3T定位產業上游助，科學轉身

    民族投影產業，這是一個能令每一個投影人“心碎”的詞匯。因為至今，民族投影機產業都未能實現主流化的夢想。未來的路到底在何方？我們如何實現民族投影的突圍？不僅我們在思考這個問題，經歷過一系列挫折的鹽湖集團九江鹽湖新域公司也在思考這個問題。為此，于第八屆第八屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產品展覽會上，投影時代網專門訪問了江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經理高級政工師王東。

專訪江西九江鹽湖集團黨組書記、副總經理高級政工師王東

    主要觀點：

    民族投影產業與國際巨頭的競爭不應該是技術的競爭，而是價格的競爭

    價格競爭的本質是制造能力的較量，這也是民族投影產業崛起的根本

    1080p家用機市場的拓展瓶頸在價格上

    高性價比、低價格的1080p投影機將在全球市場擁有熱賣點

    國內投影機產業正處于爆發前的沉默點，處于一個巨大的轉折期

    3T定位產業上游，助科學轉身

    王總和徐經理都是健談的人。遇到同行可以聊的話題更是如井噴如泉涌。作為3T現有的主要領導，王總對3T面臨的市場壓力表現得異常坦誠。王總首先承認了3T初期以自主品牌為核心經營理念的失利。

    王總表示，3T一開始引進了國際上最先進的3LCD投影機全套生產線，結合自己在光學器件和光路設計上的優勢，形成了國內首個3LCD光學引擎專利。作為一項技術純發明專利，不同于“新型實用專利”等其他類型的專利產品，擁有著極高的技術含量。但是，一個企業的成功不僅僅依靠技術層面的優勢。包括來自營銷層面、品牌運作層面的困難，3T并沒有借著自身先進的制造能力、研發能力而實現民族投影產業的崛起。

    面對以前的失利，3T和當地政府進行了深刻的反思，并對3T未來的發展目標進行了重新定位。在新的思路下，王總認為鹽湖集團的優勢是化工產品，雖然有資金實力但是在IT產業依然不具競爭力；3T的優勢則是現代化的生產線，光學研發能力和熟練的工人。兩方面優勢的結合，3T認為自己定位為上游企業，要比自己做品牌產品容易。

    3T新的戰略目標，不僅是權衡自身優劣的基礎上做出的，更是通過對投影機產業深入調研做出的。王總指出，“做上游就是靠下游吃飯，就要先有下游市場”。近年來，國內涉足投影機企業的新興品牌越來越多，海爾、海信、長虹、聯想等等。這類企業的特點是有品牌、渠道、資金，但是缺乏技術，尤其是光學方面的技術和專業的制造能力。另一方面，國內原有的視頻投影機廠商也在面臨一個產業升級的問題。再從單片到三片液晶投影機的升級過程中，視頻投影機企業則缺乏光學技術、引擎技術，但是擁有一定的品牌和渠道能力。

    簡單講就是國內要做投影機的企業正在增加，他們都擁有品牌和渠道的能力，缺乏的則是設計、研發和制造能力。這樣就行了3T和這些企業在產業鏈上進行銜接的必要性。經過精準的市場分析，3T重新找到了適合自己的定位，那就是立足于光學引擎的開發和生產，兼顧產品OEM業務的發展，暫時延緩自有品牌產品的資源投入。

    通過對3T過往經驗的總結，王總告訴我們，與日系巨頭等相比，國內投影機廠商不可能依靠技術優勢取勝，技術是必須研發掌握的，但是不一定非得超前先進，夠用就可以，國內投影機產業發展的重點是價格競爭。在技術上超越外資巨頭的成本非常高，但是中國的制造優勢可以支撐起以價格優勢為核心的民族投影抗衡外資投影的格局。

    王總認為，國內眾多IT品牌和家電品牌在投影機市場的先期投入，以及視頻投影廠商已于提升自身產業實力的努力，表明國內投影產業正在經歷大爆發前的“發酵期”。這是3T良好的產業機會。

