麗訊投影機09年銷售達到30000臺

    2009年的國內投影機市場，用“亂世”來形容一點不為過。市場、品牌、渠道等層面變數頗多：全球金融海嘯對投影機市場的影響仍在繼續；老牌日系品牌退出中國市場的消息不斷；各大廠商和渠道商分分合合，國內渠道格局大變。但就在這充滿變化的市場環境下，來自美國的投影品牌麗訊卻在2009年取得了驕人的成績，業績獲得突飛猛進的增長，年銷量同比增長10倍，僅短短一年的時間，麗訊已經在國內投影機市場上取得了不錯的市場份額，成為今年成長速度最快的投影機廠商，令整個投影行業為之側目。那么09年，作為“投影新人”的麗訊為何氣場如此兇猛呢？為此，麗訊中國區總經理呂文平博士和麗訊中國區市場總監樂毅特意飛到北京，與北京幾家專業的投影媒體一起分享了麗訊投影機在09年度取得良好成績的喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰略規劃。

    呂博士說，2009年對于麗訊來說是幸運的，截止到現在麗訊投影機在09年已經取得3萬臺左右的銷量，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷售目標。這樣的成績的取得對于可 “新人”麗訊來說是取得了完美的開門紅。這個數字對于一個在國內大力經營自有品牌不到一年的美國廠商來說，是很驚人的，大大的超過了心理預期。

    在談到市場成績主要從那些細分市場進行體現時，呂博士說，具體從細分市場來看，主要還是在行業標案市場取得了重大的市場突破，在文化共享工程各地采購中麗訊贏得不少的標案。呂博士還透露說，在今年黑龍江的一個大型標案中，就中得6000臺大單，而這6000臺投影機，麗訊就在短短一個月就完成了交貨，這充分說明麗訊母公司臺達電子以及強大的研發和生產力。

    “今年取得如此驕人成績，主要有三方面的因素的促成。即“天時、地利、人和”。呂博士微笑的表示。他說，今年因為經濟危機緣故，一些傳統的日系投影品牌不斷進行調整和收縮，經濟危機對于國內前十名的投影品牌的增長速度會受到一些影響。但是因為麗訊相對于國內投影傳統的日系投影品牌，本身就是一個新人，沒有什么包袱，可以說甩開手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來說，只要戰勝自己就是最大的進步。

    在產業鏈和板塊上，麗訊有著很大優勢。根植美國的麗訊本身就是一家全球化的企業，同時，臺達電子在制造業的領袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強的制造能力。另外，Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領域擁有世界多項獨一無二的技術，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持。

    自從麗訊開始將全球生產中心轉移到中國之后，通過不斷深入耕耘，形成了強大的研發能力和雄厚的技術積累。在得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持下，已經在全球具備了多個獨立顯示研究實驗室。位于江蘇吳江的生產工廠，也是國內最具實力的投影顯示設備生產基地之一。

    呂博士說，能取得良好的成績，也是離不開良好行銷團隊。麗訊這個團隊是09年初只用了3個月的時間組成的，雖然組建時間短，但幸運的是，我們這個團隊非常的優秀，適應能力強，很快在市場行銷方面獲得重大突破。

    “今年麗訊取得如此成績固然可喜，但是麗訊不會就此沾沾自喜，因為麗訊今年剛來，所有起點是剛啟動，一些竟品還沒有真正重視麗訊。現在麗訊在短短一年的時間就取得如此成績，這相信已經引起其他兄弟品牌的重視了，今后3年對于麗訊來說還將是打基礎的三年。”呂博士說，麗訊將在未來要把產品進行創新、技術持續升級、市場進行細分和切割，要持續把麗訊投影這個品牌在業界做大做強。他認為，品牌是麗訊唯一出路，接下來要全力下決心走品牌之路。

品牌是屬于消費者

    而作為麗訊中國區總經理的呂文平博士，在有著濃厚中國儒雅文化內涵的同時，更是在企業經營中有著獨到的見解和理論。在麗訊發力中國市場之初，呂文平博士就曾經生動的提出過企業經營的“氣血論”。即消費者是品牌的核心，他們就像人體的細胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒有消費者的支持就沒有麗訊，五臟六腑就是麗訊的各個團隊。

    現在，呂文平博士用實際行動證明了“氣血論”的成功，在短短1年的時間里，麗訊取得了從三千臺到三萬臺的10倍增長。與高速增長的業績形成鮮明對照的是，麗訊并不張揚，不追求“轟轟烈烈”的效果。相反，麗訊的高速增長，是“水到渠成”一般的自然而然，是“水取低位”一般的悄然滲透，被消費者欣然接受。這正是“大家經典，麗訊之道”。

    呂文平博士告訴大家，通常許多品牌廠商一般認為，品牌是自己的，要千方百計地影響消費者，去改善品牌形象，提升品牌知名度。品牌廠商與消費者之間，是一個“舟與水”之間的關系。品牌的成功，要靠消費者去“托”起來。這樣就做容易陷入一個誤區，品牌商與消費者就變成了簡單的對立關系。“水能載舟,亦能覆舟”，消費者既能托起一個品牌，也就能毀掉一個品牌。

