今年3月，全球視訊科技知名品牌ViewSonic投影機正式牽手國內知名IT分銷商北京大恒顯示科技，掐指一算，優派與大恒顯示科技的合作已將近半年。這半年期間，優派與大恒顯示科技在渠道乃至銷售方面都取得了一定成果，并有了很多實質性的突破。

    近日，我們東北小熊網站也對優派投影機遼寧區域的金牌代理商沈陽百融信通科技有限公司總經理胡乃朋先生進行了專訪，與胡總一起分享所取得的成績與下半年的發展規劃。整個訪談過程非常愉快，也令我們對優派與大恒顯示科技合作之后的沈陽市場充滿信心。

    提問：胡總您好。我們知道優派與大恒顯示科技的合作已將近半年，專訪開始之時，能夠先給我們介紹一下合作之后沈陽市場上半年都取得了怎樣的成績嗎？

    胡總：我們從07年接手優派品牌，07~09這三年一直與優派廠家直接合作。2010年后，由于策略上的調整，優派開始與中國大恒顯示科技集團下的北京大恒顯示科技創新科技合作，我們也隨理成章地開始與大恒顯示科技進行產品合作。針對遼寧區域來講，從07~10年，優派投影機的銷售量逐年增長，去年全年的銷售量在400臺左右。去年由于投影機產品型號有所減少，銷售人員由于經濟危機也有部分減員現象，導致銷售量不大。而今年與大恒顯示科技合作后，由于大恒顯示科技在市場策劃和策略上經驗更加豐富。銷售量上有了一定的翻番。今年過去的這三個季度銷量，比去年總量已經多出兩百臺，達到了600臺。增長速度可以說是突飛猛進。

    提問：那么如胡總所說，我們與大恒顯示科技的合作關系還算是很密切的。合作之間的默契在哪呢？

    胡總：我們合作的默契主要體現在市場策略上，比如說搞一些促銷活動，諸如買投影機贈投影幕，贈鼠標等。我們在市場策略方式上的意見比較一致。

    提問：那么關于售后這一塊具體是怎么做的呢？

    胡總：售后這一部分，在保修之內的，可以返到優派售后服務站，因為我們擁有獨立的售后系統。保修之外的，根據用戶的需求可以找到我們修，也可以找廠家修。

    提問：好。胡總，我們知道投影機在市場方面的銷售與其他IT產品相比還是存在一定的特殊性。那么針對這種特殊性，請您結合市場的實際情況為我們介紹一下今年我們沈陽市場所采取的市場策略和銷售方式。

    胡總：其實作為分銷，我們銷售這一塊主要采取分片分區制度。比如每個業務員分管三個區域，也包括縣級市、各城鎮，分區比較細化。而在行業上，我們主要傾向于教育行業，企事業單位培訓，以及娛樂行業。分析各行業形勢，與相關經銷商合作。比如娛樂行業，我們的投影機銷售量就比較好，包括KTV場所的使用就比較廣泛，沈陽本地，創聲、音樂蟲等KTV都在使用我們優派的投影機，反響也都非常不錯。

    提問：優派投影機將3D作為今年的推廣重心。但是從目前的市場來看，3D還是集中在行業應用領域，個人用戶由于片源等方面的限制，享受3D還較為困難。胡總，結合沈陽的實際情況來談一下您對3D未來發展的想法。

    胡總：去年3月份優派就推出了PJD6210-3D投影機，這款投影機是所有品牌投影機中最先打開投影機市場具有3D功能的機型，可以說優派投影機是3D投影機的領導者。個人用戶，尤其是年輕人，使用3D投影機的現在也已經不占少數了，玩游戲、看電影等一些發燒友也都需要，搭配3D眼鏡使用比較好。而目前我們優派也有自己品牌的3D眼鏡，性價比較高，這也是個人用戶樂于接受的。

    而談到3D，在目前的高科技IT行業，每年都會衍生出新的技術領域應用。比如08年的奧 運會，我們看到了李寧點亮圣火以及開幕式上亮相的“卷軸”，這之后投影互動這一塊發展就比較快。09年3D剛剛推進，大家不是很了解。而2010年我們就明顯看到了3D的突破，3D影院也開始興起。作為高科技新興技術，確實每一年都在變，而3D技術也需要一步一步提高。希望將來影視制作人多制作一些3D類的影片。目前我們有了硬件，欠缺軟件資源，軟件包括片源，片源齊全了，3D投影機自然就有銷量了。片源缺乏，硬件發展也會受到局限。我認為針對未來的3D技術應用來講，片源還是比較重要的。

