“又是一年十一到，賣場專家很土帽。張嘴不管真與假，‘雷’到你我錢被掏。”

    十一臨近，又到了全年彩電消費市場的最高潮期。各大家電賣場、彩電廠商已經卯足了勁準備大賺一筆。大批的消費者也心懷忐忑的摸著還談不上“肥的流油”的錢包，準備深入賣場虎穴，趁著大促銷的行情，搏上一把，撈上一臺有好又便宜的產品。

    彩電賣場“雷語”很“正常”

    細心的消費者可能已近在十一之前提前多次到賣場踩點。對賣場的“水深火熱”早已有所了解。進入賣場，不僅是琳瑯滿目的商品能夠讓消費者覺得“頭暈”，賣場徐促銷人員鋪天蓋地的“推銷”更往往是灌向消費者原本清醒的大腦的“迷魂湯”。

    對于彩電賣場，消費者一定要謹記無論促銷員說什么，他們的目的都很明確：多賺錢，多賺消費者的錢。這和消費者希望購買價廉物美的產品的愿望是背道而馳的。但是消費者都買產品游離不開促銷員的“幫忙”，許多時候明知山有虎還需要偏向虎山行。這種情況下，消費者為了保護自己的利益就必須多一個心眼、設一層防范。

    消費者對促銷員的“所求”是什么呢？首先肯定是了解價格和砍價。價廉物美之中，價廉是排在前面的因素：你的東西再好，價格貴的離譜我們也不會接受。但是消費者僅僅了解價格和砍價還是遠遠不夠的，在這之前需要首先確定要買哪些產品。更何況，賣場之中價格相當的彩電產品比比皆是，到底哪一個更適合我們自己呢？——了解產品的差異性、不同點也是需要我們向促銷員索取幫助的方面。

    然而，對于促銷員，他們的最大價值不是“價廉物美”的賣掉產品，而是“爛物高價”的賣掉產品。消費者和促銷員之間的本質利益沖突決定了，促銷員一定會千方百計的夸贊自己的產品時多么的出色。甚至許多時候，一些促銷員雖然對產品的了解要強過消費者，但是許多新鮮的名詞概念也是一知半解。在這樣的背景下，許多自覺或者不自覺的，完全不符合事實的“促銷雷語”就橫空出世了。

    雖然，這些“雷語”并不靠譜，但是消費者一般還不如促銷員了解目前的彩電產品和行情；更何況消費者自從進入賣場就已經把促銷員當作了專家。固有的信息占有的不對稱性成為了消費者能夠“輕易”信任促銷員更多“雷人解讀”的關鍵，這也成為了消費者多花冤枉錢的一大“陷阱”。

    如果認識到賣場促銷的雷人場景的本質是由于消費者和促銷人員占有信息的不對稱性造成的，那么避免在選購產品的時候被雷的“外焦里嫩”也就有道可尋了。這條道路就是提前充電，多多了解現在彩電產品的技術趨勢功能特色。下面，筆者就自己曾遇到過的“雷人”場景向消費者傳送一些基本的彩電“選購須知”。