幾年之前，國內投影機市場曾經出現個別品牌水貨走私產品嚴重沖擊正規渠道產品的情況。深圳等地海關也曾經查獲過金額達幾億元的水貨投影機大案。但是，隨著絕大部分投影機廠商逐漸加大國內市場的投入和推廣力度，水貨產品已經被普遍邊緣化。尤其是在商務、教育市場，水貨產品已經銷聲匿跡。

    與成熟的商務、教育市場不同，尚處于起步階段的國內家用投影機市場。水貨產品仍然擁有與正品行貨搶市場的實力。這種局面與家用投影市場尚處于起步階段，市場和消費意識尚不健全擁有重大關系。

    華錄認為，國內家用投影市場的基礎比較薄弱，每年的銷量也不是很大，因此無論是廠家還是總代理商能夠用于反擊水貨產品的資源比較有限，加上水貨家用投影產品的利潤明顯高于普通商務投影機產品，因此更多不法商販更愿意在家用產品上鋌而走險。

    國內投影機市場，家用產品的價格明顯過于普通商務、教育投影機。動輒幾萬元的售價，使得家用投影機能夠脫逃關稅的絕對值更高，甚至達到一兩萬元。即使水貨投影機以更低的價格出售，不法商家依然更有利可圖。同時，家用產品的消費者應用頻度也更低，這和教育商用產品的高負荷應用形成鮮明對比。在低強度應用的背景下，水貨廠商提供“一年店鋪質保”的成本也更低。低成本高利潤是形成投影機水貨產品家用市場一枝獨秀的重要原因之一。

    此外，與成熟的商務和教育用投影機市場相比，國內家用投影市場尚處于起步階段。大多數消費者在購買產品時候對銷售商的依賴程度更高。這給一些不法銷售商向消費者推銷水貨產品創造了很好的條件。“消費者購買家用投影機一般都比較謹慎”，一位北京的銷售商表示。不過，這位銷售商指出，消費者的精力主要花在價格、性能等方面，這使得水貨商家能夠很好的“發揚”水貨的價格優勢，同時回避水貨存在的其它購買風險。在國內家用投影機市場，消費者缺乏足夠多的透明的信息，成為了水貨產品乘虛而入的另一個重要因素。

    除了家用投影市場存在水貨產品可鉆的空隙外，消費者的“縱容”也是這一細分市場水貨產品能夠長盛不衰的原因之一。“部分消費者甚至主動購買水貨產品”，一位資深投影機銷售人員無奈的表示。家用投影機行貨水貨的差價往往是幾千元，這塊的誘惑是很大的。水貨家用投影市場，一方面是不法商家能多賺上幾千甚至上萬元，另一方面是消費者能夠節省幾千甚至上萬元。這種利益糾葛使得家用投影機水貨市場呈現出一定的“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”的局面。

    買水貨投影機，“最終受害的還是消費者”，雖然部分商家能夠承諾一年的維修服務。但是畢竟從事非法生意，也許消費者需要商家服務的時候，他們早已經“人去樓空”。“做最好的承諾，拿出30%的逃稅利潤，賣最有風險的產品，開展打一槍換一個地方的運動戰”，華錄如此總結國內家用投影機水貨市場的銷售策略。

    “其實，家用投影機市場是越沒錢的消費者越買水貨”，一位銷售商朋友這樣向筆者介紹，“而事實上這類消費者最需要‘售后安全’的保障”。

    國內家用投影機主要面向的市場可以分為高端享受人群市場，和部分影迷發燒友市場。其中，后者未必是有錢的“大款”。部分發燒友性消費者往往是憑借自己的愛好“攢錢”來買家用投影機。因此這些人群對價格更敏感，對水貨的價格優勢也更禁不住誘惑。不過，作為相對消費能力不足的人群，如果產品真的出現問題，他們要承擔的經濟壓力也更大。從長遠來看，這些消費者還是選擇正規行貨產品為好。

    國內家用投影機市場水貨猖獗已經不是一日之事，剔除這一弊端也非一日之功。除了廠商應加強必要的市場引導外，消費者自身更應該增加防患意識。畢竟，受水貨產品侵害的，最終還是的消費者自己，尤其是哪些對價格更為敏感的消費者。