“今年投影機市場與去年相比很難有增長，最多持平。”上海美承投影部經理葉萍面露擔憂的對IT商網記者表示。受金融危機影響，目前中國投影機市場呈現出停滯不前的態勢，無論是商務、教育還是家用，從市場來看都表現欠佳。 

    低端市場為09投影機“血拼戰場” “價格戰”有望改變

    不過擔憂之余，葉萍也從危境中看到了新的機遇，由國家發起的“文化共享、農村遠教”工程，就給投影機行業帶來了新的希望，約7-10萬臺的總需求量成了廠商2009年爭奪的熱點。

    葉萍提到，明基投影機通過神碼所中的貴州“文化共享”2000多臺的大單，讓很多廠商都看到了“生”的希望。因此可見，2009年低端的商務機將會有一定程度的增長。另外葉萍表示，KTV、普及型家用機等低端市場，受到金融危機的影響比較小，在2009年將是個新的市場增長點。

    說到低端市場，不得不提一下投影機市場從08年以來爆發的“價格戰”，那么會不會因為金融危機，為了搶占市場，廠商在09年繼續演繹“價格戰”?葉萍首現否認，廠商不僅沒有繼續走低價路線，反而逆市提價，大家都在通過控制貨源，減少特單等手段來提高投影機價格。比如目前索尼投影機在不停的推新品，而新品的整體價格都有所提高。明基在控制貨源，一旦市場上貨物緊缺，就必然會漲價。包括東芝投影機等很多品牌都有漲價的趨勢。葉萍分析到，“價格戰”的確讓經銷商的利潤越來薄，這也讓大家喪失了銷售的熱情。廠商也關注到了此點，換言之，經銷利潤薄，廠商的利潤也一定薄，如果廠商再不制止，最終最先倒下的肯定是廠商。因此，很多廠商在09年里渠道政策都放寬了很多，比如索尼，以前是廠商定銷售量，而現在則是渠道自己定量，能銷多少提多少。

    網絡銷售將成為低端機的主流 帳單銷售成為創新

    對于新經濟形勢下，銷售模式創新更為重要，葉萍表示，網絡銷售模式將成為投影機低端市場銷售的主要通道，一來網購的價格便宜，二來大家對低端機的服務要求相對比較低，購買者一般不需要太多的售后服務，只求性價比。另外，由于近期辦“信用卡”成了大家所熱衷的事，因此美承從去年開始就與多家帳單中心進行業務捆綁，起先買的是筆記本，從09年開始投影機也開始介入，從銷量來看，表現非常不錯，因此，帳單銷售可能成為投影機的新銷售模式。

    渠道重產品 更重廠商的經營策略

    金融危機似乎讓每個人都變得小心翼翼，廠商是，經銷商更是如此，葉萍提到，對于一家分銷商來說，在選擇代理品牌時，首先要考慮其產品的知名度與美譽度，其次就是廠商的經營策略，比如廠商是否有擴張計劃，還是只維持現狀，這些都是來衡量其是否可以給分銷商帶來發展的關鍵因素。對于分銷商來說，利潤空間重要，發展空間更重要，而對于一些連自己渠道策略都不明朗的廠家，與其合作，經銷商很難有發展。