核心提示：從去年開始，投影機市場已經有較多的變化，而到了今年，退市、調整和渠道變化更加頻繁，在新品牌進入中國市場的同時，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。與此同時，投影機廠商的渠道和業務模式也在調整和變化。 

    一向以平穩著稱的投影機市場，一改往日不溫不火的局面，終于有了點大開大合又大亂大治的味道。全球市場由于金融風暴的影響，第一季度就出現了超過50%的倒退，唯有中國投影機市場獨善其身。這也是亂局的根源，日系，臺系和國產品牌爭奪的正是這10%的市場增長。

    從去年開始，投影機市場已經有較多的變化，而到了今年，退市、調整和渠道變化更加頻繁。在新品牌進入中國市場的同時，也有一些熟悉的名字從市場中黯然離開。與此同時，投影機廠商的渠道和業務模式也在調整和變化。明基簽約神州數碼、三菱從總代轉向省級分銷，以及松下分銷商由市場劃分轉向區域劃分等代理模式的變更，中原與松下分手轉而代理NEC，廠商與渠道之間的雙向選擇也在悄然進行。

    投影機市場上的調整，其實也只是正常的商業現象。無論廠商、合作伙伴還是經銷商，都要根據自己的公司狀況和市場預期，進行相應的調整。隨著核心廠商的變化劇烈，這種變化也會影響到中下游產業，渠道和用戶對品牌的選擇也會隨之產生變化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整個投影機市場也面臨著重新洗牌的局面。

    東芝退市 引發市場瓜分

    7月，東芝投影機退市的消息堪稱這個投影機市場中最為重磅的炸彈。一個在過去十年來一直處于市場前兩名的品牌竟然這樣悄然無息的退出了，這不得不讓業界感到惋惜。

    事實上，就在今年春節前后渠道內便盛傳東芝投影機的渠道要所變化，不過也是要等到東芝在三四月份的新財年才會明確，但是沒想到，這一變卻變得如此徹底。

    對此，北京地區的著名投影機渠道商，北京雨辰視美科技有限公司總經理韓立新認為，這是因為投影機在東芝全球的戰略中所處的地位導致了東芝退出投影機，“投影機這塊業務可能在東芝全球的體系里，所占的比重不足5%，那么在金融風暴的影響下，作為企業內部調整，很容易會做出這樣的決定”。

    據了解，08年東芝投影全球業務出現巨額虧損，市場地位倒轉。在今年的金融風暴中，截止到今年3月為止，日本電子巨頭東芝集團在2009年凈虧損為3500億日元，約合人民幣248億元，這也創下了東芝集團成立以來的虧損記錄。即便是國內有神碼挺著，整個市場份額、東芝投影機的銷量以及利潤都還非常不錯，但是相對于全球虧損只是一小部分，實難彌補東芝全球市場運作的漏洞。在東芝整體集團以核電業務和半導體產業為中心的未來戰略中，投影機產業顯然已經成為一個“雞肋”。

    對此，東芝投影機廠家某負責人也向媒體表示，東芝投影退市，原因與中國無關。“除東芝投影外，東芝彩電已經退市，其他產品尚不清楚。”據悉，東芝投影機退市，是東芝總部轉戰能源市場的一個前奏，東芝整體集團未來將以核電業務和半導體產業為中心。

    雖然，東芝的退出是其總部“轉型”的一個決策，但是這樣一個優秀品牌的消失，必然對投影市場產生深刻影響。尤其是在國內投影機市場中，東芝一直是DLP投影機產品商務教育市場最高端品質的代表，更是超過10%的國內投影市場份額的擁有者。東芝的退席必然涉及品牌坐次的重新排定、市場份額重新瓜分。

    對此，明基、NEC、優派等投影廠家雖然都未明確表示會抓緊時機搶占市場，但卻也紛紛表示會有一定調整。多年來東芝投影機優秀的品質，尤其是出色的顯示性能和工作穩定性深受市場好評。而在神州數碼的渠道運作下，市場份額持續領先，甚至成為了國內投影機市場標桿性的品牌渠道合作案例，記者在神州數碼采訪過程中，還看到會議室中一直使用的東芝投影機，可以說東芝投影機在中國市場的成功也是神州數碼開啟投影機這條產品線成功的開始，在其后神州數碼所代理的眾多品牌無一不是建立在東芝投影機渠道成功鋪設的基礎上。

