戰略調整展開 價格戰觸底

    進行戰略調整，全方位展開業務是投影機廠商今年的重點。價格戰還會延續，但會局限在一定范圍內。渠道商需要結合市場需求的變化對自身業務進行相應調整。

    2009年伊始，投影機市場一改以往價格飛速下降的慣例，產品單價不僅止跌，而且出現了一定幅度的反彈。這可以算作是投影機市場終結價格戰的一個信號。

    在IT領域，投影機不能算是一個大行業，市場容量有限。在大多品牌供應商的產品構成中，投影機一般只是一個“小產品”，在經濟危機席卷全球的情況下，投影機這個小產品自然要讓位于“核心”產品。

    在2009年，搶占市場份額將不再會是大多投影機廠商的策略，保證產品利潤才是當前的要務，最好是每條產品線、每個產品型號都能贏利。在這種思路的引導下，價格戰雖然還會上演，但會局限在一定范圍內，成為一場“有限價格戰”。

    與價格戰趨緩相對應，投影機廠商之間的競爭由以前的有限領域發展為全面競爭。自2008年開始，投影機領域展開了一場大范圍的“全面展開業務”戰略：一直強調價格的明基開始向高端領域滲透；專注高端用戶的東芝大規模開拓普及商務市場；以行業為主的愛普生開始重視低端商務和零售市場；索尼開始加強教育領域的拓展；富可視轉向中高端市場。

    不難看出，投影機廠商戰略調整的主導思想是走出固有的領地，全面展開業務，由此也就形成了投影機市場更加復雜的競爭態勢。

    與此相伴的還有投影機領域的大規模渠道調整。NEC轉頭東方中原；三菱、松下在重新構建渠道體系；明基結緣神州數碼。顯而易見，投影機廠商在為實現戰略目標對渠道進行必要的調整。當然，更多的廠商選擇的是對舊有渠道的培訓、改造、升級，使其更加滿足市場需要。

    雖然爭奪市場份額不會是2009年投影機市場的主流，但對于那些以投影機為主、產品線單一的廠商來說情況變化不大。比如明基、奧圖碼等，爭奪市場份額還會是這些廠商的主導策略。明基認為，現在對明基來說是機會。在明基，投影機是戰略重點，而非“小產品”，明基剛好利用現在的機會擴大業務范圍，搶奪有利地位。

    用戶在變，廠商在變，渠道商自然也要進行改變，適應更加復雜的市場形勢，重點在于經營思路的調整。結合市場重點，根據上游合作伙伴的戰略轉變對自身業務進行相應調整，是投影機渠道今年的重點。

    當然，對于投影機渠道而言，進行全面業務調整存在很大難度，但在力所能及范圍內，進行嘗試會有意想不到的效果。此舉不僅可以盡可能擴大自身的業務范圍，而且也會得到上游更多的支持。何樂而不為呢。