將陳總稱作國內視頻通信業的元老級人物絕不為過，這位元老級人物，一手創辦了科達這家充滿創新精神的公司，更將這種創新延續下來，2008年5月，科達推出了NVR產品，也就是從這一刻，科達正式吹響了向DVR“宣戰”的號角。時隔半年，NVR的表現如何？是否與公司最初預期的節奏和市場表現吻合？針對這個問題，陳總和NVR產品線主帥周圣強給出了解答：“這幾天展會上對NVR感興趣的人非常多，很多人過來看NVR，一類是集成商和工程商，他們主要是尋找能適應適合他們工程案例的產品，這部分展商是很實際的，馬上就會與我們溝通一些具體的項目，包括怎么去用、性價比等，這些談的比較細，而與我們的溝通大家找到了切合點；另外從目前來看，科達的產品都還是自己在做，針對NVR產品我們也制定了一個行業計劃，有一些廠家來找我們合作都想加入NVR推動它，我們覺得收獲還是很大的，從展會的情況來看，應該說達到了我們的預期。通過早幾年的宣傳預熱，如今網絡監控已不是新鮮名詞了，大眾對網絡監控的接受程度也非常好。從科達2008年將NVR推向市場并發展渠道的情況來看，我們的代理商，集成商和工程商對它的接受程度都非常好，這與以前我們跟他們去交流一些監控技術他們的排斥態度形成鮮明的對比，那個時候大家不懂網絡，認為網絡監控特別神秘。我們現在雖然一邊建渠道，一邊做銷售，但市場給我們的反饋還是非常積極的，目前我們主要做了三十多家的區域總代，覆蓋了全國絕大多數省份，有些省份還在做一些細化，涉及多個省份多個地區。目前非常可喜的是業內已經開始慢慢接受NVR的概念，從目前我們完成的實際應用案例來看，不論是最終用戶還是合作伙伴的反響都很不錯，NVR給用戶和工程商帶來的價值得到了實踐的檢驗和認證。這些讓我們對做出的決策增強了信心。”

　　行業內的人士都知道，安防行業目前在渠道建設上存在著不規范的現象，但是如果渠道建設和管理的好，對產品的市場影響力和銷售業績是有著非常巨大的推動作用的，談到科達在NVR的渠道模式，周圣強給出了解答：“科達做渠道是一個初學者，我們在制定渠道策略時做了一些考察，正如你說的，當前安防的渠道建設總的來說比較亂，但立足點是不一樣的，科達推出的渠道政策是屬于區域性獨家總代的方式，然后對于我們的產品進行全國定價，區域獨家經營，這樣可以保護各地經銷商利益，這些政策從獎懲制度上來看不想讓渠道做亂，盡管我們是初學者，面對混亂的市場狀況不會盲目跟進，更多的是加倍小心，我們不會參與到任何的銷售當中去，全部由我們的渠道去做，盡量保證他們的利益，這樣才能一點點的把NVR的事業做大。”

　　當通過自己的努力，能夠眼見著助推某個市場或某個概念迅速推廣惠及行業，那種成就感與興奮可以想見，而科達人，曾經做、正在做和未來做的正是這樣的事，對于NVR產品的發展對整個網絡監控市場的意義，陳總和周總給出了堅定的回答：“早些年大家比較熟悉運營級的網絡化監控，但無論是運營級的還是當初建立的一些行業市場，我們有一個概念叫‘最后一公里’，就是說模擬的現狀并沒有徹底解決掉。而NVR的推出將會實現真正的全IP，從前端就開始IP化，我們所做的事情是真正的進入網絡去構建一個網絡IP系統，然后再基于這樣的網絡系統推出一些增值的功能和業務，當這些想法都成為一種現實，它的意義就會突顯出來。”

　　這樣有意義的事，有關未來規劃更顯得分外重要，對于未來，陳總攜與他并肩的周總給了我們明確的思路：“在08年我們針對NVR做了概念上的普及，09年對于NVR來說應該是快速上升的一個時期。NVR取代DVR是大勢所趨，我們預期就在未來的兩、三年左右，那么這兩三年對于NVR來說就是快速增長期，這種快速增長并不會立即超過DVR的市場份額，但其增長速度會遠遠快于DVR。下一步我們要做的是進一步發揮NVR的優勢，主要是加強產品的系列化，推出應用范圍更廣的系列化產品，在我們今年推出的四路、九路、十六路NVR的基礎上，包括這次展出的六十四路產品容量會更大，使得NVR的適用范圍進一步擴大；同時我們要繼續加強前端產品的多樣化和豐富性，特別是多樣化的IP攝像機，我們還推出系列化小型的適配器，就是把模擬視頻轉變成網絡視頻的適配器。以及小型化的廉價適配器，不管用模擬前端還是IP攝像機，都能很容易的接入到NVR中；我們還要推動不同廠家的前端IP攝像機都能夠接入到NVR中，這也是09年我們的主要工作，聯合業內的IP攝像機廠商或者NVR廠商制定一些接口的規范，這一計劃的實施，將繁榮NVR的市場，大大地降低前端的成本，使得網絡化更容易普及。而談到市場策略，我們08年建立的渠道拓展的策略，區域性獨家總代會延續下去，最大程度保證我們經銷渠道的運營，NVR用網絡化的優勢，降低了最終用戶的體驗和使用的成本，同時也保證了工程商的利潤空間，甚至比DVR還高，沒有那么多低附加值存在，又保證了經銷商的利潤，同時對廠家也會有一定的利潤空間，整個價值鏈是一個比較優良的，是符合發展趨勢的，我們做了詳細的分析，08年制定的這個渠道策略和市場營銷的策略我們會在09年繼續延用，而且還要更加深化。”談到這里，周圣強還和我們分享了規劃中的NVR行業合作伙伴計劃：“在我們計劃中，NVR今后的合作計劃包括三類：一是針對CCTV攝像機廠商的CCTV攝像機集成計劃，CCTV攝像機廠商可在其CCTV攝像機中集成科達網絡攝像機編碼模塊，快速實現模擬攝像機向網絡攝像機的升級，并可接入NVR，提供網絡視頻監控整體解決方案；二是針對行業應用軟件開發商的NVR行業應用合作開發計劃，科達提供基于NVR的SDK和API，行業應用軟件開發商可以基于此自由開發出符合各類行業需求的上層應用軟件，實現NVR向個性化行業應用的拓展；三是針對第三方網絡攝像機廠商的網絡攝像機接入計劃，第三方網絡攝像機廠商可根據科達提供的底層接入協議修改其網絡攝像機通信接口軟件，實現其網絡攝像機與NVR的兼容。在上述計劃中，科達均可向合作伙伴提供NVR產品的OEM/ODM。”

　　眼見耳聞，NVR的整體藍圖躍然于面前，不得不讓我們這些媒體人持續關注！