    麗訊中國區總經理呂文平博士認為，品牌屬于消費者，品牌必須永續經營，品牌是企業經營創新力由內而外的體現。品牌屬于消費者，就是打破了過去認為“品牌是舟，消費者是水”的認識，而是反過來，麗訊是水，消費者是舟。

    呂文平博士認為表示，麗訊雖然目前還是一個“投影新人”，將依然堅持走品牌化之路，Vivitek只有在國內市場的樹立起主流品牌形象，這樣才能真正的持入健康下去。

產品線將持續完善 主打LED和短焦

    2009年是麗訊公司對中國投影市場卷土重來的一年。在產品線的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD外，還根據不同的應用細分市場推出多款投影機，以滿足不同的用戶群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業、專業工程等多個領域的系列投影顯示產品與解決方案，可以說是厚積而薄發。

    “接下來，麗訊還要在產品線進一步進行擴充。” 呂博士說，09年全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD正式推出，這款投影機從4月份發布以來，一直都是在各個城市之間進行巡展和演示。經過這段時間與北京、上海、廣州等重大城市一些專業AV影音工程商的溝通和交流，許多家庭影音工程商都被H9080FD優良的畫質所認可，一些經銷商已經愿意把這款投影機當作頂級產品與其他家庭影院器材搭配銷售，而且也贏得了消費者的認可。H9080FD取得良好市場反應，這也驅使麗訊堅持繼續力推LED投影機的決心。他說，明年麗訊將推出3款左右LED投影機，讓LED投影機的產品線更為豐富。

    “除了LED光源外，還會加強短焦投影機的推廣力度”，呂博士透露說，短焦投影機將是教育市場殺手锏，明年麗訊將重點推出短焦產品。其中還將有一款超短焦產品，能在38寸的距離投影出90寸的畫面，這將是一款非常有看點的產品。

    “接下來也會在其他細分市場進行產品擴充。” 麗訊中國區市場總監樂毅說，明年麗訊將推出27款左右的產品，可能是所有品牌在單年度推出新品最多的一個。產品線覆蓋從SVGA到3片式DLP投影機，高亮、短焦、LED、3D技術以及經濟普及型1080P全高清家用投影機。Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務、家庭及娛樂等用戶提供系統的、優質、差異化的產品解決方案，滿足差異化的用戶需求。

    樂毅還補充了麗訊明年在LED投影機布局的情況，他認為，LED投影機將是市場的主流。因此麗訊會在明年把LED投影機當作主力來推，會推出1200流明左右的LED光源投影機。他表示，目前價格和亮度是LED光源投影機的兩個主要瓶徑，麗訊今后LED光源投影機將在亮度和價格都會做到很好的平衡。

    樂毅說，從麗訊整個產品線布局來看，中高端產品將是麗訊投影機未來的主打。

將加大力度推廣家用市場

    大家都知道，進入09年，國內投影機市場整體表現出“蓄而不發”的態勢。諸多廠商都在積攢力量，都把中國市場當作是救命稻草。面對諸多傳統日系投影品牌以及早先進入國內市場臺系品牌等競爭對手的虎視眈眈，作為后來者的麗訊選了LED光源全高清家用投影機 H9080FD率先亮相主要擔任“品牌先行官”的角色，并贏得業界廣泛的關注。

    對此，呂博士說，家用市場一直都是麗訊非常看重的。麗訊在09年正式宣布進軍投影市場時，就打出H9080FD這張牌，此款投影機是一款凝結了品牌與技術結晶的產品。麗訊H9080FD投影機采用理論壽命5萬小時（官方稱壽命2萬小時）的LED光源，配合德州儀器0.95英寸的DMD投影芯片，構成了RGB三原色光路獨立的三片DLP投影系統，能夠提供800流明的亮度以及10萬：1的對比度，可以說是目前國內市場上最頂級的家庭影院投影機之一。

    呂博士說，H9080FD投影機在過去的一年憑借著優良的畫質，贏得許多AV集成商和消費者的認可，取得良好市場反應，真正體現出麗訊在顯示領域專業品牌的執著與專注。從此款投影機良好的市場反應，也讓麗訊看到深耕國內家用市場的決心。今后，麗訊將重點加大力度推廣家用投影機，爭取在家用市場能夠真正立足。

    時下，萬元級1080P家用投影機成為業界的關注的焦點。對此呂文平博士也對此進行了評價。他表示，萬元級全高清投影機產品的真正入世，將徹底改變家用投影機價格昂貴的市場格局，也必將會激發許多潛在的高清愛好者購買家用投影機的欲望。

    目標鎖定在萬元以下的1080p的家用投影機將徹底改變家用市場的產業格局。以往以高端發燒而著稱的投影家庭影院似乎即將進入普及市場。建立在萬元價位基礎之上，1080p投影機將徹底取代720p市場主力的地位。09年1080p產品的銷量將首度超過720p產品。一系列的信號表明一個屬于全高清的新世代產品競爭格局正在形成。

