優(yōu)派聯(lián)手大恒強勢出擊商用大屏市場

    2009年11月24日，全球視訊科技領導品牌優(yōu)派（ViewSonic）近日攜手國內(nèi)知名的商用顯示產(chǎn)品分銷商大恒創(chuàng)新聯(lián)手舉辦了2010年商用大屏產(chǎn)品推薦會。來自京城地區(qū)相關(guān)商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器幕AV渠道商、以及專業(yè)媒體濟濟一堂，共同見證了優(yōu)派攜手北京大恒公司正式進軍商用大屏行業(yè)。優(yōu)派商用大屏行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛與大恒科技顯示事業(yè)部總經(jīng)理何亮等高層共同參加了此次會議，并且分別針對優(yōu)派商用大屏市場的定位、應用和以往的成功案例接受了投影時代網(wǎng)等部分專業(yè)媒體的專訪。

左側(cè)為：優(yōu)派全國行業(yè)銷售總監(jiān) 姚剛  右側(cè)為：大恒科技顯示事業(yè)部總經(jīng)理 何亮

    優(yōu)派聯(lián)手大恒強勢出擊商用大屏市場

    對于優(yōu)派為什么選擇在09年正式出擊商用大屏市場，姚剛表示，優(yōu)派作為全球少數(shù)幾家專注于顯示技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)，一直都在做商用大屏幕的顯示器。這樣的大屏幕顯示器已經(jīng)有很多年的積累，特別在北美市場中，優(yōu)派大屏顯示產(chǎn)品仍雄踞市場前三名。而09年，我國商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器市場規(guī)模持續(xù)增長在全球金融危機背景下，國內(nèi)市場依然能夠維持50%以上的市場增長，年度銷售額將向百億元大關(guān)突破。面對大屏幕商用大屏市場蓬勃發(fā)展的趨勢，優(yōu)派自然也希望在商用大屏幕專業(yè)監(jiān)視器市場能夠分得一杯羹。

    姚剛說，今年可以說是優(yōu)派商用大屏顯示器正式發(fā)力市場的元年，我們和國內(nèi)總代理大恒創(chuàng)新公司一起推出非常豐富商用平板產(chǎn)品線。不但擁有大屏幕單屏液晶顯示器、液晶拼接墻產(chǎn)品，而且還擁有大屏幕等離子顯示屏。其商用大屏幕顯示器產(chǎn)品覆蓋了從20寸到82寸全系列設備，能夠滿足不同用戶的在細分市場的需求。

    “相對目前市面上的幾個主流大屏幕顯示器品牌，優(yōu)派在國內(nèi)市場的進入來得是稍微晚了些，但我們來得晚，并不意味著落后他們。” 姚剛告訴投影時代，商用大屏是一個專業(yè)型產(chǎn)品，客戶購買這一類產(chǎn)品，并不是簡單購買產(chǎn)品本身，而是希望通過這一些大屏顯示產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)更多的功能，因此優(yōu)派在商用大屏市場要聯(lián)合大恒創(chuàng)新通過更完善的解決方案去真正贏得終端客戶的實際需求。也就是說，跟其他商用大屏競爭對手相比，不會一味的去通過某個單一的性能指數(shù)或者價格去競爭，而是通過優(yōu)派專注于顯示器市場積累，做出差異化的產(chǎn)品和解決方案，才能在市場上以最快的速度趕上并超越競爭品牌。

    大恒科技顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理何亮在談到市場中角色定位時，他直言，真正能做商用大屏的品牌也就是那么幾家，而優(yōu)派的專注和大恒多年來的渠道優(yōu)勢，可謂是強強聯(lián)手。因此，雖然相對來說出擊市場晚了一些，但還是非常有信心在一年時間內(nèi)進入前三，用兩年到三年的時間，能做到第一。

商用產(chǎn)品線豐富 液晶顯示是主流

    姚剛告訴媒體朋友，作為專注于視訊領域的國際領導廠商，優(yōu)派在大屏領域擁有相當雄厚的實力，是全球市場唯一在商用平板顯示市場同時擁有超大屏幕等離子顯示、超大屏幕液晶顯示、超大屏幕平板拼接墻顯示產(chǎn)品技術(shù)和系統(tǒng)解決方案的提供商。其商用大屏產(chǎn)品涵蓋了從20寸到82寸全系列顯示設備，滿足了用戶針對不同領域的不同需求，20寸產(chǎn)品廣泛應用在機場和軌道交通領域的保安監(jiān)控系統(tǒng)，82寸產(chǎn)品可滿足大型公共場所、展會、機場等應用需求。全方位的產(chǎn)品路線，不僅展現(xiàn)了優(yōu)派在全球?qū)�業(yè)顯示領域非同一般的實力，更為國內(nèi)客戶提供了全方位的差異化的應用選擇空間。

    在談到目前優(yōu)派商用大屏產(chǎn)品線不但有液晶產(chǎn)品、而且還有等離子產(chǎn)品，那么如何權(quán)衡時，大恒顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理何亮說，目前優(yōu)派在力推液晶商用大屏的同時，還推出了大屏幕等離子，這主要還是滿足不同客戶群體的需求。比如說PDP產(chǎn)品在一些相對公共場合的時候，有些客戶會去考慮PDP的產(chǎn)品。因此，我們在商用大屏市場主大液晶顯示的同時，也推出了等離子。

