工業計算機（Industrial PC）簡稱IPC，早期主要應用于設備自動化行業，隨著IT技術的進步和工業控制過程中的需求不斷增加，工業計算機的應用領域逐漸擴大。除了傳統的工業自動化與量測、網絡通訊領域外，IPC產品在醫療應用、商用或博奕游戲機、軍事航天、安全監控、車用電子等行業也得到了飛速的發展。隨著越來越多的IPC廠商關注并進入中國市場，IPC市場的競爭也越來越激烈，越來越多的問題也開始顯現出來。那么，IPC廠商應該如何可持續發展，如何開拓更廣闊的市場？為此，我們特別訪問了研華自動化產品經理徐培修先生，作為全球IPC產業的龍頭廠商之一，希望研華的市場發展策略能給眾多的IPC廠商帶來一些啟發。

研華自動化產品經理 徐培修

    在工業自動化領域，許多用戶的工廠自動化底層控制多采用PLC，而在上位機的選擇上則更多的喜歡使用IPC。隨著PC技術的進步，IPC的功能也得到了發展，在工業領域的應用普及率也迅速提升。尤其是設備檢測領域，出于成本考慮，在控制點數比較少的場合或用于監控的產品可用IPC產品替代，研華的IPC產品主要和電控柜集成，提供打包的一體化整體解決方案。此外IPC的人機界面外觀比較炫，也對用戶有一定的吸引力。從市場反應的情況可以看出，在IPC和傳統控制器的選擇上，已經有越來越多的終端用戶愿意使用性能更優的IPC控制系統。徐先生認為，隨著科技的不斷發展，相信IPC必將因其卓越的性能成為工業自動化的主流控制系統。

    但是IPC也有不足的地方，大多數工業現場條件都比較惡劣，IPC產品在穩定性和可靠性方面，或多或少的存在一些問題。因此，IPC主要針對系統做集成，把所需的I/O、串口、網口等硬件都集成在一起，最大程度上降低故障點。同時，工業現場溫度的高低、供電裝置的保障問題、軟件設計的合理性以及運動控制等因素都必須考慮。研華創新性的無風扇嵌入式工業電腦（UNO系列，Embedded Automation Computer）的概念，則可根據用戶需求靈活組建系統，并針對惡劣的工業環境采用嵌入式、無風扇、工業級的電源設計，堅固耐用。UNO系列產品的推出也為系統集成商和用戶的使用提供了良好保障。

    IPC基于高主頻、低功耗CPU的嵌入式無風扇設計、WinCE的瘦身系統，都使其能夠更好的滿足工業領域的應用，加之與零售、醫療、娛樂、工廠、公眾服務等產業的深入結合，IPC的發展前景非常看好。不過由于專業領域的區塊越分越多，且越分越細，未來IPC會走向專業分工領域的發展，專注于發展專業領域。

    面對這些新興市場，研華一度提出了“產業深耕”的市場策略，鎖定重點產業，深挖行業特性，推出了一系列定制化的行業專用產品。電力作為研華持續深耕的行業，從變電、發電到節能幾乎所有過程都會參與，每年的產品銷量達幾千套，銷售業績大約幾千萬。國內勵磁發電的三大龍頭企業均是研華的客戶。軌道交通也是研華專注的另一大重要行業，六大干線提速、大秦重載、青藏鐵路，這些重要線路中都使用了研華的工控產品。即將在今年8月1日開通試運營我國第一條客運專線——京津城際鐵路上，包括旅客信息引導系統、信號系統及主控系統，平臺部分全部采用研華的自動化產品。同樣在風能、太陽能、醫療、軍工、金融、樓宇等領域，到處都能見到研華的成功應用案例。

    由于工業計算機一般應用在非商用的特殊領域，因此要求產品的生命周期長，產品質量穩定度高，而且要求供貨商或制造商可以提供長期穩定的服務。研華經過20多載的發展，在網絡平臺服務市場中積累了豐富的經驗，能夠為全球用戶提供全面的系統整合硬件、軟件、客戶服務、全球后勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。

    關于研華自動化   

    研華自動化成立于1983年，是研華科技第一個業務單位。致力于借助當今可靠的基于PC的自動化技術將產品的連通性、靈活性和堅固性結合起來。產品線包括：開放式人機界面、工業控制器和自動化軟件、嵌入式無風扇工業電腦、工業I/O卡，分布式I/O模塊、插入式I/O 和工業通訊解決方案。憑借20多年針對不同產業市場提供全方位的產品解決方案，研華自動化已經成為一個全球領先的自動化產品和服務供應商。

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