在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，鴻合和東方中原無(wú)疑是最專業(yè)的渠道，但是要論起渠道的強(qiáng)大神州數(shù)碼則要位列二者之上。這就如同海軍中的巡洋艦和航空母艦的區(qū)別：神州數(shù)碼的強(qiáng)大更多的體現(xiàn)在，他是眾多品牌的大本營(yíng)。

    超級(jí)航母

    宏碁、三星、明基、雅圖、三星、富可視、愛其等已經(jīng)公開的品牌之外，神州數(shù)碼甚至好友戴爾、加賀、卡西歐等眾多品牌在接觸。僅以品牌陣容的強(qiáng)大而言，神州數(shù)碼在市場(chǎng)份額上就完全有信心超越鴻合與東方中原。更為重要的是，神州數(shù)碼的超級(jí)航母陣容，對(duì)比鴻合與東方中原“捆死”在一個(gè)品牌上的戰(zhàn)略構(gòu)成，更能夠在市場(chǎng)談判中游刃有余。

    松下出走東方中原，如果沒有NEC放棄佳杰的“棄暗投明”，則東方中原早已危矣。東方中原用自身的實(shí)力和確保NEC國(guó)內(nèi)三甲的承諾換來(lái)了“生存下去”的基礎(chǔ)。而被NEC放棄的佳杰雖然在國(guó)內(nèi)IT分銷市場(chǎng)非常強(qiáng)勢(shì)，但是苦于手下投影品牌一直寥寥，并沒有真正形成全國(guó)運(yùn)作的能力。

    與一個(gè)品牌的合作，越是成功則雙方就越忌諱渠道和品牌的關(guān)系調(diào)整。在維系穩(wěn)定的大前提下，市場(chǎng)前列的品牌依然放棄唯一的總代，或者市場(chǎng)前列的渠道放棄唯一的運(yùn)作品牌，都無(wú)異于自殺。但是，現(xiàn)在的神州數(shù)碼卻并不懼怕這一點(diǎn)。

    東方不亮西方亮。神州數(shù)碼旗下眾多投影機(jī)品牌的云集一方面說(shuō)明神州數(shù)碼渠道能力的強(qiáng)大，另一方面也說(shuō)明這些中小品牌、低端品牌、二三線品牌或者新進(jìn)入品牌，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者的“無(wú)可奈何”。依托這一點(diǎn)，神州數(shù)碼可以對(duì)代理品牌提出更高的要求，并在品牌運(yùn)作上實(shí)現(xiàn)左右逢源。在關(guān)鍵的市場(chǎng)決策，尤其是簽署新的代理品牌時(shí)，更是可以不受已經(jīng)代理品牌的制約。

    事實(shí)上，神州數(shù)碼更好的把傳統(tǒng)商用產(chǎn)品的運(yùn)作思路運(yùn)用到了投影產(chǎn)業(yè)上。這雖然必然的導(dǎo)致，神州數(shù)碼在一些傳統(tǒng)的教育渠道、以及一些依靠投機(jī)性大單的基層渠道商領(lǐng)域不占優(yōu)勢(shì)，但是確使神州數(shù)碼擺脫了傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)，渠道對(duì)品牌的直接依賴關(guān)系。

    雖然神州數(shù)碼旗下的每一個(gè)品牌都不具有單獨(dú)對(duì)抗愛普生、日立、NEC的實(shí)力，但是其累加的綜合則不可小虧。而單單從產(chǎn)品線來(lái)看，神州數(shù)碼無(wú)疑是最全面的。即將簽約的卡西歐更是將投影機(jī)引領(lǐng)到了激光時(shí)代。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)神州數(shù)碼將不會(huì)在簡(jiǎn)單的定位為某一個(gè)品牌的總管家，而是更多的擺脫品牌，從市場(chǎng)的角度運(yùn)作投影機(jī)產(chǎn)品線。

    據(jù)知情人員透露，目前神州數(shù)碼的投影機(jī)團(tuán)隊(duì)，老投影的比例已經(jīng)很少，更多的是純“商務(wù)背景”出身的產(chǎn)品和部門經(jīng)理在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)體系。可以看到在東芝離開之后，神州數(shù)碼已經(jīng)徹底將產(chǎn)品和品牌為中心的投影產(chǎn)品部門，轉(zhuǎn)移成了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)為中心的部門。雖然其在教育、高端項(xiàng)目上有所失，但是卻換來(lái)了市場(chǎng)運(yùn)作的絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，將渠道的獨(dú)立性、自主性充分最大化，實(shí)現(xiàn)了收益與安全風(fēng)險(xiǎn)的平衡。

    據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)神州數(shù)碼投影機(jī)產(chǎn)品線不會(huì)改變現(xiàn)有航母式的運(yùn)作方式。集中于平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，以平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)品和品牌的策略會(huì)一直延續(xù)。這一策略對(duì)于神州數(shù)碼無(wú)疑是成功，但是這對(duì)于其旗下投影機(jī)廠商，就未必是一個(gè)持續(xù)的好消息了。