    談話中，王總系統的向我們介紹了3T的優勢。例如全新的廠房、國外進口的優秀設備、長期的制造能力，王總認為這些都是“長虹、聯想不可能在系統的大規模投入的”。同時，3T還擁有光學引擎的發明專利，一個十余個人的光路、光學研發團隊。在投影機光學引擎設計、鏡片打磨、鍍膜等工藝上，在國內投影機產業界擁有獨到的技術優勢。   

未來瞄準家用市場，助民族投影產業全面突圍

    對于3T現有的生產和研發能力，王總的目標并不是常人所理解的在產品技術水平上“超越外資巨頭”，王總認為3T應當把技術和設備優勢與中國企業的制造成本優勢結合起來，已從基礎光學鏡片開始的超長產業鏈降低產品的固有成本。王總透露，目前3T可以將1080p的3LCD家用投影機成本控制在6000元以下。

    對于今天國內的投影產業，王總認為未來的競爭點將是圍繞價格展開的。而價格的競爭就是制造能力的競爭。3T擁有國內一流的制造能力，加上重點光學元器件的研發和生產能力，在全球投影機產業鏈中，3T幾乎擁有著最大的成本優勢。這種優勢不僅是未來3T立足投影機產業的根本，甚至是民族投影機產業走向世界的主要競爭點。

    在談話中，王總格外看好1080p家用投影機的前景，并認為這是3T發揮自己優勢的重要市場。王總指出，家用市場是投影機產業發展最不成熟的市場，因此也是市場潛力最大，新企業進入最容易的市場。對照國內平板電視的火爆情況，完全可以想象在合理價格下，家用市場將多么的火爆。

    對國內，乃至全球家用市場的看好，不僅是3T自己的意見。包括聯想、海爾、長虹、海信等大牌企業，以及轟天炮、紐曼等傳統視頻投影廠商均認為家用市場潛力巨大。不僅如此，王總告訴我們，3LCD產業的上游芯片公司，愛普生也格外看好這一市場的前景。3T目前搞的1080p投影機就是基于愛普生最新一代芯片研制開發的。為了實現低成本的特點，愛普生還專門提供了定制性的技術支持。

    在產業上下游的協同努力下，王總認為未來1080p家用投影市場將在國內企業的參與下獲得巨大的發展動力。其中，轟天炮已經決定在09年十一之前推出一款1080p技術的六七千元價位的產品。這樣的價格只相當于現在價格最低的水貨走私貨1080p投影機的一半，市場沖擊力絕對巨大。3T在今年1080p投影機光引擎的出貨量上也有2000臺的樂觀預估。而08年全年1080p國內整機產品出貨只有八九千臺。

    王總指出，未來3T要做的就是中國乃至全球1080p家用機市場上的一把價格利劍。從3T這里就徹底斬斷以往產品暴力的命脈。王總認為，現在國內視頻投影廠商的視頻投影機，憑借價格的低廉，都能獲得一定的出口訂單。未來，借助現有的渠道，和1080p的技術魅力、中國制造的價格優勢，國產投影產業在國際舞臺上必然會大有作為。

    在王總的眼里，國內發燒友、HIFI市場，和國際市場都具有著對低價格1080p投影機的熱切需求。“市場擺在那里，就看誰有能力做出適合的產品”。不過，王總并沒有把3T的未來全部寄托在家用產品線上。王總指出，家用只是3T最佳的市場突破點之一，除此外3T的制造能力也有利于在教育、商務市場為客戶提供更具性價比的產品。

    王總指出，全球IT產業的一個巨大特點就是，一旦技術成熟，除了少數核心器件的制造掌握在一些專利型的上游企業手里。其它產業鏈部分就會體現出分工的專業化。目前，投影機產業已經度過了以技術差距為核心競爭的時期。以制造能力為根本的產品普及時代的來臨，為3T提供了巨大的市場舞臺。

    訪談的最后，王總總結性的指出，“3T的未來是光明的，無論是從鹽湖集團的要求層面，還是對未來市場的分析層面，3T都非常有信心做好現在的產業。3T現有的制造和研發能力正是國內投影機產業做大做強最缺乏的能力基礎。3T竭力歡迎于國內、國際欲在投影機產業有所作為的企業竭誠合作”。

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