InfoComm Asia 2010展會(huì)于11月17日-19日在香港會(huì)議展覽中心隆重舉行，本次展會(huì)投影時(shí)代網(wǎng)深入現(xiàn)場(chǎng)并進(jìn)行了全面報(bào)道，同時(shí)在展會(huì)期間我們還特別邀請(qǐng)了一些業(yè)內(nèi)知名廠商進(jìn)行深度專訪，全面報(bào)道展會(huì)的盛況，同時(shí)也及時(shí)了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)及方向。此次展會(huì)，宏正（ATEN）自動(dòng)科技也攜旗下產(chǎn)品隆重亮相，投影時(shí)代網(wǎng)也特別有幸邀請(qǐng)到了宏正產(chǎn)品影像應(yīng)用產(chǎn)品部經(jīng)理張昌與先生和宏正行銷推廣部經(jīng)理翁玲華女士，一起聊一下宏正的一些相關(guān)情況。下面是采訪文字：

    投影時(shí)代：首先請(qǐng)您為我們介紹一下，ATEN的Video產(chǎn)品線和同類產(chǎn)品比較最大的不同在哪里呢？

    ATEN：ATEN在VIDEO產(chǎn)品線比較大的不同是，我們大部分都是自我的技術(shù)，因?yàn)橛耙舢a(chǎn)品的應(yīng)用非常廣泛，應(yīng)用場(chǎng)合、應(yīng)用客戶，變化非常大，需求也會(huì)大同小異，我們都是自我技術(shù)，可以特制化，我想這是許多大陸公司，許多貼牌公司是完全做不到的，這一點(diǎn)是非常不一樣。

    投影時(shí)代：您剛才談到，ATEN都是自我技術(shù)，技術(shù)方面的研發(fā)背景及實(shí)力跟我們介紹下？

    ATEN：這個(gè)可以從兩方面說(shuō)，一方面，ATEN從成立到現(xiàn)在都已經(jīng)有30年了，從第一年開始就在堅(jiān)持做自我技術(shù)，所以我們累積的非常多的技術(shù)，用一個(gè)專利來(lái)當(dāng)做一個(gè)指標(biāo)的話，我們?nèi)�球獲準(zhǔn)的專利以及現(xiàn)在正在申請(qǐng)的專利共達(dá)600多個(gè)，質(zhì)跟量都非常好，而且600多個(gè)專利當(dāng)中有近超過(guò)7成的專利是可以用在產(chǎn)品上的，很多公司雖然專利很多，但是真正用在產(chǎn)品上的比率并不高。但是ATEN不一樣，我們是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初期就開始在提專利了，所以同步進(jìn)行，產(chǎn)品在規(guī)劃在設(shè)計(jì)的時(shí)候，專利就開始在提案，所以產(chǎn)品上市的時(shí)候?qū)＠�就已�?jīng)差不多快要得到合作了。在KVM產(chǎn)品上，專利的布局上，我們也在防止盜版，海盜版、山寨版，無(wú)論透過(guò)法律行動(dòng)還是技術(shù)上的改善或提升，來(lái)減少盜版的比率，在VIDEO產(chǎn)品線上也是，VIDEO產(chǎn)品線上的專利也是非常多。

    投影時(shí)代：咱們這次展出的有HDMI的產(chǎn)品以及VIDEO的產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品當(dāng)中都用到了哪些專利技術(shù)呢？

    ATEN：像HDMI的話，今年推出的一款4進(jìn)4出的HDMI Matrix Switch產(chǎn)品，里面的IC是我們自己開發(fā)的，因?yàn)樾盘?hào)經(jīng)過(guò)線的傳輸，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)換或者切換信號(hào)會(huì)有衰減，所以我們的做法是，我們?cè)趥鞒鋈ソoDisplay的時(shí)候，我們會(huì)整個(gè)重新打包，整個(gè)解開，重新打包，按照標(biāo)準(zhǔn)HDMI格式打包出去，所以在Display看起來(lái)的時(shí)候，就跟從信號(hào)端來(lái)的時(shí)候一樣的感覺，可是這樣做無(wú)論是在技術(shù)上還是成本上都是要付出代價(jià)的。

    HDMI透過(guò)CAT5線延伸的部分，我們也加入了專利技術(shù)，這樣會(huì)保證我們的信號(hào)不受損害，因?yàn)镠DMI信號(hào)很敏感，所以你經(jīng)過(guò)不好的線或者中間的切換再加上距離，很多Display是認(rèn)不到的HDMI信號(hào)的，可是我們重新做的話，就會(huì)變好。

