明基投影機上半年取得第一 有動力也有壓力

    明基繼2009年一季度首度榮登中國投影機市場銷售冠軍以來，其延續成長動能，二季度繼續再創市場佳績。據權威獨立調查機構Futuresource Consulting八月最新報告顯示，明基BenQ投影機于今年第二季度，較一季度再成長50%以上，以近14%的市場占有率，力克日系品牌主要競爭對手，蟬聯中國投影機市場銷售冠軍。為此，明基中國營銷總部投影機事業部高級經理黃振宇特意飛到北京，與北京幾家專業的投影媒體一起分享了明基投影機上半年取得良好成績喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰略規劃。

明基中國營銷總部投影機事業部高級經理黃振宇

    黃振宇首先告訴大家說，根據IDC、PMA等相關國際調研公司的數據顯示，明基投影機在今年上半年是取得市場占有率第一的好成績，這對于明基投影機耕耘國內投影市場多年來最好的證明。

    在談到上半年的市場成績主要從那些細分市場進行體現時，黃經理說，具體從細分市場來看，明基主要還在商務市場占據著主導地位，大概占整個明基投影機整個上半年的市場份額的50%。另外教育市場大約占據著40%，其他家用市場和高端工程市場大約占據10%左右。另外，黃振宇還透露說，截止到09年8月份，明基投影機累計銷量已經與去年全年的銷量持平，其中在剛剛過去的8月份單月銷量就突破萬臺，這突破明基投影機在國內市場單月銷量的最高記錄。

    “今年上半年取得第一，主要有三方面的因素的促成。即原廠對成本控制能力、渠道的扁平化、價格競爭力”。黃振宇說，明基投影機從進入國內投影市場以來就選擇商務零售市場做突破口，以性價比做市場的切入點，經過幾年的積累和沉淀，從目前的明基投影機在市場上的表現來看，明基多年來積極對市場進行細分切割以及強勢主打性價比的戰略無疑是成功的。

    “上半年明基取得第一固然可喜，但是明基不會就此沾沾自喜，因為明基知道明基投影機只有把量的第一轉換質的第一，這才是明基真正成功”，黃經理說，以前明基靠性價比在競爭激烈的國內投影市場取得一份自己的領地，現在明基投影機要把產品進行創新、技術持續升級、市場進行細分和切割，要持續把明基投影這個品牌在業界做大做強。他認為，品牌是明基唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

    雖然上半年取得了第一，并且在第三季度的8月份取得突破萬臺的好成績。但是黃振宇是否對全年實現第一的目標沒有太多的信心。他坦言，由于第三季度是教育市場采購旺季，以日立為首的傳統的日系品牌風頭非常之強勁，盡管明基在教育市場有所突破，但還是相對日立等傳統教育市場的巨頭，還有一定的差距。因此，盡管明基提出全年實現銷量第一目標沒有改變，但他深知要真正做到，還有很大的壓力。

明基用短焦加3D 全面反攻教育投影市場

    在投影機領域，明基并沒有什么優勢。黃振宇對此也并不忌諱，“傳統的投影機市場長期被日系企業壟斷，面對強大的對手，明基能做的只有不斷創新。這包括不斷的開拓新的市場，在成熟市場中不斷挖掘新的細分市場，而且要保證在每個環節上都領先一步。”

明基MP776ST投影機

    “明基投影機在2009年最主要做的還是在細分市場推出差異化產品，大家都知道明基2年前成功定義了大眾娛樂市場，把曾經都被大家預測即將被全面淘汰的SVGA投影機重新激活，讓SVGA投影機在“三吧”市場大熱。那么接下來明基在教育投影市場強勢推出短焦投影機與電子白板相配合的互動教學解決方案，通過明基豐富短焦投影產品線，然后跟一些電子白板廠商一起捆綁，全力推動互動投影教學解決方案去替代傳統教學”。 明基中國營銷總部投影機事業部經理黃振宇說，“這是明基在投影機市場拓展的主導策略。通過在細分市場推出這種特色鮮明的差異化產品，使得明基與渠道合作伙伴能更加自如地應對投影機市場激烈的競爭環境。”

    黃振宇說，目前明基是短焦投影產品最多的一個品牌，短焦家族包括MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，這些產品已經陸續出現多個全國教育大展上，在就近的山東煙臺舉行09年全國春季普教展上，明基短焦投影家族就引起業界廣泛的關注。在教育應用方面，BenQ更是持續推廣短焦投影機搭配電子白板的解決方案，這一成功的互動教學應用案例，樹立了BenQ投影機在多媒體教學設備領域的典范地位。他認為，短焦投影機搭配電子白板捆綁使用，這就成為開拓教育投影市場最有力的武器。

    在談到互動投影教學解決方案何時才能成為教育市場主流時，黃振宇說，大約在07年的時候，明基和日立等小數品牌首先短焦投影機，經過08年的鋪墊，可以看到09年短焦投影機已經成為各主流投影品牌力推的產品。如果說短焦投影機在07年是鋪墊，那么今年就已經到了全面啟動年了。他預計，明年將是短焦投影機+電子白板這種捆綁式互動教學方案最火暴的一年。黃振宇表示，互動教學解決方案如果能占到教育投影市場的20%的比例，那將意味著這種短焦投影機+電子白板捆綁方案將取得成功。

