2009年第一季，BenQ投影機以14.9%的市占率首度搶下國內市場的冠軍寶座，年成長率突破60%。明基投影機在其它新興市場表現同樣搶眼，在中歐及東歐地區持續以近20%的市占率蟬聯區域銷售冠軍，在拉丁美洲，投影機總體市場銷量雖較去年同期下滑15%，但BenQ投影機卻以遠高于市場水平的22%年成長率、達到15.9%的市占率，穩居市場前三大。

　　BenQ自08年起積極開拓投影新興市場，不僅幫助BenQ品牌降低經濟不景氣所帶來的沖擊，更成功拓展了品牌版圖。未來，BenQ將持續擴大既有領導優勢，并針對市場的需求推出更多創新產品，延續此波成長，將市占率推向新高。

　　近日，PConline投影頻道編輯采訪了明基電通中國營銷總部投影機事業部產品經理崔偉先生，對明基投影機市場的現狀以及未來規劃做了深入交流，以下為專訪記錄：

明基電通中國營銷總部投影機事業部產品經理崔偉

　　Q：明基對09年家用投影市場的整體發展形勢有什么看法？

　　A：09年應該是家用機的突破年份。無論在技術上，還是價格上都有很大的突破，LED高清投影（明基W30000），高亮高對比高清投影機(明基W6000)，萬元1080p投影等等。盡管以前很多人都在談論家用機時代來臨，但是價格居高不下一直是普及的關鍵問題之一，其次就是使用成本，特別是燈泡。這些隨著LED投影機，萬元1080p，客戶的疑慮都被一一解決。

　　在08年底，明基為了讓更多的人能夠銷售到高清大畫面的樂趣，率先在720p市場掀起了降價風暴，W500真誠回饋價5999元，使許多人提前享受到高清生活。如果說08年讓大家感覺到720p時代的來臨，那么可以說09年將是1080p的時代，LED的時代。1080p將有機會進入尋常百姓家。09年將是一個讓大家享受全高清的時代技術元年。

　　Q：目前720P家用投影機有淡出市場的勢頭，明基是怎么看國內高、中、低家用投影市場的？

　　A：其實明基對720p的市場還是非常重視的，后續明基將繼續推出更好的720p產品，希望大家能夠拭目以待。從家用機的市場來看，以前那些期望享受大畫面，但是由于這部分客戶在預算上比較緊，所以基本選擇SVGA的商用機來做為家用機，隨著這樣的客戶對畫質要求的提升，同事720p的價格也降到一個合理的位置，這樣的客戶就會選擇升級到720p，或者一些新的客戶起步就從720p開始，所以國內的720p市場應該是穩定成長的。

　　對于那些當初由于1080p機器動輒萬元以上，預算不夠的客戶，隨著市場的變化1080p將步入萬元，會有很多的客戶會選擇一步到位，直接享受全高清。同時考慮到這部分客戶可能難以建造專業的影音室，明基將重點推出高亮家用投影機，讓客戶既可在專業環境享受大片，而且可以在客廳明亮的環境下使用，不僅在低端機上會推廣高亮投影機，在中高端的機器上，我們將推“高亮，高清，高對比”這樣的“三高”概念。完全解決了那些無法建造專業影音室客戶的困擾。對高端的客戶，明基同樣秉承高品質，高規格的路線，進一步打造具有高端水準的產品。

　　特別是我們將加大在LED高端家用投影機上投入，使產品獲得質的轉變。所以明基將在09年全新打造面向高，中，低，從全高清到高清的家用機產品線，滿足不同客戶的不同需求。是全國人民都能夠享受到明基大屏代理商“快樂科技”。

