1調整產品結構

　　在前幾年家電行業景氣的時候，家電企業實行多元化經營策略，產品覆蓋面很廣。但由于市場競爭環境和企業經營管理問題，大多數家電企業多元化經營并未取得成功。為此，創維集團新聞發言人沈健表示，創維將突出發展主業，對于手機、小家電等產品線采取“關停并轉”的策略，減少投資，收縮戰線，拋棄盈利水平低下的子產業包袱。

　　沈健說，創維將集中資源保證優勢產業快速發展。除發展液晶電視這個主業外，還重點發展監視器、機頂盒等利潤率高的朝陽產業。他介紹說，創維的監視器廣泛應用于安防行業，目前全國規模最大，每年為集團貢獻3000萬元左右的利潤；創維的機頂盒占據了全國40%的市場份額，利潤率比較高，集團有可能將機頂盒業務在A股市場上市。

　　TCL有關負責人也表示，TCL將大力發展液晶電視業務，將逐步在CRT電視業務方面減少投入，以迎接液晶時代到來；通訊業務方面，TCL將在國內市場主攻3G方向，走精品路線；AV業務方面，由于藍光DVD產品于去年在北美和歐洲市場推出時大受歡迎，TCL將調整資源以適應市場上升的需求。

　　2深化內部改革

　　“應對金融危機，練好內功最重要。”美的電器(000527,股吧)相關負責人表示，美的采取了積極主動的應對措施，力求以“技術驅動、卓越運營”實現公司的增長持續性和創新持續性：一方面，深化內部體系變革，鞏固行業領先地位。重構基于品質、成本、效率的競爭力優勢，通過價值鏈一體化的組織、機制和考核模式創新，打破智能化、專業化分工的壁壘，塑造高效、協同的價值鏈一體化模式，從機制上保障企業應對風險的能力；另一方面，完善白電產業布局，深化全球戰略合作。通過進行各事業部組織架構與職能優化等一系列內部資產整合與外部收購兼并的運作，進一步完善白電產業布局，產能優勢更加突出，整體競爭力持續增強。

　　沈健表示，創維非常重視挖掘系統效應，通過整合集團資源，專注于提高和加強運營效率、規模經濟和成本控制以及上下游業務的整合，以提高市場反應速度。他介紹說，此前營銷計劃需層層申報、層層審批，效率很低。創維花了一年時間實施了營銷加速度工程，簡化了營銷流程，加快了企業對市場的反應速度。

　　3控制成本提高效率

　　在市場環境比較差的條件下，家電行業普遍采取措施控制成本。TCL有關負責人介紹，TCL采取了多項積極措施控制各項費用、嚴格財務管理，力圖降低企業的運營成本，在金融危機的背景下，TCL還特別重視對現金流的掌控，以增強企業應對風險的能力，“目前TCL的現金流非常健康，抗風險能力比較強。”他說。

　　沈健表示，由于銅、鋼、電子元器件等原材料價格波動比較大，做好原材料管理工作對家電企業而言非常重要。他舉例說，37英寸液晶電視面板去年年初是320美元，到去年6月份則降到230美元。所以，今年春節時候我們部分彩電產品賣斷貨，我們也沒有盲目囤積居奇。創維遵循穩健經營原則，不豪賭市場。

　　沈健認為，金融危機所導致的生產資料價格下降，對原材料廠商影響較大，對于家電制造企業而言不如市場預期的那么大。這是由于家電企業目前采取了積極消化庫存的策略，通過加快家電產品的流轉以控制成本風險。他介紹說，創維近期加大了物流方面的投入，在南京、成都和江西宜春投建了三個中央倉，通過加速營銷體系建設以節省物流成本，加快現金流轉，并化解市場成本風險。

    4借政策東風拓市場

　　國家實施的“擴大內需”和“家電下鄉”政策，將有利于家電企業進一步拓展城鄉家電市場。美的電器有關負責人表示，美的將借此有利時機，加快推動營銷體系的變革，明確市場經營的責任主體，深入優化流程、全面提升營運效率，激發經營活力。美的還大力變革渠道結構，推動組建空調營銷公司，豐富渠道數量，拓展三、四級市場，開發鄉鎮網點，拓寬零售分銷出貨網絡，提升產品覆蓋率與品牌影響力，將按計劃開設家用空調專賣店、白色家電綜合專賣店與中央空調M-HOME專賣店。

　　據測算，我國農村2億多戶家庭，農村家電普及率提高1個百分點，每種家電可以增加200多萬臺的需求，擴大農村消費潛力巨大。沈健推算，隨著今年國家擴大家電下鄉試點范圍，今年創維家電下鄉產品有望銷售200萬臺，大大超過去年15萬臺的水平。他同時表示，希望通過增強產品特色以提高農村市場消費者滿意度，以產品差異化來達到進一步擴大市場份額的目標。創維將本著為農村消費者負責原則，為農村用戶提供質優價廉的產品，對農村用戶的服務水平將高于國家標準，“讓農村消費者也享受VIP服務”。

　　5創新促產品差異化

　　沈健表示，本土家電企業能夠搶灘洋品牌市場，占據市場主導地位，和近些年本土家電企業加大科技創新、產品創新是分不開的。他介紹，創維近年來加大了技術研發和產品設計的投入，這使得創維液晶電視在產品功能、產品品質上走在行業前列。“創維以‘酷開TV’為代表的一系列產品占據市場制高點，創維液晶電視的平均單價在國產液晶電視中是最高的。創維以技術創新、產品功能創新，走差異化路線，避開了以往家電打價格戰、同質化競爭的窠臼。”他總結道。

　　美的有關負責人表示，美的堅持以質取勝的發展道路，非常重視增強技術研發力量，大力推動中央研究院建設，這使得企業科技創新管理體系得到進一步完善，科技創新能力進一步增強，逐步確定了在高效節能、健康環保、產品可靠性、新材料應用等重點領域的發展方向，并取得了一系列成果。去年美的參與完成國家標準和行業標準制定共92項，共申報專利422項，其中發明專利51項。

　　6積極拓展海外市場

　　在歐美市場萎縮的同時，還面臨著日韓廠商的激烈競爭，為此，本土家電企業積極開拓海外市場的“藍海”。“我們把目光投向了拉美、東歐、非洲和東南亞地區。我們的產品線比較適合這些國家和地區的市場需求，具有比較優勢。”創維集團海外發展公司總裁匡宇斌表示，“根據這個思路，我們調整了海外銷售策略，上個財年，我們在這些新興市場的銷售量激增40%，大大增強了企業的信心。”

　　匡宇斌同時表示，目前人民幣兌美元的匯率相對穩定，這改變了之前庫存比較大的狀況，海外市場回升跡象明顯。“我們不對匯率做套期保值準備，我相信匯率能保持穩定，海外市場就能平穩增長。”他說。

　　美的電器有關負責人強調，美的將堅持全球化發展戰略，堅持推進海外制造基地建設與分支機構布局，培育海外市場營銷本地化能力，主動貼近全球各個市場，高效率響應客戶個性需求，研制適合全球各地市場、不同客戶的個性化差異化產品，以不斷提升產品的科技含量贏得海外消費者的認同。