    投影時(shí)代：像咱們這種HDMI產(chǎn)品對(duì)帶寬的要求高嗎？

    ATEN：高，一般來(lái)講HDMI規(guī)格大概可以到10G，一般用到大概在4G、5G左右，如果你要傳高音質(zhì)的信號(hào)，市面上很多產(chǎn)品都會(huì)偷工減料，所以說(shuō)其實(shí)VIDEO其實(shí)看起來(lái)沒什么差別，但是如果是傳輸高音質(zhì)的信號(hào)，或者是傳遠(yuǎn)距離的就會(huì)有問(wèn)題。

    投影時(shí)代：像咱們的產(chǎn)品在距離方面能傳多遠(yuǎn)。

    ATEN：透過(guò)我們HDMI Matrix Switch的獨(dú)特技術(shù)，輸出端可以達(dá)到20公尺，這絕對(duì)是經(jīng)過(guò)實(shí)證的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品也不是這一段才開始賣的，在3月份的在很多地區(qū)都已經(jīng)有實(shí)際安裝，而且在臺(tái)灣我們都有去客戶端詢問(wèn)，基本都反饋都非常好。

    另外，我們這次全新展出的特別產(chǎn)品，叫做Media Matrix Solution，它是透過(guò)VM0808T Matrix Switch加上傳送端的VE500T及接收端的VE500R/VE500RQ，可以把8個(gè)信號(hào)源切換給8個(gè)輸出的Display，當(dāng)然也可以一對(duì)一，甚至可以一對(duì)八個(gè)Display都可以，所以說(shuō)是真正的Matrix，這邊我們透過(guò)自己的專利技術(shù)，可以讓信號(hào)端和顯示端拉到300米的距離，而且用的只是一般的網(wǎng)線，而不用光纖，在布線方面的成本以及困難度都會(huì)降低。

     投影時(shí)代：ATEN是第一次參加InfoComm Asia展，為什么會(huì)選擇今年來(lái)參加這樣的專業(yè)展會(huì)。

    ATEN：選擇今年的原因是說(shuō)，我們公司從2008年開始確定說(shuō)VIDEO產(chǎn)品是我們下一代產(chǎn)品的方向，我們講這一代，肯定是非常久的時(shí)間，決定要做就要做至少5年的時(shí)間，08年的開始就把舊產(chǎn)品做一些整理，開始規(guī)劃新產(chǎn)品，所以選擇2010年開始參展，也就是我們就已經(jīng)準(zhǔn)備夠了，無(wú)論業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、還是行銷端，一切都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，所以今年6月份的時(shí)候參加拉斯維加斯的InfoComm展會(huì)、11月InfoComm Asia展，我們還會(huì)參加日本的一個(gè)展會(huì)。

     投影時(shí)代：國(guó)內(nèi)的一些展會(huì)，ATEN有計(jì)劃會(huì)參加嗎？

    ATEN：明年我們會(huì)計(jì)劃會(huì)參加。

     投影時(shí)代：ATEN有沒有為VIDEO產(chǎn)品線成立專門的團(tuán)隊(duì)呢？

    ATEN：有，VIDEO產(chǎn)品的整個(gè)設(shè)計(jì)、使用情景呀、銷售客戶呀，跟原來(lái)做KVM的整個(gè)組成是有很大的區(qū)別的，所以我們產(chǎn)品線切開來(lái)，業(yè)務(wù)端我們要求各地的子公司要有專門在賣VIDEO產(chǎn)品的客戶源。

     投影時(shí)代：明年在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃能不能跟我們透露一下？

    ATEN：第一個(gè)是，因?yàn)槲覀兡繕?biāo)是希望能打響知名度，所以我們希望能有更多的廣告來(lái)打響知名度，銷售方面會(huì)找更多的銷售通路，另外像這種SHOW展我們也會(huì)參加，希望能會(huì)更多的曝光機(jī)會(huì)，明年的首要目標(biāo)是知名度的擴(kuò)展。我們這個(gè)品牌已經(jīng)有VIDEO的產(chǎn)品線了，所以要打知名度。

     投影時(shí)代：銷售方面呢？明年會(huì)在國(guó)內(nèi)尋找更多的合作伙伴來(lái)做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)呢？

    ATEN：對(duì)，我們明年在國(guó)內(nèi)會(huì)有更多的渠道商一起來(lái)做。

     投影時(shí)代：那有沒有這種計(jì)劃，在國(guó)內(nèi)開一個(gè)巡展的方式來(lái)宣傳？

    ATEN：其實(shí)有這個(gè)計(jì)劃，但還在計(jì)劃當(dāng)中，因?yàn)橄裱舱箷?huì)分區(qū)域來(lái)做，這樣做的效果會(huì)比較好。

     投影時(shí)代：ATEN選擇近兩年來(lái)加入VIDEO行業(yè)，肯定是對(duì)這個(gè)行業(yè)是非常看好的，那么您對(duì)VIDEO產(chǎn)品的行業(yè)的未來(lái)發(fā)展是怎么看待的呢？