    而最為引人關注的則是東芝投影機退市之后所遺留下來的超過10%的市場份額，東芝投影機經過神州數碼十年的耕耘，無論在教育還是在商務市場都有不錯的斬獲，而東芝的退出，則給了很多品牌機會。

    北京地區投影機的著名行業分銷商北京力佳時代科技發展有限公司總經理國英認為，“東芝投影機的退市，讓很多品牌看到了新的曙光，比如三星投影機就在東芝投影機退市后，從中受益，而一些一線品牌更是在招投標中，少了東芝這個強勁的對手”。

    進退之間 再遇十字路口

    如果說東芝投影的退出也僅僅是投影機市場大地震的開始。那么，東芝退出了，但其他品牌會迅速爭奪占領東芝原有市場；東芝退了，神碼也勢必會引導更多優秀品牌和產品進入市場，同時也將為消費者提供最優質的服務。

    但是，還有多少國際品牌有可能會布東芝后塵呢？中關村某投影機渠道商認為，這種洗牌還沒有結束。他分析說，“很多日系品牌和東芝內部有同樣的問題，首先他們的母公司在這次金融危機里都受到不同程度的影響，即便是索尼這樣的巨頭一樣日子不好過。其次，投影機的整體市場規模很小，在任何一家日系公司內部所占的比重沒有能到10%的，在這樣的背景下，他們首當其沖被裁撤都是有可能的”。

    該人士還指出，母公司在全球的市場份額也決定了該品牌是否能夠長久。他說，“比如東芝投影機，在國內做的非常不錯，那是因為神州數碼強大的分銷能力，所以東芝長期在中國占據前兩名，但是，在世界上的其他國家包括日本國內，東芝投影機的市場占有率都不高，在全球的弱勢也決定了投影機這條線在東芝公司內部的地位，而像愛普生一類的公司，就不太一樣，愛普生在全球都是投影機的老大，同時他又是LCD芯片的主要上游供應商，這種公司內部投影機的戰略地位和意義非同凡響，盡管占比不多，也不會輕易放手”。

    但是，某些與東芝公司有類似情況的品牌，他們在全球市場占比不高，在母公司內部地位很低，又不能擁有核心技術優勢，那么這一類品牌在經濟情況不樂觀的前提下也有可能布東芝后塵，退出市場。“這類公司不見得都是日本公司，某些美國公司，也露出一些不妙的苗頭”。

    相對而言，我國臺灣地區的品牌，俗稱臺系的品牌卻出現了不錯的發展跡象。韓立新告訴記者，“臺系品牌一是生產能力很強，同時市場反應速度很快。明基是其中最佳的代表人物，而像ACER和麗迅等臺系品牌也逐漸在市場中找到位置，對于我們雨辰來說，ACER投影機的成長就非常明顯，我們也對其充滿樂觀的期待”。

    對此深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬也表示，“雖然目前的投影機市場，還是日系占主導地位，首先從全球來講，投影機除了愛普生大一些，其他的從第二到第八的份額都不是很大，都在7點幾，6點幾，相差一兩個百分點。所以從業務兩來看，三到五個億美金的業務量，或者是東芝，或者是NEC，它的主體都不到5%。但是他們還是看不到很大量的趨勢，又面臨著金融危機，所以他們的洗牌、他們的調整是很正常的。”

    同時，就今年的投影機行業而言，不斷降低的利潤卻是事實。在行業項目中如何保證利潤空間，是投影機行業代理廣泛關注的一大話題。據記者調查，商務產品的均價大概在6000元以上，而行業產品的平均價格則已經在5000元以下，失去了高利潤做保證，卻又沒有走量的優勢。很多品牌也在暗中思考是否到了退出的十字路口。