2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設備與技術展在北京全國農業展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創辦至今已累計不少成功經驗，為了能提供視聽設備制造商持續增長、快速擴張中國業務的最佳平臺。投影時代網做為InfoComm China指定的合作媒體，將對整個展會做全程報道。以下是采訪奇菱科技股份有限公司亞太業務總監蔡承翰先生的訪談實錄：

 

以下是訪談實錄：

    投影時代：各位投影時代的網友大家好，歡迎大家收看Infocomm China 2009現場報道，奇菱科技作為平板顯示行業的知名品牌企業，此次也來參展，下面就請跟隨我們的鏡頭來看一下奇菱科技此次的參展情況

    投影時代：今天我們很高興能夠請到奇菱科技亞太區業務總監蔡總為我們介紹一下此次的參展情況。蔡總您好。蔡總您能為我們投影時代網的網友介紹一下奇菱科技此次的參展目的嗎？

    蔡總：我們的目的是通過這次Infocomm展會，認識一些業界的客戶或者伙伴，然后快速的打開中國市場。

    投影時代：那么貴公司想要快速進入中國市場，肯定會有一些技術上的優勢，那么能為我們介紹一下此次你們來帶產品的亮點嗎？

    蔡總：我們這次帶來的產品最大的亮點就是這個 56寸的屏，它是4KX2K的高畫質的顯示器。其他的針對大屏觸摸的產品些列我們也做得非常的齊全。

    投影時代：據我們投影時代網了解，4K*2K業界也只有你們獨家在做，你能為我們介紹一下這款產品的獨特之處嗎？

    蔡總：這款產品目前只有奇美我們獨家在生產，因為它的高畫質在生產的過程中是具有相當高的復雜性的。我們已經成功的突破這些問題，并且已經量產。而且整臺它都具有國際的認證，包括3C等。所有在國內銷售時絕對沒有問題的。然后它的一些應用，都很符合我們INFORCOME的一些需求。包括它的高畫質，高像素，一些高階產品的應用，所以我相信這款產品很快的就可以打入中國的市場。

    投影時代：也就是說國內市場有這方面的需求，而且貴公司也有這方面的技術特點和優勢。才可以打入中國市場，起到領先品牌的領導作用。

    蔡總：是的、

    投影時代：那您能介紹一些除了這款產品，此次展會還有什么其他的亮點么？

    蔡總：我們的大屏觸摸這塊的產品，可以做到相當的客制化，也就是所謂的定制市場。所以我們從最小的10.4寸到最大的65寸都可以提供觸摸屏，并針對客戶的需要搭配不同的觸摸技術。加上我們奇美本身是全球第四大的面板的供應廠，所以我們在液晶這方面的技術跟成本都有相對的優勢。

    投影時代：那作為奇美旗下的企業，你們有承傳他們的一些優勢嗎？

    蔡總：其實我們最大的優勢是傳承了我們創辦人許文龍的一個精神——我們希望跟全世界的客戶都成為一個長期的合作伙伴，所有我們對客戶的忠誠度相對來說是非常高的。另外，我們奇美在臺灣算是最早從事液晶方面的開發的公司，所有在技術方面我們是相當的成熟。在一些色彩的畫素和大尺寸的面板，我們的技術能力是相當獨特的。所以比如我們這次推出的56寸和其他的一些產品，都可以成為業界的潮流。我們奇菱也希望順著這些潮流，把這些產品再做到高端的市場。所以我們奇菱也針對高端的液晶顯示器去做一個解決方案的供應商。

    投影時代：是針對高端的顯示器，也就是說的高顯示質量和高亮度是嗎？

    蔡總：對，其實高端的顯示市場，向Infocomm也叫做AV市場。這些高畫素的它可以用在一些像交通，軍事，醫療，油井鉆探，電力系統的控制臺。其他的這些觸摸屏，它可以用在人機界面的控制的場合，比如會議室，戶外互動的導覽系統或者數位看板(數字告示)。這些都是我們希望去銷售的市場。而不再只針對家庭。但像數字家庭也是我們未來會涉及的一個領域。