    據呂文平博士透露，家用市場是麗訊重點主打市場，將陸續會重點推出多款有吸引力產品。明年還會推出H9080FD的升級版的產品，還會推出8000元左右的1080P家用投影機，推出一款50000元左右中高端影院投影機。到明年上半年，麗訊要推出6款左右的1080P家用投影機，產品線覆蓋到高、中、低三個不同層次，極大滿足不同消費群體對高清家用投影機的需求。

渠道：希望和佳杰保持長久合作伙伴關系

    當前的分銷越來越變成規模型和資本密集型行業，中國IT業發展很快，如果沒有強大的資金背景和國際管理經驗及團隊的渠道伙伴來幫助麗訊，麗訊也不可能取得如此驕人的成績。

    說到渠道建設上，呂博士說，基于國內投影市場目前的渠道體系有點凌亂，區域總代和廠家直銷經常會很沖突，因此麗訊和總代理佳杰科技的合作將非常透明化。雙方將秉著互利互惠的原則一起來經營市場。麗訊承諾將不會壓貨給佳杰，雙方將捆綁在一起，成敗也在一起，這一點相信許多大的投影品牌就做不到。

    作為麗訊的渠道伙伴佳杰科技（ECS），在中國地區是僅次于神州數碼的大型分銷商。在佳杰的幫助下，麗訊在全國形成了完善的銷售網絡，并在三四級市場進步明顯。而且在麗訊的銷售、市場部門與佳杰科技緊密合作下，政策切實地貫徹到渠道的最基層，使得麗訊產品的銷量有了突飛猛進的增長，舉個簡單的例子，以往一年的銷量，現在幾乎只要一個月就可以完成。

    呂博士說，由于麗訊未來戰略在中高端產品線上。特別是高端工程投影機渠道門檻是非常之高，因此他也希望佳杰科技也能和麗訊一起不斷調整市場策略，及時完善適應高端工程投影機的渠道體系，能夠在高端市場立足。另外，今后，還將全面和佳杰科技全面對接，呂博士告訴大家，麗訊準備家用AV渠道這一塊也納入佳杰渠道體系當中，進一步加強與佳杰科技的全面合作。

    “渠道穩定是投影品牌成功的基石，與佳杰科技保持長期穩定的合作，也將是麗訊今后拓展國內投影市場一個重要戰略點”。呂博士說，09年麗訊和佳杰渠道擴展方面取得很不錯的成就，目前全國擁有40多家省級核心代理商，擁有100多家二、三級城市代理，今后還將和佳杰積極配合各地代理商去開拓各細分市場。

    目前，國內的投影機市場處于高速增張期，2009年，幾大投影機品牌的代理體系都在進行調整，投影機市場內的渠道體系又相對混亂，勢必會對投影機市場的穩定銷售產生影響。希望，麗訊希望與佳杰科技的戰略深度合作會給接下來投影機業務帶來更快速的增長。

售后服務：麗訊要不計代價的去做

    投影機是屬于精密電子產品，因此良好的售后服務也是體現出品牌的實力。在談到售后服務，呂博士說，麗訊作為根植美國的麗訊本身就是一家全球化的企業，同時，臺達電子在制造業的領袖地位使得麗訊一開始便能獲得最佳的上游資源和最強的制造能力，同樣在售后服務上，麗訊自然也要保持領先。呂博士甚至用“不計代價”來做麗訊投影機的售后服務。

    呂博士說，麗訊執行遠高于業界的品質管理標準，在生產線在每個制造步驟都嚴格檢測、控管品質，對生產線進行六西格瑪管理，使得麗訊投影機實現了同行業領先的品質控制水平。

    在服務品質和服務細節上，麗訊也體現出國際品牌的風范，極大地提升了消費者的消費體驗。8月，麗訊全面升級全國客服熱線，消費者可隨時用手機撥打免費的“400”熱線，保證消費者的問題可以在第一時間內反饋至麗訊并得到解決。針對購買鉑爵H9080FD這樣的高端消費群體，麗訊還提供一對一的VIP服務，不但免費上門調試、安裝，還提供長達五年的免費上門維修與保養等服務。

    目前，麗訊已在中國十余個省市建立了A級服務中心，可維修、保養D5系列、D8系列、D9系列機型，還包括D5000、D6000等工程機型，及H1080入門級高清家用機。不久的將來，麗訊在逐步完善維修網點服務范圍的同時，還將建立更高級別的服務中心，比如可以直接維修高端家用產品鉑爵H9080FD和H5080的AA級維修中心，AAA級的旗艦服務中心也在緊鑼密鼓地籌備中。

    “做不計代價的售后的服務，就是讓更多的消費者對麗訊投影機用的放心”。呂博士表示。

    呂博士最后表示，麗訊是一個投影新品牌，在進軍國內投影市場的第一年就取得不錯成績，這固然是值得欣慰的事情，但這不意味著麗訊會沾沾自喜，而是把這個成績當作一個基石，爭取在未來三年打下更堅固的基礎，成為國內市場的主流投影品牌，為實現“五年進前五”的目標而繼續努力！