進入09年下半年，在國內市場已經有三星、明基、奧圖碼先后推出了不足一萬元的1080p全高清投影機。據悉，十一前采用愛普生3LCD顯示技術的1080p家用投影機也將上市，其最低價格更可能只有六七千元。伴隨大量產品的上市，09年儼然成為了萬元以下全高清投影機市場的元年。

    全高清作為家用投影機產品重要的技術發展方向一直深受所有投影機廠商的關注。然而，雖然家用市場全高清產品已經經過了五六年的發展，但是其市場普及程度一直較低。據統計08年，家用市場720p產品市場銷量依然高出1080p產品七八千臺的銷量，1080p產品在家用市場的份額僅有不足40%。

三星SP-A600B家用投影機

    分析認為妨礙家用市場全高清投影機普及的重要原因是全高清產品較高的價格。以08年底市場最低價格為例，720p產品只需要8000元不到，但是最便宜的水貨全高清產品售價還在13000元以上，行貨產品更是在720p產品售價的兩倍以上。面對巨大的價格差，業內人士紛紛用“面對的根本不是同一消費人群”來形容。言外之意，購買720p產品的消費者大多數是由于1080p產品“超出預算、購買不起”才退而求之的。

    伴隨著1080p產品跌破萬元大關，最新的統計數據表明，1080p產品在家用投影市場中的銷量比已經接近50%，年底之前還有望進一步提升。“當全高清產品的價格下降到可以和720p產品相比較的程度，相當一部分720p產品的消費者會出現選購目標的‘搖擺’”。統計數據也表明，在1080p投影機銷量幾乎有70%的提高的情況下，家用投影市場的整體增幅并不突出：1080p產品的市場增長主要來源與對720p產品市場的消化。

    然而，從長遠來看，分析認為萬元以下1080p投影機帶來的“市場增長”不會僅限于對720p產品的蠶食。一方面，更低的價格會調動起更多消費者的購買欲望。另一方面，720p產品的價位也會在市場壓力下進一步下探。二者都將構成家用投影機整體市場增長的重要組成部分。

    業內人士對1080p投影機進入萬元對整個家用投影機市場的拓展作用很有信心。以國外投影市場的經驗來看，家用產品應占據整個投影市場15%左右的份額，那么國內市場的銷量則應在6萬到10萬臺。以08年不到三萬臺的家用市場規模比較，未來至少還擁有兩倍左右的成長空間。

    即便是僅分析國內投影市場格局，萬元以下全高清投影機也可以通過大量搶奪“娛樂投影機”的市場份額獲得不錯的銷量。以三四千元價位產品為主導的“娛樂投影機”是國內投影產品銷售的主力市場之一。這一市場的規模甚至已經超過專業家用產品。消費者對娛樂投影機的青睞恰恰說明消費者擁有購買投影機的需求，特別是低價格產品的市場需求非常“巨大”。

    長遠來看“萬元以下家用投影機真正的市場應來自于對‘娛樂’產品市場的搶占”，一位業內資深人士表示。超低價位家用投影機產品不會顯著影響高端產品的市場銷售。高端家用投影機主要針對專業級影音發燒友和具有價高收入水平的“專業家用影院”市場。這兩款市場具有極強的“價格非敏感”性：發燒玩家最在意的是產品性能，高收入水平市場相對于低價格產品反而更細化高端高價位產品。

    不過相對渠道商對中高端市場穩定的“巨大把握”，其對中、低端市場可能的成交價下滑還是表現出了擔心。“9000元的產品搶奪12000元產品的市場空間是不存在疑慮的，甚至所有30000元以下的中低端市場大都會受到顯著影響”。選擇低價格產品的消費者往往主要的消費需要是解決有與無得問題，而不是產品品質的高低，這就決定了這部分消費者更容易被低價格打動——萬元以下全高清家用投影肯定會搶奪一部分原有中低端全高清產品的市場份額。

    “不要打現有市場的主意，要把精力放在開拓新市場上”是萬元以下家用全高清投影主要渠道商的共同見解。對于渠道商而言，他們認為萬元產品帶來的最大變化是單款利潤的顯著降低。應對這一局面的唯一方法就是“多買產品”，實現“薄利多銷”。

    在渠道商看來，萬元以下的概念如果做不出市場“增量”，整個家用投影產品就不僅僅不會在這一新形勢下受益，反而可能受其害。9000元的1080p肯定沒有7000元的720p能賺錢。對于3LCD陣營最低6000元左右的1080p產品價格，家用投影機市場的零售利潤將不到原來的十分之一。面對這樣的市場環境“沒有數量就沒有活路”的觀點在萬元以下家用投影市場已經成為共識。

    “做增量”已經不僅是萬元以下1080p家用投影機產品推出的“動力和原因”，業已成為保障整個家用市場、特別是零售家用市場在新形式性健康成長的重要基礎和條件，成為了一線銷售商維持企業運轉的“巨大壓力”。