    投影時代：也就是說奇菱科技想在各行各業都布集到你們的產品了？

    蔡總：對，針對一些行業的客戶和定制的市場做一些推廣，我們另外一個產品的特色就是高度的模組化。雖然我們提供很多定制的需求，但是我們會把每一種定制的細部都做模塊的處理，所有在整個特制化的過程中，成本并沒有相對的提高。還可以讓客戶有很多的選擇。

    投影時代：那針對客戶這塊，在國內市場又是怎么樣的一個情況呢？您能跟我們談一下嗎？

    蔡總：基本上因為我們都是針對歐美，而且都做得很成功，其實像這次展會的很多歐美的品牌都是我們的老客戶。當然我們針對中國市場會有比較不同的做法。我們會從蘇州廠做大量的生產，然后通過當地各省區的代理來做推廣，同時我們也針對比較大型的品牌客戶去做長期的合作。我們看到這次展會有很多國內的大品牌都開始涉足這塊比較特殊的市場。未來它也是我們主要客戶的標地。

    投影時代：我看到您們也展出了觸摸產品，那么奇菱在觸摸這塊是否也很大的優勢，您能為我們介紹一下嗎？

    蔡總：觸摸未來是一個潮流，現在很多的廠家都在做。我們的優勢也就是剛才提到的，我們為客人量身定做。不管多大的尺寸的屏，只要我們能夠取得，我們就能偶為客人定制。小至最小，我們可以做一些不同的技術達到它的精準度或者是耐用度。

    所以我們的特色也就是有彈性。在技術上，我們能夠在觸摸的很多領域都能夠做到業界領先的水品。在價格上也盡量做到優惠。像我們的產品的觸摸都是直接做在產品上面的。不是說去坐另外的后加工。我們原始的設計就是觸摸顯示器。

    投影時代：那您能為我們談一下在平板這塊下一步的趨勢是什么呢？

    蔡總：下一步趨勢很多，也有很多有趣的新技術。像電子紙或者是LED還有像LCD。其實現在的市場的分割都已經慢慢的出現了。包括戶外的LED的細膩度。拼接也就是LCD和XXXXX看是哪一家會競爭的比較好。我們在這一塊有我們領先的技術，那我們就會去融合整個市場的趨勢把我們的產品慢慢的做出來。所以未來我們也不排除會進行電子紙和其他的產品的一些開發。核心就點是滿足客戶的需求。

    投影時代：也就是說在平板這一塊，奇菱是看客戶的需求在哪方面，然后盡量去滿足客戶的需求？

    蔡總：是的，因為我們本身就是液晶的原始制造商，我們有自己原始的顯示器的工廠。在臺灣算是第二大，在全世界是第四大。相信有這樣一個優勢，我們會有機會去發展后續的新的平板技術。

    投影時代：我們了解到奇菱科技有很多產品線，但我們本次Infocomm看到奇菱科技主要帶來的都是平板的產品，是不是說平板將會是奇菱科技占領國內專業市場的一個突破口呢？

    蔡總：對，目前我們只針對液晶做大量的生產，所有我們的展出也是以這個產品方向為主。

    投影時代：針對這個方向，在新的一年您又會為我們帶來什么樣的驚喜呢？

    蔡總：驚喜不敢說，但是在2010年我們希望把我們所有的產品都在我們蘇州的工廠量產，成本能夠達到一個普及化的程度。因為中國的專業的AV的市場目前還是一個開啟的階段。我們希望從不同的角度以高品質低價格的方式來切入這塊市場。幫助所有使用者都很容易的把這個設備建立起來。

    投影時代：感謝蔡總接受我們的采訪，也希望在更多領域看到更多應用奇菱科技的產品。

    奇菱科技展位報道：InfoComm China 2009 奇菱科技“新”光閃耀