IT市場一直變幻莫測，很多廠家在新財年來臨之際總會對自己的渠道進行一定調整，特別是近期投影機行業的變化非常大，有的品牌換總代，有的品牌渠道扁平。三菱投影機便采取了渠道扁平的做法。作為連續3年三菱十佳經銷商的昆明鑫晨科技有限公司順理成章成為云貴區三菱投影機全線產品獨家總代理。為此，本報記者專門走訪了該公司總經理崔德順先生，與大家一起分享其中的喜悅。

    細作市場 順勢發展

　　昆明鑫晨科技有限公司自1997年成立以來，憑借這獨特的操作手法和客戶至上的經營理念，早期以銷售 pc產品為主，隨著發展慢慢轉向投影機行業，先后獲得日立、夏普、三菱等多個品牌投影機的代理權，也是三菱投影機云南的獨家總代理。

　　崔總講，鑫晨剛開始做投影機時接觸并銷售過很多品牌的投影機，可以講當時市面上所有主流品牌投影機幾乎都做過。2001年，日立投影機在國內建廠并以鴻合科技為全國總代理，鑫晨便從日立開始正式以總代理的方式運作投影機。

　　對于三菱，鑫晨公司接觸非常早，其公司銷售的第一臺投影機就是三菱的液晶投影機。當時對三菱的印象就非常不錯。對于DLP投影機，鑫晨公司在04年就已經關注其發展，同時也非常看好DLP投影機。當2005年三菱在國內推出DLP投影機，并以鴻合科技為全國總代理時，作為鴻合科技的渠道商，鑫晨公司也就非常順利地成為三菱DLP投影機的云南總代理。經過一段時間過度，鑫晨公司通過對資源和市場的分析，認為DLP投影機有著很好的發展前景，最后決定集中優勢資源，以三菱投影機作為主打產品。

昆明鑫晨科技有限公司總經理崔德順先生

    當時云南市場上，教育行業有著很大的需求，鑫晨公司以服務求發展，贏得眾多行業客戶，在教育行業有著很好的優勢。2006年開始產品之間競爭越來越激烈，這時渠道的作用便凸現出來。通過開拓渠道，與地州經銷商合作，基本覆蓋了全省的地級市，同時也通過演示這種更直觀、更有效的方式來影響消費者，達成銷售。畢竟投影機這樣的視頻產品是很難單靠彩頁來打動消費者，達成銷售的。為了更好展示三菱產品的質量、技術優勢，建立演示店、提供樣機、全程技術支持、培訓不斷強化三菱在地州終端的影響力。目前，全省已經有90多個縣有三菱投影機的經銷商，預計在2009年，全省120個縣達到每個縣都有三菱經銷商，2009年將在貴州成立辦事處，覆蓋貴州中心城市。對于鑫晨公司，強勢的產品+ 良好的團隊+很強的執行力打造出公司強有力的競爭優勢。