    黃振宇表示，明基短焦投影機相對3LCD短焦投影機的性價比要高得多，這無疑在對價格比較敏感的教育市場這是非常吸引力的。除了短焦投影機外，明基還將把明基投影機產品線內置3D投影技術的投影機，這種技術出現將會在實際教學的課程中呈現出更立體和逼真的精彩畫面，會讓老師在實際教學中增添更多的樂趣。而且3D技術運用在投影機產品不會增加成本，這也是明基投影機拓展教育市場一個重要“殺手澗”！

    幾年前，明基就將商務和家庭娛樂作為投影機的拓展重點，大范圍展開相關的產品開發以及市場拓展工作。現在，明基希望在教育市場這一領域進行了進一步的細分，通過推出系列化的產品以及解決方案的形式強化明基在此領域的優勢。

1080P家用投影機進入萬元已經到了瓶頸點

    09年的盛夏，關于1080P家用投影機破萬的消息是不斷被曝光。隨著三星A600B、奧圖碼HD20投影機和明基W1000投影機的上市，全高清1080P投影市場再起風云，全高清1080P投影機不再是“高不可攀”，9999元的價格讓消費者蠢蠢欲動。面對如此態勢，對于最早提出要推出萬元內1080P家用投影機的明基自然有話可說。

明基萬元內1080P家用投影機-W1000

    黃振宇說，曾幾何時，家用投影機的價格動輒在人民幣2、3萬元以上，而今專為普通家庭用戶所設計的投影機，已真正出現了萬元以下的機型。萬元級全高清投影機產品的真正入世改變家用投影機價格昂貴的市場格局，也必將會激發許多潛在的高清愛好者購買家用投影機的欲望。

    至于業界盛抄的萬元內1080P家用投影機的出現將給家用投影市場帶來大規模爆發式的增長，黃振宇坦言說，不到萬元全高清投影機的出現，將成為今年的業界焦點，但不會在短時間內驅動家用投影機出現大規模的增長。因為目前家用投影機的消費群體依然還是一小部分圈內人士，而大多數現在購買家用投影機的人根本對價錢不是非常敏感，要的是品牌和品質。因此黃振宇認為，家用投影機市場真正的升起，價格下降是一個因素，但絕對不是主宰。

    他說，目前1080P家用投影機進入萬元，在價格方面可以說已經到了一個瓶頸點了，相信投影商家們不會再熱抄全高清家用投影機進入5000元以內。而是把焦點其中在解決光源的問題上，比如說LED光源的1080P家用投影機。

    “未來的家用市場就是耐用的消費電子產品”。黃振宇是這樣描述未來的家用市場的產品的，他表示，明基已經把目光瞄準了LED光源1080P投影機，明年年出明基首款LED光源的全高清家用投影機將會被端出，而且未來還會持續推出多款LED光源的1080P家用投影機，到那時或許是LED光源的1080P家用投影機價格將進入萬元成為業界最熱論的話題了。如果真的那樣，相信那真的對于家用投影市場普及帶來革命性的變化。

    黃經理認為，家用投影的普及，需要整個市場的認知不斷提高，這是個系統工程，需要廠商、商家、媒體等各方努力。

良好的渠道體系 是要品牌和渠道商的需求對稱

    在談到今年各投影主力品牌渠道體系調整不斷，明基如何看待保持與渠道商的支持合作關系時。明基投影機產品經理黃振宇說，通過在細分市場推出特色鮮明的差異化產品，明基與渠道合作伙伴能更加自如地應對投影機市場激烈的競爭，連續幾個年度獲得了DLP投影機渠道冠軍。這充分表明，明基投影的渠道越來越穩定。

    經過多年的努力，明基投影機已經得到了市場以及渠道的廣泛認可。“甚至在競標過程中，明基產品的報價已經可以同眾多競爭對手站在同一起跑線上了，這些對手包括強大的日系品牌，這在以前是很難想象的。這體現明基投影機已經得到了市場的認可。”黃振宇說。明基投影機相對來說一直保持一個相對穩定的渠道體系，這也是驅動了明基投影機在近年的發展起到了至關重要的作用。

    “當然明基也會根據市場的變化及時的完善自己的渠道架構，”黃經理說，比如，從去年開始為了能在高亮高端工程投影市場有所突破，就選擇與國內最大的投影代理商神州數碼進行了。大家都知道在行業市場一直以來都是明基“身體最單薄”的區域，特別在一些高端市場明基多年來一直都是始終入不了圈，在高端行業市場對產品門檻也太高，明基在以往也是難以涉及。從去年起明基推出一些高端產品，希望選擇與渠道力量比較強大的神州數碼的合作，在高端投影顯示市場，也能有起色。不過黃振宇還是比較實在表示，由于明基剛剛涉及，無論是從渠道，還是產品本身認知這還需要一段時間的過程。另外，神州數碼在工程投影市場的運作方面也是在嘗試摸索的過程，因此，雙方在高端投影市場都是秉著相互理解、相互包容的態度去開拓市場。

    他說，基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區域總代和廠家直銷經常會很沖突，主要是廠商和總代理需求不對等。因此明基將和各代理商精誠合作，將秉著互利互惠的原則一起來經營市場，確保明基的渠道體系健康穩步的發展。