    ATEN：其實(shí)是非常看好的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如像數(shù)字標(biāo)牌（Digital Signage）行業(yè)，從2006/07年開始提出概念，到現(xiàn)在其實(shí)成長(zhǎng)并沒有太多，大家只是感覺越來(lái)越廣泛，整個(gè)產(chǎn)值越來(lái)越大。另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)力就是，因?yàn)橐郧暗囊纛l或者視頻的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，比如說(shuō)像720x480、648x480等這樣一個(gè)等級(jí)的，可是現(xiàn)在full HD，高清這樣的等級(jí)已經(jīng)成為一個(gè)必要性的規(guī)格，可是高清，表示所有的設(shè)備都要換掉，它是一個(gè)非常大的產(chǎn)值，音頻也是一樣，從2.1變5.1、7.1等，也是全部都要換掉，而且還沒有完成。

     投影時(shí)代：從低端的分辨率到高清，您認(rèn)為大概需要多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到真正的普及。

    ATEN：以全世界的市場(chǎng)來(lái)看的話至少是10年。

     投影時(shí)代：現(xiàn)在高清也正在普及過(guò)程當(dāng)中，從普及到高清都需要一個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程，很多廠商都在推一些即可以支持標(biāo)清也可以支持高清的產(chǎn)品，像ATEN有這樣的產(chǎn)品。

    ATEN：有，當(dāng)然有，像我們今天展出的產(chǎn)品都是這樣的。像HDMI這種會(huì)給他480i的信號(hào)，也可以1080P的信號(hào)，4個(gè)信號(hào)源進(jìn)來(lái)是不一樣的解析度，我們還可以做切換，這是我們一定要克服的問(wèn)題。因?yàn)檫@十年，甚至20年轉(zhuǎn)換器作為中間的設(shè)備商一定要考慮的。可是有一些不知名的品牌，他們其實(shí)并不會(huì)確保這樣的項(xiàng)目性，別人怎么做他就怎么做，別人不行他也不行。但ATEN不一樣，我們即使是現(xiàn)在不行，但以后一定要可以，一定要不斷改善，不斷創(chuàng)新，這也是我們品牌ATEN的一個(gè)最大價(jià)值。

     投影時(shí)代：像咱們ATEN在行業(yè)里面的優(yōu)勢(shì)，除了您剛才說(shuō)的，技術(shù)是一方面了，其它方面的優(yōu)勢(shì)您再跟我們介紹一下。

    ATEN：品質(zhì)是很重要的。我們有30年的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造的經(jīng)驗(yàn)，我敢說(shuō)我們的不良率是非常低的，即使有不良的產(chǎn)品，我們的售后服務(wù)品質(zhì)也是非常完善的。

     投影時(shí)代：您提到售后服務(wù)，在這方面咱們是怎么做的呢？

    ATEN：其實(shí)我們?cè)谌�球大部分�?guó)家都設(shè)有子公司，子公司不是只有業(yè)務(wù)，很大一部分是售后，而且我們都會(huì)放一些備品，讓客戶在更快的時(shí)間可以拿到產(chǎn)品。所以我們?cè)谥袊?guó)子公司也是投入不少人力資源在做，像在中國(guó)、日本、比利時(shí)、美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)等國(guó)家都有子公司。

     投影時(shí)代：咱們ATEN也直接面向終端客戶是嗎？咱們只提供產(chǎn)品呢？還是為客戶提供整套的解決方案？

    ATEN：是，都可以。其實(shí)是看客戶的需求的，比如像我們很多客戶是一些大型的企業(yè)，一些政府單位，他們都會(huì)直接找到我們，要我們提供整套方案。甚至像許多客戶要求定制化的服務(wù)，我們都可以做到。

     投影時(shí)代：今年也到年底，市場(chǎng)業(yè)績(jī)方面簡(jiǎn)單給我們總結(jié)一下？

    ATEN：到目前為止，跟去年相比較的話，增長(zhǎng)30%，非常不錯(cuò)。預(yù)計(jì)明年會(huì)有更多的成長(zhǎng)。

     投影時(shí)代：明年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，市場(chǎng)方面會(huì)重點(diǎn)放在哪些區(qū)域，比如像華東、華南等？

    ATEN：這點(diǎn)的話，我們會(huì)完全交給中國(guó)的子公司，他們完全來(lái)做。我知道的目前，是華中、華南、華東等共有5個(gè)團(tuán)隊(duì)，在開始推廣這些產(chǎn)品。因?yàn)橹袊?guó)很大，每個(gè)區(qū)域的客戶都具備差異性，所以會(huì)交給各地的子公司來(lái)做。