在商務投影機零售市場，廠家和銷售商還必須考慮“銷售契機”的問題。把握和制造消費契機是成功推動零售商務投影市場快速增長的關鍵。

    由于商務投影機市場尚處于培育期，了解該產品的消費者少之又少，如何將商務投影的應用概念最有效果的灌輸給潛在目標群就成了重要課題。把握銷售契機的關鍵在于，需求商務投影機的人士往往需要IT設備、信息化設備和其他通用辦公設備。因此銷售商可以考慮將投影機和這些設備搭配銷售，或者在客戶選擇這些設備的時候推薦投影機產品。同時，廠商也可以利用以上設備的銷售過程、場合加強商務投影機的營銷公關，制造銷售契機。

    上述針對商務投影零售市場的建議本質上是基于延長“產業鏈”概念的。即賣商務投影機不應僅僅拘泥于賣商務投影機，而應當與用商務投影機和商務投影機生存的辦公信息化環境綜合考慮，建立起一個契機合適、售前服務到位、應用價值顯著的銷售理念體系。類似的依靠產業鏈延伸擴展零售投影市場規模的原理也同樣適用于“家用投影”市場。

    在家庭應用市場，無論是娛樂投影機、個人投影機，還是高端家庭影院投影機，消費者都面臨著一個嚴峻的問題：那就是投影機產品不能獨立使用，包括視頻數據、播放設備、音響、屏幕等功能配件是消費者應用投影機之前必須購買的附屬產品。如何向消費者提供一站式的購物選擇，和系統的應用計劃是家用投影產品銷售必須考慮的問題。

    對于家庭影院投影機產品，配備必要的屏幕、音箱和播放器肯定是消費者所必須的；對于娛樂投影機和個人投影機，在這些附件的配備上還需要實現“低成本化”和“輕便化”。此外，對于三星、聯想、東芝所倡導的超便攜個人投影機，如何進行移動供電（例如配備必要的電池設備，或者和汽車配合的電源系統）也是需要解決的問題。

    除此之外，消費者選擇家用投影機，尤其是家庭影院級別的產品，如何方便快捷的獲得高品質的影視資源也是需要解決的問題。在進行這類產品銷售的時候廠商們也可以考慮和“內容”渠道聯合起來，為消費者提供更便捷的服務。

    談到和其它相關產業的合作，家用投影市場還有許多工作可以做。例如和家庭裝修單位、裝修設計單位合作，為家庭用戶提供“家庭影院”服務；與房地產企業合作，在高檔精裝住宅中配套提供家庭影院功能；與成套家電供應商、高檔家電銷售商、家用音響銷售商合作，向消費者推薦家庭影院的組件化成套產品等都是家用投影機市場發展可以參考的差異化路線。

    在零售投影機市場上，把產業鏈做長，強化相關產業的合作，既是基于目前“投影機”應用概念不夠普及背景下的應急策略，也是幫助企業在價格持續下滑的產業環境下，為產業利潤尋找新增長點的好主意。09年，國內投影機市場雖然受到金融危機的影響，但是整體市場前景依然看好，甚至有望成為全球投影機產業唯一的亮點。但是這種利好消息卻不具有普適性，只有那些做好準備，善于變革，能夠成功把握客戶需求的廠商才會成為最終的贏家。