    提問：如何推廣3D投影機？

    胡總：主動與賣3D眼鏡和3D軟件的經銷商合作。這些經銷商也需要一些視頻設備來支持。我們會給他們提供一些投影機用來展示效果，以此達到共贏。

    提問：近期優派推出國內首款DLP互動投影機PJD7383i，請談一下您對互動技術的看法，以及互動投影機在沈陽的銷售規劃？

    胡總：PJD7383i是專門針對教育而推出的，這款投影機最大的特點就是能夠在平滑的背景上實現投影，通過無線互動筆直接以無線方式和投影機相連，在投射畫面上進行等同于鼠標的操控，功能表現的確十分強大。這款投影機所應用的互動技術前景很好，因為他能夠兼容目前市面上所有的教學軟件，還支持投射面手寫輸出，對方案、學生作業和圖畫作品進行現場完善和指導。技術表現也比較成熟，能夠在教學授課和商務會議中提供良好的互動體驗。

    在沈陽本地市場來看，互動技術主要應用領域應該在培訓中心，比如：企事業單位培訓、部隊的戰術講解這些領域。我們會針對這些領域的具體情況尋找一些渠道經銷商，抓住關鍵點進行銷售。

    提問：結合優派的產品計劃，根據沈陽市場的狀況，請問下半年將哪些產品作為重點，包括教育，商務和家用哪個作為重點銷售領域？

    胡總：投影機市場在教育行業占得份額有將近40%，我們也會重點培養與教育息息相關的經銷商，因為優派投影機在產品上首先擁有本身的特色優勢，再借助優派的顯示設備和品牌效應，聯合推廣效果會比較好。

    沈陽市場我們的重點首先在娛樂行業，下半年主推PJD5112/PJD5122兩款低端機型，預計每個月銷售五、六十臺左右。

    教育行業我們主推3200流明的PJL 7600液晶面板投影機，以及3700流明的PJL 7601。這兩款投影機都擁有較高的亮度表現，在空間較大的階梯教室或者光線充足的室內都可以使用。而且具備出色的防塵性能以及智能散熱技術，待機功耗也比較低，能夠有效控制使用成本。外形和功能特點也都比較適合教育和會議室領域。

    在少量工程使用上，我們主推5500流明的PJL 9250工程機，這款投影機重量有 8.2KG，能夠良好的適應酒店、學校、軍隊、指揮中心、政府等大型會議和教學場所的投影需求。

    家用方面，有新推出來的2200流明的Pro 8200高清投影機，這款投影機是全球首款高亮1080P家用產品，優勢比較突出。

    另外還有適合高清會議室的5000流明的Pro 8500高亮產品。

    近期優派又推出了多款性價比更好的投影機新品，下半年都是我們的重點推廣對象，我們也對新品有所期待。

    提問：胡總，最后能為我們介紹一下，下半年沈陽的市場規劃和區域政策，以及下半年的銷售目標是多少嗎？

    胡總：區域政策方面的具體情況我們還是要跟隨大恒顯示科技的腳步。預計下半年應該會有機型上的促銷活動。比如前階段，我們推出有購投影機贈優派鼠標，以及一次性購買多臺機器額外贈送一臺投影機的活動。主要還是根據大恒顯示科技的促銷政策調整。與用戶或者經銷商方面的促銷政策我們也在不斷探索當中，比如在店面賣得好的經銷商也會給予提成和獎金制度，這些都會借鑒。下半年的銷售重點還是在教育行業。遼寧預計今年全年在900臺左右。下半年能夠達到200~300臺。

    寫在最后：整個采訪過程中，我們看到了胡總對與大恒顯示科技合作之后的業績表現非常滿意，在與大恒顯示科技合作溝通之后對于市場策略上的規劃與具體銷售形式上存在一定的默契。胡總也對3D技術與3D投影機市場充滿信心。相信能夠將優派與大恒顯示科技雙方的優質資源整合，定會實現多方共贏的完美格局。沈陽本地的投影機市場也將打開新的局面，讓我們一起期待……