佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞表示，佳杰的目標(biāo)是要把麗訊投影機(jī)運(yùn)作成市場(chǎng)上的一流品牌。

    在2009年，剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的麗訊投影機(jī)取得了3萬(wàn)臺(tái)的銷售成績(jī)，遠(yuǎn)超年初8000臺(tái)目標(biāo)。但那對(duì)于這個(gè)驕人的數(shù)字，麗訊投影機(jī)中國(guó)區(qū)總代理佳杰科技卻表示：“這僅僅是一個(gè)開(kāi)始”。

    佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞介紹，佳杰與麗訊的接觸始于2008年底，2009年1、2月主要是籌備階段，正式運(yùn)營(yíng)則是在3、4月份。“由于與麗訊投影機(jī)的合作剛剛開(kāi)始，2009年還是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，3萬(wàn)臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始，但卻不能代表佳杰的目標(biāo)，我們是要把麗訊投影機(jī)運(yùn)作成市場(chǎng)上的一流品牌。”

    10年太短

    在公布2009年業(yè)績(jī)時(shí)，麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平提出“十年合作”的口號(hào)，傳達(dá)了麗訊與渠道至少合作十年的意愿。而肖均認(rèn)為，十年遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“佳杰與惠普等品牌的合作已經(jīng)持續(xù)了近20年。與麗訊的合作也是一樣，我們希望只要市場(chǎng)有需求，與麗訊的合作就能一直持續(xù)下去。”

    在佳杰看來(lái)，麗訊擁有良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。肖均表示：“麗訊投影機(jī)以美資企業(yè)的身份面世，而且背后有臺(tái)達(dá)集團(tuán)的制造優(yōu)勢(shì)做支撐。”而佳杰的目標(biāo)是把麗訊的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

    肖均認(rèn)為，對(duì)于麗訊這樣擁有完整產(chǎn)品線的投影機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，佳杰的模式更加有利于麗訊品牌地位的確立。“麗訊投影機(jī)產(chǎn)品線完整，商用、家用、行業(yè)等各個(gè)市場(chǎng)均有涉足，這正好可以充分發(fā)揮佳杰的優(yōu)勢(shì)。”肖均介紹，佳杰擁有寬廣、深入、全面的產(chǎn)品銷售渠道，比如在商務(wù)、行業(yè)、零售、分銷等方面，佳杰均有深厚的基礎(chǔ)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。而獨(dú)家總代的模式更加有利于佳杰與麗訊形成穩(wěn)固的合作關(guān)系，形成更強(qiáng)大的合力，加速麗訊品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣。

    精耕細(xì)作

    按佳杰的產(chǎn)品劃分，投影機(jī)產(chǎn)品屬于海量產(chǎn)品。但肖均認(rèn)為，投影機(jī)應(yīng)該算是介于項(xiàng)目與海量之間的產(chǎn)品。“從整體上看，投影機(jī)產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到筆記本電腦等產(chǎn)品的數(shù)量級(jí)，而且從2009年的統(tǒng)計(jì)看，項(xiàng)目類銷售在投影機(jī)產(chǎn)品中占據(jù)很高的比重。”

    肖均認(rèn)為，與一般IT產(chǎn)品相比，投影機(jī)產(chǎn)品的特色在于一直保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。這在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下顯得更加明顯，“投影機(jī)市場(chǎng)基本沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，還是按照原來(lái)的速度在持續(xù)增長(zhǎng)。”

    基于這種理解，佳杰在投影機(jī)產(chǎn)品上采取的也是長(zhǎng)期、穩(wěn)健的發(fā)展策略。相比佳杰其他的部門(mén)，麗訊運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建要更加嚴(yán)格，因?yàn)槊總�(gè)區(qū)域的人員都要經(jīng)過(guò)佳杰與麗訊雙重篩選和認(rèn)可，肖均表示，這樣做的目的是便于雙方人員之間形成更好的配合。

    而對(duì)于2009年所取得的成績(jī)，無(wú)論是佳杰還是麗訊，均只是把它作為一個(gè)良好的開(kāi)始。肖均認(rèn)為，雖然2009年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但對(duì)佳杰與麗訊來(lái)說(shuō)，很多工作做得并不到位。“2009年我們的主要工作是架構(gòu)的搭建，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、渠道體系等只是完成了初建工作，還有很多工作需要進(jìn)一步細(xì)化。”肖鈞說(shuō)。佳杰負(fù)責(zé)麗訊品牌的產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴則表示：“2009年，佳杰根據(jù)麗訊的產(chǎn)品布局劃分了四大類：商用、高端、家用和短焦。2010年我們的渠道搭建會(huì)根據(jù)麗訊2010年的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行搭建，特別重視家用和高端兩類產(chǎn)品。”

    有了2009年的基礎(chǔ)，佳杰在2010年的工作重點(diǎn)是精耕細(xì)作。“比如如何將麗訊投影機(jī)產(chǎn)品集成到佳杰優(yōu)勢(shì)的行業(yè)項(xiàng)目上，如何與省代以及核心代理共同開(kāi)發(fā)二級(jí)合作伙伴，如何強(qiáng)化3級(jí)以下市場(chǎng)，如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)零售賣場(chǎng)等。”肖鈞說(shuō)。