引言

　　索拓是一家注冊于美國專注于顯示設備的研發型企業，在美國叫SOTO，是一家有著軍工背景的大屏視訊企業。注重于投影機、電子白板，視頻展臺、LED屏等產品的研發與生產，并涉及網絡系統集成、多媒體數字系統、大屏幕拼接墻系統、視訊會議系統、系統集成弱電工程等諸多產品。廣泛應用于家庭影院、軍隊、政府，教育，水利，電力，航天通訊等行業。

　　相信看過投影時代年度十大產品的朋友一定對白板投影機印象深刻，但是說到索拓，如果不是業內專業人士可能就未必知道了，索拓是一家名不見經傳的企業，因為她在投影機行業中還是新人。不過如果您關注投影行業的發展，相信你一定會對索拓火箭般的躥升速度驚奇，而創造“索拓速度”的就是王繼山。近日，投影時代對王總進行特別專訪，讓大家充分了解這家美國品牌背景的軍工企業的發展。

　　去年是索拓開始的一年，對于過去的一年，王總表示索拓基本完成了銷售的目標，而影響力方面，索拓的表現更是可圈可點，整體而言他對過去一年索拓的表現表示高興，因為索拓的進步有目共睹，而且索拓不僅在行業內站穩腳步，還形成了自己的獨特的產品風格，并且產品已經系統化和規范化，并有了一個快速成熟的團隊和渠道。

　　增長的信心

　　對于為什么選擇在去年進入投影機市場，王總表示危機總是相對的，他看到的更多是后者，雖然目前投影機市場已經是品牌林立，競爭也非常激烈，但投影機市場一直保持了穩定的增長，他對行業發展是非常樂觀的，同樣對索拓信心十足。

　　由于經濟危機影響，很多品牌都有所動搖，因此筆者繼續追問索拓的信心之源。王總則微笑表示，首先索拓是有著美國索拓的追求高品質的血統，另外軍工企業的背景也能讓其產品性能更加扎實穩定，而在產品設計方面索拓又是以用戶需求為出發點，更重要的是產品的性價比是非常具有殺傷力，這些都能保證索拓持久的生存壯大。

　　經營和渠道方面，過去一年索拓的營銷隊伍已經建立并成長起來了，而且索拓的產品也得到了業內和用戶的廣泛認可，只要按照現在的步點走下去，索拓投影機未來可期，而對于明年的發展，王總認為明年投影機行業依然會保持穩定的增長，而且教育和行業市場依然是增長的主力。

　　短焦優勢明顯 家用還需等待

　　今年是短焦投影機飛速增長的一年，索拓也推出了自己的短焦產品，不過并不是特別可以強調投影距離，王總表示一切因需要而定，沒有必要特別強調距離為賣點，比如反射式的短焦技術雖然性能非常強悍，但正是因為實用性不足而淡出市場，因此索拓的短焦產品強調的實用優先。

　　談到大家最關心的萬元全高清投影機，王總則表示萬元并不能促成家用投影的普及化，而索拓也暫時不會考慮進入家用市場，他認為在耗材等問題沒有解決的前提下，家用市場還很難啟動，不過索拓未來也會加入家用產品，需要的只是等到一個合適的時間，他希望索拓能夠在合適的切入點開始，而且要把產品做好！

產品技術

　　在進行專訪的同時，王總還特別為我們介紹了索拓的幾款非常具有代表性的投影機產品，他認為這些產品是最能代表索拓投影機的特色和發展思路的，而且更重要的是，王總認為索拓投影機注重技術的同時對于成本控制的優勢是索拓的核心競爭力之一。

　　由于索拓業務中包含電子白板和工程應用，因此索拓針對實際操作中的經驗，率先開發了這款PX6600投影機，這也是業內首款正式量產的產品之一，它不僅集成電子白板功能來提高易用性和便攜性，同時也融合了豐富的課件和軟件功能，成為市場上的亮點產品之一。

　　同時，針對目前市場上投影利潤下滑的情況，索拓未來還會有計劃的加大在高端產品上的力度，包括主流的工程投影產品7K系列，目前其亮度不僅已經突破1萬流明，新產品亮度已經達到了15000流明左右，而未來索拓還有意向繼續拔高，開始逐步滲透專業市場。

　　比較具有代表性的如索拓ST-PX7900，這是一款12000流明亮度的高端工程產品，該機采用3片1.8英寸的XGA芯片，其分辨率最高可支持WUXGA水平，芯片尺寸的提升在提高開口率的同時也提高了整體畫面的均勻性，這款產品采用的是雙燈光學系統，性能強勁而且價格平實。

　　王總認為，目前投影機市場雖然整體增長可喜，但對于整個行業的利潤提升并無明顯效果，王總希望投影機在保證產品性價比的同時，通過差異化尤其是專業產品的競爭力來確保索拓和用戶的雙贏，向專業市場向亮度要利潤，通過技術升級確保索拓的競爭力和生命力。

　　對于目前行業比較看好的LED光源的應用，索拓表示他們也非常關注市場的動向，其自主技術的LED光源產品可能會在2010年的下半年量產上市，而且同樣的，在保證主流的產品性能的同時，其產品的價格優勢不會放棄，索拓原有體系和策略不會改變，即技術升級是在保持目前基礎不變的前提之下的。

前瞻

　　過去一年，投影機市場亂象叢生，品牌變更和渠道變換非常頻繁，使我們很難看清市場的整體變化，而除了經濟危機的大格局影響之外，整個投影機市場也面臨著技術革新和行業周期的影響，與之相對應的，政策的影響和文化產業的進步也都會關聯行業的整體表現。

　　過去的一年中，受到沖擊最大的是日系投影品牌，王總認為雖然日系受到沖擊，但還不會影響到日系投影在國內市場的強勢地位，這些品牌在國內的經營有些已經超過十年，擁有非常豐富的資源和經驗，這些品牌的影響力不會下降太多。

　　而談到索拓自身，他認為雖然市場規模增長和日系受阻會對某些品牌是個機會，但對于索拓而言并不明顯，索拓除了要學習日系品牌的先進的經驗之外，更多的會關注索拓自身的進步，而不會跟隨競爭對手的步調調整，作為新人，索拓目前最重要的是提升自己的競爭力。

　　對于今年，他認為索拓能夠得到國家發改委西部開發基金會和孔孟協會等不同組織的認可，說明了索拓產品的品質，索拓會加大在服務方面的投入，通過口碑營銷的方式拓展索拓的業務，以目前的用戶群為基礎，加大索拓投影機產品的覆蓋面，最終全面鋪開。

　　在訪談結束前，王總還談到了索拓明年的發展，他認為目前有些品牌所以動搖就是因為內部管理和整合不夠，索拓會正視自己的不足，加大與渠道的積極合作，加大市場的推廣力度，以求來年再創佳績，同時，他認為“新人”索拓的成長離不開大家的關心支持，他感激業內朋友和專業人士給予索拓的幫助。