1998年,雅圖公司在深圳成立,盡管公司名不見經傳,但是其進軍的領域卻是強手如林的投影儀產業。這是一個融合聲光電等多種技術,對于科技含量要求極高的產業,過高的門檻讓投影儀的市場一直被歐美日本等大牌公司盤踞,索尼、東芝、惠普、愛普生……任何一個生產商都有著響亮的名字和品牌。在當時,進入這個行業,就等于一開始就進入了世界的戰場。

    然而,經過十余年的發展,深圳雅圖公司始終堅持技術創業,不斷創新和發展核心技術,注重科技與文化的融合,依托高新科技優勢,培育發展創意設計、數字影視、文化信息共享、互動游戲等有良好發展前景的新興數字文化產業,打造“創、研、產、銷”的文化科技產業鏈。目前,深圳雅圖公司已經成為中國投影儀行業最大的研發、制造公司,是一個擁有自主知識產權、掌握投影機核心技術、可以與世界頂級投影品牌同臺競技的民族企業。目前,雅圖公司是國家電子、教育行業投影機標準及國家數字電視六項標準的制定者,是中國Lcos聯盟骨干企業、國際3Lcd技術聯盟成員、國內微顯示行業龍頭企業,是國內唯一一家在多媒體液晶投影機核心技術方面真正擁有自主知識產權的企業。

    在第六屆“深圳知名品牌”頒獎典禮上,深圳大學黨委副書記陶一桃教授在評述雅圖入選理由時曾這樣說:“這是一個擁有自主知識產權、掌握投影儀核心技術的具有競爭實力與智慧的企業,它雖然尚未進入世界500強企業,但進入世界500強的企業卻無法選擇地成為了它的競爭伙伴和對手。”

    一出生就與世界品牌競爭

    在2010年的第十二屆國家高新技術成果交易會上,雅圖的展臺吸引了眾多參觀者駐足。展館內則由八大創新光影模塊組成:包括長達8米的超大180度弧幕投影,即時感應的滑軌電視墻,可觸摸了解多方位信息的人民日報閱報欄,圖文并茂的虛擬翻書,生動有趣的墻地面互動投影,2D畫面瞬間轉換為3D影像的增強現實、水霧夢幻般的霧屏投影,雅圖3D影院及超大屏幕顯示一體機。

    現場135平方米的雅圖展館外形以投射的光束為基本形態,通過聲光電的結合以同一投射點向前后兩個方向投射出不同的光束,交錯相互影響,象征著以雅圖為投影行業的圓心,輻射影響與行業相關的方方面面,全面進行產業轉型和產業升級,創造出更多服務社會和民生的科技項目。

    現場觀眾驚呼贊嘆深圳本土品牌帶來的美妙影響生活的背后,是深圳雅圖多年來的不斷堅持。

    1998年,武漢工業大學機械電子工程專業畢業、在上海工作的謝敬下海來到深圳選擇創業,一開始就把眼光鎖定在投影儀的研發制造。如今,已是深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長的謝敬對記者說出了南下深圳的初衷:“想有點挑戰和突破,所以下海,選擇了這個行業也是因為覺得其具有全球化市場,但是低估了這個行業競爭的激烈度,當時就有30多個世界頂級的品牌在從事這個行業。”

    事實上,在上世紀90年代后期的中國,投影儀還是比較稀罕的玩意兒,動輒六七萬元的價格對于北京、上海、廣州來說接受度也不高,在很多二三線城市,基本上還沒有投影儀的出現。“我們看到了投影儀的市場前景非常廣闊,這個設備可以運用到教育、文化、辦公、開會、家庭娛樂、卡拉OK影院等各個領域,但當時幾乎都是國外品牌占有市場”。

    瞄準了市場,謝敬開始研發自己的產品。“起步階段非常艱難,最開始,原材料供貨商都不太理我們,因為我們是一個沒怎么聽說過的小公司,我們需要的量相對其他國際大品牌也較小,所以我們的成本也要高出30%—40%。”

    當時的深圳,正處于一股年輕人創事業的火熱大潮中,躲在實驗室里苦心研發生產自己的機器之后,雅圖開始推廣自己的產品。2000年,投入幾千萬人民幣、由雅圖自主研發的AT1800投影機正式上市。懷揣著對未來的美麗憧憬,謝敬和員工們興奮地制定了“北上南下”的營銷計劃。

    “最開始打品牌真的是身體力行,我們背著自己的機器出去推銷,我記得當時公司一個女孩子背著兩臺機器,我自己也背著機器去找客戶,跟他們說你們先使用,覺得好再來付款,現在回想那時真的很像是搞傳銷的。”說起當年創業的艱辛,謝敬依然感慨。

    然而,對于已習慣索尼、惠普等國際知名品牌的消費者來說,要讓他們改變決定購買雅圖的產品,在價格制定上起碼要便宜40%才有拉力。于是,索尼所售的六七萬元的定價,雅圖的定價僅為四五萬元,同時,在產品的設計制造上,雅圖也在盡量設計研發其他產品不具有的功能。