    何亮同時說，近年來，由于整個市場的導向問題，液晶顯示器已經(jīng)慢慢的成為市場主體，同時專業(yè)顯示器的用戶也來自于普通消費者，只不過高于普通消費者，都是許多桌面小顯示器的使用的引導過來。

超窄邊液晶拼接顯示墻將是潮流趨勢

    在這次新品發(fā)布會上，優(yōu)派推出的窄邊液晶拼接產(chǎn)品成為業(yè)內(nèi)認識關(guān)注的焦點。在談到液晶拼接產(chǎn)品時候，姚剛表示，超窄邊液晶拼接顯示墻產(chǎn)品時未來大屏幕顯示市場的主流技術(shù)。在數(shù)字告示、展會展覽、安防監(jiān)控和指揮調(diào)度等市場具有不可替代的性能優(yōu)勢。最為全球領先的顯示設備供應商，優(yōu)派在第一時間向全球市場推出了最窄雙邊7毫米的極致解決方案，全面滿足國內(nèi)客戶信息化建設的需要。

    姚總表示，液晶拼接產(chǎn)品也將是優(yōu)派未來的十分倚重的產(chǎn)品線，且今后液晶拼接產(chǎn)品的邊框會追求越來越窄，優(yōu)派作為顯示領域的領導品牌已經(jīng)在及時聯(lián)系上游面板廠商，要及時根據(jù)市場的需求，推出更窄邊的產(chǎn)品。

    說到液晶拼接市場和傳統(tǒng)DLP背投產(chǎn)品的比較，大恒顯示科技事業(yè)部總經(jīng)理何亮認為，

    DLP背投拼接墻原來一直在拼接墻里面獨占鰲頭，因為其在一段時間內(nèi)的拼接的縫隙小是其最大的優(yōu)勢。不過現(xiàn)在隨著液晶產(chǎn)品的縫隙做得越來越小，原來屬于它的那部分市場已經(jīng)逐步在液晶拼接墻在吃掉，而且從09年7.3毫米液晶拼接墻產(chǎn)品的出現(xiàn)，目前整個大屏拼接市場已經(jīng)明顯的可以看出液晶拼接和DLP背投在分庭對抗的趨勢。出現(xiàn)這樣的局面主要是DLP在壽命上劣勢。何亮甚至開玩笑說，按國際慣例來講，買燈泡就是兩塊錢一小時，一天24小時使用看有誰能使得起，另外，包括投影面板的色層不良的一些問題，黑白不良的問題，也是DLP拼接墻受到LCD拼接沖擊的原因。

渠道體系布局先從一線城市布局

    說到渠道問題，何亮說，專業(yè)大屏市場有它的特性，它是屬于偏重整體解決方案的產(chǎn)品。因此不會去奢望如一個小規(guī)模的產(chǎn)品一年要賣幾百萬。因此，大恒在對銷售這種產(chǎn)品的渠道商說，讓他們追求的一個是產(chǎn)品的品質(zhì)、售后，相關(guān)的解決方案還有成本還有營銷，綜合考慮各方面，要考核渠道商的整體布局優(yōu)勢。也就是這樣，目前大恒在專業(yè)顯示市場在全國的布局基本上以省會城市和一級城市為單位設立經(jīng)銷商，首先優(yōu)先考慮還是說經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和有特殊的工業(yè)背景的地區(qū)。比如我們現(xiàn)在在廣州、上海、南京、浙江、山東、成都、湖南、湖北這些主要的全國華中、華南還有北京這些城市，全都有自己的營銷體系。

    何亮告訴投影時代網(wǎng)，對于商用大屏幕大恒現(xiàn)在推廣渠道時，就不會簡單的選擇一個單純的貿(mào)易型的企業(yè)，因為像這種產(chǎn)品畢竟它屬于專業(yè)市場，很少說我家里拿一個回家打打游戲。所以這種產(chǎn)品主要針對于政府機關(guān)比如交通通訊等監(jiān)控領域，這種公共領域的應用，在這種領域應用的時候，總是客戶需要一些解決方案，因此，希望我們的代理商能給用戶提供了更多的后臺解決方案，為客戶考慮到你怎么用后臺的東西。真正深挖客戶的應用領域，用技術(shù)配合銷售。

    “現(xiàn)在隨著IT利潤越來越薄，很難有一個經(jīng)銷商靠做一個品牌。而優(yōu)派和大恒的意愿也是，期望通過我們專業(yè)顯示大屏的產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商獲得更多的利潤，更希望我們的產(chǎn)品能夠養(yǎng)活一個團隊”。何亮自信的表示。

    最后，來自優(yōu)派專業(yè)大屏行業(yè)銷售總監(jiān)姚剛和大恒創(chuàng)新顯示科技部總經(jīng)理何亮都表示，09年是雙方進軍大屏幕顯示市場的啟動年，希望能夠憑借優(yōu)派專業(yè)的品質(zhì)，結(jié)合大恒的優(yōu)勢渠道資源，能夠在未來2~3年內(nèi)擠進國內(nèi)專業(yè)商用的大屏幕前三名。