索尼推節能投影機不是空喊口號

    近一段時間，各投影巨頭紛紛盛大發布本年度的秋季投影機新品。近日，索尼在北京也是推出本年度的秋季新品投影機，只是與其他投影廠商舉行聲勢浩大發布會不同，索尼只是選擇在自己北京總部辦公樓里舉辦了一場環保投影產品的體驗會，邀請了京城部分行業媒體代表和經銷商代表，一同鑒賞索尼投影機高亮度、高清晰的圖像表現，也讓大家更加了解到解索尼針對環境保護所做的成就。在這場體驗會之后，索尼中國區投影機負責人高層就市場、新品技術以及產品規劃等問題接受了投影時代網等京城投影專業媒體的專訪。

仲小玲（左）、鹽見裕彥（中) 、田中聰 （右）

    在談到索尼為什么選擇在本年度秋季新品主打“節能環保”牌，索尼中國專業系統集團應用業務市場部總監田中聰表示，以客戶為中心，深化創新是索尼一貫堅持的理念，不斷為給中國用戶提供更多更好的產品和服務。索尼選擇推出節能環保投影機就是更好對中國市場用戶帶來更多的實惠，真正在為客戶負著想。

    索尼中國專業系統集團應用業務市場部顯示設備部產品市場科經理鹽見裕彥表示，索尼此次推出節能環保投影機絕不是和之前一些企業推出產品簡單冠以“節能”為口號，而是真正把環保、節能、低碳等等熱門詞匯實實在在轉化到產品中，以便這些環保節能型產品為用戶帶去看得見的使用優勢，省錢的同時為社會的可持續發展貢獻一份力量。

    可以說今天主打“節能環保”牌也體現出索尼對待環境問題的理念和態度。作為一個富有社會責任感的企業，索尼一直致力于提高有限資源和能源的使用效率，在不斷創造更高附加價值的同時，力爭在各項商業活動中提高環境利用效率，為有效應對復雜的環境問題貢獻自己的力量。索尼為此制訂了走向零負荷之路的環境計劃，針對氣候變化、資源循環、化學物質管理和生物多樣性，要力圖實現這4個環境領域下綜合的“環境零負荷”的藍圖。

    鹽見裕彥并強調索尼已經開啟了節能環保、綠色環境全新的產品市場推廣形象，目前已經有了一個索尼廣播專業及應用器材的回收計劃，承諾可以回收客戶的一些廢舊電子器材，并給客戶一些補償以回報客戶對環保理念的支持。因此，節能環保這個概念將在今后成為索尼投影機所長期堅持的標準，會用實際行動來支持環保節能。

    另外在價格方面，索尼表示其投影產品無論有沒有節能環保的標簽，價格都不會受到影響，決定價格的主要因素是市場趨勢。在目前的投影市場中競爭，產品必定是要受到社會的認可，對社會有益處，所以索尼投影機加入了低碳環保功能，這也是提高索尼投影機競爭力一張差異牌。

推新技術、新產品要看市場的需求

    對于今年投影市場比較火爆的超短焦、LED光源、互動投影機等熱門產品和技術，索尼中國專業系統集團應用業務市場部總監田中聰表示。索尼作為投影市場領導品牌，對于這些投影新技術也一直都是十分關注，并直言表示，也已經有了相應的研發技術的儲備，并隨時都可以推出相應產品。只是索尼并沒有馬上選擇推出，這是因為目前市場的時機還不成熟。雖然目前市面上有一些廠商推出一些相應的產品，但相關技術性能并不完善，還略待進一步提高。因此，雖出現雖然有產品，但真正沒有撬開市場。也因為出現這樣的局面，索尼并沒有著急推出超短焦、LED光源、帶互動功能等技術的投影機。一旦這一類產品技術和市場都處于完善時，索尼一定會把最好的產品帶給消費者。

    鹽見裕彥也表示，盡管今年一些競爭品牌紛紛推出超短焦、LED光源、帶互動功能等技術的投影新品，但索尼不會受此改變計劃，會堅持自己市場策略，那就是選擇在目前市面上最成熟的市場全面發力。根據IDC的統計數據顯示，上半年銷量最大的投影機主要集中在2500-3000流明亮度，針對這一區域市場，索尼不失時機的推出了吻合這一市場需求并擁有節能環保特點的商教投影系列。此次推出的四款新機型，就是針對傳統市場的產品。如推出適用于商務娛樂的VPL-EX100、適用于商務教育環境的VPL-EX120，以及專門為教育行業開發的VPL-EX145和VPL-EX175。這些產品在產品設計和生產方面秉持著精益求精的態度，也直接體現出深挖商務與教育用戶的潛在需求。

商務投影市場依然堅挺 教育市場重點突破

    索尼中國專業系統集團應用業務市場部顯示設備部產品市場科經理鹽見裕彥表示，索尼投影機的產品線目前空前壯大，不僅在政府、教育標單市場取得了可喜的成績，也在家庭影院投影機和高亮度工程機方面呈現了良好的增長態勢。接下來索尼繼續堅持確保商用和教育市場這兩塊主體市場的優勢，并實現在工程、家用等新興市場再突破。

    鹽見裕彥說，索尼投影機要實現更高的突破，就需要在教育市場有更好的市場表現。因此，近兩年來，索尼針對教育市場做了針對型布局，每年都會推出相應的教育投影新品、舉辦新品介紹會、加強與教育用戶的實際溝通。另外，還單獨根據中國市場的實際特別，如特別針對中國市場推出CX161這款教育投影機，在各地教育市場的采購中取得了很不錯的成績。正因為索尼在教育市場重點發力，才確保在教育市場不斷上的成功，進一步穩步索尼投影機領導者的地位。

    在談到，目前一些主流品牌有針對性發力商務投影市場，是否影響到索尼投影機在商用市場的地位。索尼中國專業系統集團應用業務總部應用業務市場部顯示設備市場科副經理仲小玲自信的表示，眾所周知，索尼投影機憑借出色的質量，多樣的功能以及時尚的外觀一直是國內商用投影市場的領先廠商，并享有很高的產品認知度。索尼投影機一直在商務市場的表現非常突出，據國內投影領域權威資訊機構的相關數據標明，索尼投影機在中國商務市場的占有率都是名列前茅。購買索尼產品的用戶，一是看重品牌，對索尼品牌有很強的信任度，二是產品的品質和易用性，三是產品外觀的選擇。索尼的核心競爭力在于的品牌效應，產品性能和設計的風格以及擁有綜合的競爭實力。

    “盡管目前有一些品牌也跟隨索尼再外觀上追求突破，并一味主打超薄牌，但索尼在商務市場多年來積累下來的品牌口碑，這是其他一些品牌不能只靠一、兩款產品就能撼動的，因此索尼投影機在商用市場的地位依然牢固”， 仲小玲表示。接下來索尼會堅持商用、教育這兩條線并行的路線，在保持商用市場地位的同時，進一步擴大教育市場的市場份額。

    點評：據索尼表示，為了應對目前日趨激烈市場競爭，索尼將在推廣活動上 投入更大力度，通過推出新產品、系列市場營銷活動，并繼續秉持“以客戶為中心”的理念，認真傾聽來自用戶的聲音，深化本地化發展策略，朝著更高的市場目標邁進。