明確劃分神碼和華彩的投影產品線

    “宏碁投影機這一年多來的飛速發展，已經成為國內投影市場一支重要力量，這離不開神州數碼和華彩強大的渠道資源的支持。”劉巍說。從08年宏碁投影機再次全面進入國內投影市場以來，這幾年來一直都是通過神州數碼操盤，取得的進步也是有目共睹的。可以說神州數碼是宏碁投影機取得如此成績最有利的支持者。

    另外，為了能夠繼續加強Acer投影機在更多的細分市場能夠有所布局和涉及，在今年8月牽手了北京華彩公司，在中、高端行業市場也進行了有益的補充。自從8月份合作開始到現在，華彩在各地補充一批新的渠道合作伙伴，并幫助Acer 投影機的銷量帶來很大的提升。

    “正因為宏碁投影機在神州數碼和北京華彩兩大有實力的代理商的推動下，Acer投影機不但擴充在業界的影響力，而且還吸引了一些全新的渠道商來加入。”劉巍坦然說，在這一批新的渠道合作伙伴中，有不少還是直接競爭對手原有的渠道商。這些新的渠道商的加盟，這給了宏碁投影機更多的信心在國內投影市場的立足。

    說到渠道架構的布局，劉巍還表示，對于目前兩大代理商，在投影產品線的劃分中，還是不夠清晰，在許多細分產品上都有交叉。在明年，Acer要徹底劃分神州數碼和華彩兩個代理商所負責產品線，這樣能夠更明確的自己主戰場，以便在自己強勢細分市場全面發力。

    據劉巍透露，在明年可能還會與一加在政府行業市場有深厚背景的渠道通路商合作，那就是北京方正世紀。因為今年Acer和方正科技正式合并，這樣方正也可以算得上是ACER自己的渠道通路了，相信這樣雙方在行業投影機的突破上會有期待。

    “中低端市場有神州數碼的獨擋一面，中、高端視聽市場有華彩快馬奔馳，在深層次政府行業市場有方正世紀的有力支持，明年ACER投影機將在業界更有看點”。劉巍自信的表示。