相信三星 多方位優勢

    北京力佳時代科技發展有限公司是三星投影機北京地區的經銷商，同時，力佳時代也是北方地區著名的投影機分銷商，其不僅有很好的下游集成商資源，自身在教育行業的攻單能力也非常強。

    力佳時代總經理國英非常認可三星投影機的品牌建設，并對公司代理三星投影機的未來表示十分看好，“首先，三星早就積累了在顯示方面的巨大優勢，這是其他很多品牌所不具備的，所以用戶層面的認可讓三星投影機會比較順暢的發展”。

    確實，首先建立好的口碑，并借助三星原本在在顯示器等產品上積累的巨大品牌效果，很容易讓產品在市場中占據一定的份額，這樣，就給經銷商進行下一步的運作提供了一個很好的基礎。

    其次，國英認為，三星投影機的產品性能也具有一定的優勢，“07年出家用機，08年商務機，09年教育機型。不禁遞進性很好，也完善了產品線，我們原有的零售業務和分銷業務不僅能夠保持增長，在行業銷售上也得到了很好的機會”，國英認為，三星投影機完善的產品線和好的服務體系帶給他們很多銷售良機也讓他們對未來的發展非常放心。

    國英還談到，三星投影機的產品設計不落俗套，敢于創新的精神，使三星投影機的產品能夠在眾多競品中脫穎而出。在產品設計上，三星在商務機型方面打破常規引入了“藝術化”的設計理念，推出了享譽海外的經典“海豚造型”，改變了固有對商務投影機“四平八穩”的認識。好的外形設計也很快抓住了用戶的眼球。

    而在技術研發方面，三星積極推進LED冷光源的開發與實際應用。尤其是SP-P400B明星產品，它不僅應用了這種市場上最為前沿的技術，使該機具有長達20000小時的超長燈泡壽命，這幾乎等于用戶一輩子不需要更換燈泡。用戶即使在三四級市場也不用為更換燈泡發愁。

    國英看好三星投影機的第三點則是三星巨大的品牌拉力，“現在市場上投影機的競爭品牌非常多，但是真正有市場拉力的卻并不多”。

    耕耘教育行業超過10年的力佳時代通過其在行業內的寶貴經驗對這一點有深刻體會。與其他IT產品以零售為主相比，投影機的市場以教育、政府等大規模采購的行業為主，以零售方式銷售的投影機只占總量的不足40%，加上國內不同地區的經濟發展規模不同，因此只有那些在特定市場經營多年，熟悉用戶需求的渠道商才可以應對國內復雜的銷售狀況。同時，好的品牌拉力可以讓渠道商事半功倍。

    而三星投影機在2009年教育行業中的表現，也讓很多渠道商看到了三星投影機的潛力，尤其是今年三星在L300W上的行業開拓尤為引人關注。據悉，該產品已經在廣西某教育分局的采購中中標700臺；在廣東省佛山市三水區大塘鎮中小學中標200臺。而在廈門市機關事業單位的公開招標中，三星投影機更是將224.8萬元的大單攬入懷中。

    除此以外，在山西省文化共享項目投影機采購招標中，三星投影機SP-D400S獲得了各方面的一致認可。據了解，這次采購吸引了包括明基、海爾、利訊、聯想、NEC、雅圖、夏普、PLUS等中外品牌加入爭奪。但三星的最終勝出不僅因為該機型的性能、優勢獲得了采購方的認可，同時也是三星投影機一直以來所堅持的高品質，贏得了采購方的信賴。

    性價比優勢 做三星就是做未來

    而對于北京地區投影機商務零售的領軍企業，北京雨辰視美科技有限公司總經理韓立新對三星也有著很高的期待。

    首先，韓立新對三星投影機產品的性價比非常認可，“三星投影機雖然是國際品牌，但是它是國內生產的，所以，有很好的性價比，這是很多日系品牌所不具備的”。

    事實上，三星已經實現了投影機在中國生產、研發的本地化。而三星投影機的國產化，在一定程度上同樣有利于提高三星產品的市場競爭力。由于投影機是一種高科技的精密顯示設備，因此，以往多數依賴進口。但是，通過正常渠道進口投影機，需繳納30％的關稅以及17％的增值稅，因此，三星投影機的國內生產直接體現在性價比上，而這也成為經銷商面對用戶時的一項有力武器。

    其次，韓立新還非常看好三星的企業文化和風格，“作為三星旗下的每條產品線都有很好的發展路徑，過去三星的很多產品已經證明了這一點，這其實就是三星這個公司的文化，和他的發展思維，三星做每個產品都會發展得很快，無論從市場宣傳和產品策劃方面都非常迅速”。對于三星企業文化和生意模式的認同，讓韓立新覺得做三星投影機是在做未來。

    另一方面，韓立新認為，三星投影機的技術儲備非常好，“那么多核心技術都是三星自己研發的，產品設計也非常獨特，IT這一行越到最后越是拼核心競爭力，因此我看好三星投影機的發展”。

    而三星力推的LED光源投影機的出現，正為家用投影機的普及帶來新的希望，讓人驚喜。而同時，這也標志著作為新技術的實際應用，LED投影機已開始真正走上了市場這個“舞臺”。

    LED光源投影機，被人詬病較多的就是其所提供的亮度無法滿足實際應用的需求，比如早期市場上的產品，亮度多處于10至50流明這個范圍內。顯然，即便是遮光再好的演示環境，100流明以下的投影機也難以呈現較為明亮、清晰的畫面。而三星SP-P400B是市場上第一款亮度達到了150流明的LED投影機。

    隨著LED技術的成熟，單品價格的下降，以及投影機家用化進程的加快，使得投影機市場的機會增加，越來越多品牌開始加入到這一市場中。而三星作為擁有核心技術的廠家和先行者必然會在其中占據相對領先的位置。

    在服務方面，目前，三星投影機已在國內多個省市設立了維護中心，用戶可以就近得到維護服務，這樣為用戶縮短了維護所要耗費的時間。另外，三星投影機還建立了完善的400電話服務系統，教育用戶在購買和使用三星投影即的過程中遇到任何問題，都可以通過電話得到及時的幫助。

    渠道商都反映說，“作為渠道商，與廠商合作，除了要賺錢以外，最重要的要看到未來的可持續發展能力，而三星在服務和培訓活動上給予我們太多，讓用戶沒有后顧之憂的同時，也為渠道節省了服務成本。”