東芝投影機全球退市之后，其國內市場操盤手神州數碼的處境最為尷尬：十年輔佐東芝王朝，創造十年市場第一神話的神碼東芝團隊將何去何從，或者從此偃旗息鼓一直是業界猜測的重點。8月12日，神碼原東芝團隊簽約國內投影機廠商“雅圖”的正式簽約儀式正式舉行。這也化解了眾多業內人士心中的疑問。

    神碼牽手雅圖是一步怎樣的棋局呢？有必要先了解一下目前國內投影機市場的基本格局。

    東芝退意已定！東芝投影機退出全球市場實在不是神碼所能左右的。全球市場的虧損，與主業無關，兩大因素足以支持起東芝高層放棄投影這個和辦導體、核電站比較起來“無足輕重的業務”。東芝的退只是日系軍團“弱勢”的一部分：索尼的提價、日立淡化零售市場、松下和NEC的渠道更迭、愛普生三洋的銷量下滑……未來，日系軍團的戰斗力會在哪里，依然是一個未知數。

    基于留給又準備的人！明基、奧圖碼、雅圖本土品牌在日系軍團“潰敗”的背景下呈現出高速增長的態勢。明基問鼎第一、雅圖翼望三甲、奧圖碼穩扎穩打，國內軍團的崛起已經是不可改變的事實。未來，中國投影市場日系、臺灣和大陸三足鼎立的格局已經展露雛形。

    沒了東芝，神碼還能找誰？日系軍團和臺系軍團均在國內市場“深耕”已久，各自均有相對明確的渠道政策。同時，神碼旗下已經擁有宏碁、明基、夏普、三星幾大品牌，其可選的合作伙伴對象并不多。

    神碼“找對象”需要什么條件？神碼系投影機占國內市場的30%左右，其中東芝品牌貢獻國內市場份額10%左右。東芝在神碼系中是高端工程的主導品牌，東芝投影銷量半數為高端產品，在國內政府、金融、電信等市場擁有很好的口碑。神碼找對象的條件無外乎能彌補東芝走后的空白，這個空白主要就是國內市場10%以上的份額，以及高端市場的空缺。同時滿足神碼兩個相親條件的投影品牌只有幾個日系巨頭，而這幾個日系品牌早已名花有主。——神碼被迫在兩個主要候選條件中舍棄一個。

    兩大婚嫁條件誰是中心？神碼是國內最大的IT分銷商，更是第一的投影機渠道商。神碼在東芝事件后最擔心的也是能否“穩保”第一。這就使得占據銷量和市場份額，比單純的占據部分高端市場對神州數碼更有意義。同時，東芝走后高端市場的空缺，神碼旗下的其他四大品牌也可盡力填補一下。

    雅圖，大陸投影第一品牌。無論從品牌歷史、工廠制造能力、科研團隊研發能力還是市場份額。雅圖都是大陸投影軍團當之無愧的第一品牌。尤其是近年雅文化共享和班班通工程中屢中大單，堪稱大陸投影軍團的領軍者，其地位與神碼的市場和渠道能力相承度極高，也完全有實力填補神碼投影陣營缺失東芝后的“份額空缺”。

    神碼牽手雅圖是上上之選。神碼失東芝得雅圖，猶如失曹操的劉備。雖然二者在國內投影市場實力相差懸殊，但是在日系、臺系和大陸三國之戰中，也算是三分天下有其一，不失領導型品牌、市場格局主導品牌的產業地位。尤為重要的是，相比日系品牌的頹勢，臺系品牌的穩重，雅圖為代表的大陸品牌則處于上升階段：加以培植，前途無量！

    雅圖有哪些可以培植的地方？神碼選雅圖有著市場份額優先戰略的影子：雅圖是本土企業、本土品牌，在投影機最大的細分市場，政府采購市場占據地利優勢——“同等條件，優先選用國產品牌是雅圖的上方寶劍”。以量為先不得不重視低價格市場：因為無論是行業采購市場還是零售市場，低價格產品都占銷量的大頭。雅圖擁有制造優勢、成本優勢，以及本土企業從來都不會不擅長價格戰的戰術經驗優勢——這可謂是雅圖的人和。未來國內投影市場兩分格局明顯：部分品牌專注高端、高附加值市場；另一部分品牌以價格成本優勢占據大眾和海量市場，這種產業結構調整為雅圖提供了“一展身手”的巨大空間——天時也有利于雅圖的發展。

    神碼是雅圖的諸葛亮！有了天時地利人和的雅圖，何以能順風順水的“三分天下”有其一呢？答案是劉備還需要諸葛亮。神碼的出現就是給這個劉備一個絕頂聰明的諸葛孔明。神碼的渠道資源、客戶資源、市場經驗和品牌影響力，這四大資源恰恰是雅圖實現更大的市場藍圖所急缺的資源。市場擴展需要渠道、客戶和市場經驗，雅圖在國內依然是二線品牌，品牌認知度不足，這些方面都是神碼的強勢。二者的合作可謂“珠聯璧合相得益彰”。

    誰說東芝離走對神碼不是好事？如果沒有這一插曲，也許我們不會看到神碼的另一奇跡：將雅圖運作成另一個“東芝”的可能。作為旁觀者，我們可以說：好戲才剛剛開始！