　　Q：明基的家用投影機產品與競爭對手同級別的機型相比，有何優勢？

　　A：首先，明基是全球DLP投影機領導品牌，從設計，研發，生產一直到銷售，售后都有很強，很長的價值鏈，這是一般品牌無法比擬的。

　　其次，在設計概念和技術上，今年明基將重點推廣“高亮”家用投影概念，使客戶可以在客廳享受影音室的效果。很多其他的機器僅僅停留在專業的影音室，我們將率先將大屏高清投影引向客廳。而且還可以做到高亮且高對比，使畫面品質達到完美體提升。

　　最后，在服務上，明基推出“無憂服務”，真正讓客戶感覺到“用的開心，用的放心”。

　　Q：今年的InfoComm展上明基會展示一款全高清LED投影W30000，明基是怎么看LED投影市場？

　　A：不僅僅是W30000，我們5月份在北京全新發布明基第一款LED投影機“月光寶盒”GP1迷你投影機，受到了廣大的媒體和客戶的廣泛關注。對于家庭客戶，移動商務客戶，都是很有吸引力的。后續我們將進一步推出高分辨率，高亮度的迷你投影機。

　　LED投影機將是明基重點開發的產品，它不僅能夠讓用戶免去了換燈的顧慮，而且120% NTSC的色域帶來無與倫比的色彩效果，同時LED制造過程中全部采用的是環保材料，減少了對環境的污染，而且整機的功耗也大大的降低，這些都是LED的優勢。盡管目前還有一些瓶頸，比如亮度過低，但是隨著技術的成熟和發展，這個問題將會在短時間內解決。

　　比如我們的W30000亮度已經達到了600流明，對比度也達到了驚人的100000：1，其實由于LED色域的寬廣，其600流明會讓我們感覺其亮度效果等同于其3倍左右的效果。所以隨著LED技術的成熟，市場的接受度一定會越來越大，畢竟LED技術是趨勢，是未來，我們要把握趨勢才能掌握未來。

　　Q：中國消費者對價格比較敏感，而明基投影機一向都擁有不錯的性價比，明基是如何做到在價格方面相比競爭對手有更具有優勢的？

　　A：作為投影機本土品牌，明基產品在設計之初就秉承“高貴不貴”的設計理念，力求推出符合、貼近國內消費者實際需求的產品，能夠讓普通大眾買得起、用得好，享受到大屏投影的樂趣；
 
　　另一方面，我們早在21世紀初期就開始在國內設廠，且產品行銷全球，形成巨大的規模效應，另外我們又在2007年率先實現家用機本土化生產，這些戰略性舉措對于我們有效控制成本來說都有很重要的意義。

　　Q：目前投影機市場已經從產品競爭、價格競爭躍升到全方位的品牌形象競爭了，明基投影機在服務上有什么過人之處？

　　A：五星服務是明基投影機比較有特色的服務政策，五星服務主要包括以下幾點：

　　1、無憂一卡通服務
　　2、兩年免費全球全國聯保
　　3、第三年免人工費
　　4、四小時備用機上門
　　5、DMD芯片五年無亮點質保

　　值得一提的是，BenQ無憂一卡通是一種專為大客戶定制的服務方式，她采取持卡享受服務的方式，為客戶提供更準確、更快捷、更靈活的服務。在客戶購買BenQ產品后，客戶的相關信息資料、所購產品信息及對應的服務政策將全部記錄在此卡中，客戶只需出示此卡即可查詢并享受客戶專有的超值服務。

　　Q：最后請您對準備考慮購買家用投影的用戶提幾點選購建議。

　　A：由于不同的客戶考慮的問題不一樣，所以在此僅提幾點建議：

　　1、 首選要考慮選擇哪種技術的產品，DLP，LCD等等，每種技術應該都有它的優勢，這方面要綜合考慮，比如：使用的成本，使用的可靠性，維護性等等。

　　2、 隨著現在家用投影機價格的下探，建議有條件的客戶直接選購1080p的產品，一勞永逸，減少后續升級的煩惱。

　　3、 選擇服務較好的品牌，主要是服務響應要快，處理結果要好，避免一些不必要的麻煩。