富可視投影直面高端攻守

    伴隨著全球投影機市場的逐步成熟，強者恒強的局面已經成為這個市場二三線品牌最大的生存威脅。全球DLP投影機專業廠商，為數不多的擁有深厚研發實力的投影機專業廠商，富可視就是這一陣營中最具代表性的品牌。

    近日，富可視在全球市場再次領先業界推出首款支持蘋果電腦USB接口直連功能的投影機產品。蘋果電腦一項被視為電腦中的奢侈品，其出色的工業設計、運算性能，以及在圖形和動畫設計產業中的地位，使其成為了全球高端PC用戶的首選品牌。即便是在國內市場，在蘋果電腦擁有著高于普通品牌20%溢價的背景下，依然擁有眾多的蘋果迷把擁有這樣一臺產品看做某種身份的標志。

    富可視領先推出支持蘋果電腦USB直接連接功能的投影機產品，不僅是對高級應用中產品性能的自信，更體現了一個強大的品牌市場攻守的基本策略。以點帶面，以高度帶廣度的整體營運思維處處體現著一個頂級品牌不同尋常的風范。

    近年來，國內投影機產業上演了一場價格雪崩的大戰。SVGA產品售價驢打滾似的狂跌不止，直至目前零售市場最低的2800元，行業招標市場2400元的水平。雖然在價格雪崩的同時，投影機市場規模快速增長，尤其是中小企業零售市場之門被隆隆開啟。但是，廠商和經銷商能夠面帶喜悅之色的并不多。

    “部分零售商們會故意躲避消費者對SVGA產品的詢價”，一位不愿姓名的渠道商表示。他說，現在低價各產品不僅利潤低、而且返修高，購買這種產品的消費者大多有沒有應用經驗，各種售后成本隨之水漲船高。這位經銷商指出，如果還有別的借口，現在零售商決不會主動推薦這種（低利潤）產品了。

    面對這種局面，富可視選擇了一個行業的領袖應該做的事情。在市場上，富可視雖然也有低價格產品推出，用來滿足不同客戶的差異化需求。但是在公關和輿論宣傳上，從來不把價格作為賣點，而是著重強調富可視在投影機產品上獨到的技術特色。——用價值引導，代替價格引導，富可視擔當著一個行業領袖的責任。

    在堅持正確的行業觀的同時富可視格外強調產品的技術創新。富可視認為，消費者購買低價格的產品是因為他們在高價格產品上看不到獨特的價值：他們認為這些產品和低價格的沒有區別，近而不愿意為其付出更多的成本。

    富可視指出，在產品上能拿出獨特的東西，給消費者應有的體驗，一直是富可視逐鹿高端的“基準”。

    即便是最低價的產品，富可視也會為其提供獨特的設計。比如非公版的極致色彩技術，出色的售后服務保障。這些方面的努力不僅是富可視的追求，也是富可視中國區總代理大恒創新的追求。通過提供全程的不一樣的消費體驗，富可視實現了低端產品的“高端感受”。

富可視演義強者恒強的故事

    而在高端產品上，富可視一直強調技術領先、應用領先、服務領先的原則。08年，富可視率先在最新產品上應用了DisplayLink技術，一種通過USB接口滿足全部視頻和數據演示信號傳輸需要的技術。該技術具有“自動安裝”的特性，消費者只需用USB線將投影機和筆記本電腦連接，投影機即可完成所有自動安裝工作，是目前市場上唯一不需要專業人士調試配置的“投影機連接技術”。09年年初，富可視更是將這一功能率先應用到了蘋果電腦上，從此蘋果筆記本用戶只需要一根標準USB傳輸線就能輕松實現音頻和視頻傳輸。

    此外，08年富可視上市的注銷型號，深藍系列投影機產品不僅集成了富可視投影機全部頂尖顯示技術和人性化設計，更是在應用上著力突出“寬屏幕”應用的概念。成為投影機市場上，第一個將寬屏應用作為基本產品策略，而不是高端產品嚼頭的品牌。在寬屏幕顯示技術全面應用于筆記本、臺式PC以及平板電視產品的背景下，富可視再一次站在了整個市場的前沿。

    堅持用高端的應用、高端的技術和高端服務帶動品牌市場不斷壯大的策略，富可視和大恒創新國內市場運作的十年經驗總結。這一策略不僅體現了富可視這個全球頂級品牌對投影機市場，這一標準窄眾型產品的發展規律的解讀；更體現了大恒創新對國內投影機市場十年操盤經驗的總結。

    “大降價，最受傷的是下層銷售商”，大恒創新指出，“大恒創新和富可視一直堅持對自己的渠道商價值的保護政策”。這是形成目前富可視產品線雖然高端低端非常全面，但是在宣傳策略上依然采取盡量避免低價價格宣傳，主要采用高技術的品牌宣傳政策的主要原因。投影機市場依然是渠道為王的市場。渠道的發展和建設離不開產品必要的利潤空間。如果市場上就剩下大規模價格戰的產品，“先死掉的會是底層渠道、接下來是大恒創新這樣的總代理，最后則是品牌廠商——這肯定是包括消費者在內，大家都不愿意看到的局面。”

    在大恒創新與富可視中國市場的十年合作中，二者在高端品牌和高端市場的運作中一直保持著密切的一致性。如何將中國這個投影機產業一直做下去、做的更好是二者共同的目標。這顯著區別于短期殺價者的短視行為。

    “看得遠、站得高，這是大品牌的優勢，也是支撐強勢品牌長期強下去的原因”，一位業內資深人士指出。其中，看得遠是說富可視一直著眼于整個產業的利益，特別是底層渠道商的利益，來規范自己的市場戰略；站得高則是說富可視始終是國內投影機產業新技術的領導者，新應用的發起者，新潮流的領導者。

    2009年，國內投影機市場面臨著金融危機和多年來價格戰造成的內傷的雙重考驗。這樣的市場背景下，國內投影機市場更需要領袖型的品牌來指明前進的方向。隨著投影機市場品牌集中度的繼續提升、產品趨向低價格化的終止，富可視這樣的高端化品牌將發揮更大的市場主導作用，甚至成為整個行業繼續進步發展的風向標。——這將是另一個“強者恒強”的故事。