2009年的中國平板電視零售市場在“經濟危機”背景下依然呈現高速成長態勢，全年市場規模預計將超過2300萬臺，中國已然“平板普及”階段。但是，零售市場在高增長的同時也伴隨著白熱化的市場競爭，現在，讓我們把目光從激戰正酣的零售市場暫時轉移，觀察一下零售之外的廣闊空間吧！FPD B2B（平板商用市場）市場正在快速成長，并且不斷向新的應用領域擴展，這里有不同的客戶、不同的產品需求、不同的運營模式，更有我們期望已久的良性獲利空間，這里是零售之外的藍海！

    FPD B2B市場指作為電視或顯示設備應用于商業及公共領域，銷售給行業用戶的市場（非家庭或個人應用, 非電腦顯示器應用）。FPD B2B市場主要以LCD、PDP、LED、DLP/Lcos等平板顯示技術為主，從7”的出租車車載移動電視覆蓋到100”以上的超大屏幕專業顯示器, 從最開始的機場航班顯示的高端應用擴展到現在城市的任何角落均可覓其蹤影，FPD在B2B領域的應用已為我們的日常生活、商業運營及公共事業的便捷和效率提升起到愈加重要的作用。

    1.FPD B2B市場規模持續增長, 09年有望突破200萬臺

    雖然諸多行業受到經濟危機的影響增長回落，但政府的“經濟刺激”計劃及隨之拉動的社會投資

    以及不斷下降的成本依然為FPD B2B市場實現了持續穩定的增長。據奧維咨詢公司《2009年中國FPD B2B市場研究報告》顯示，2009年FPD B2B市場的銷量模將達到201萬臺，同比增長46%，銷額為95億元。2009年B2B市場規模將占到總體平板市場的8%，已經成為一只不可忽視的重要力量。

    如果將大屏幕拼接列入廣義的FPD B2B范疇，那么2009年B2B市場規模則還要增加32億元左右。大屏幕拼接同樣也有較快的成長，而且LCD和PDP技術在大屏幕拼接市場的比重已經達到三成。 未來如果能進一步解決拼接縫的問題，則有望成為拼接市場的主流技術。

    2、FPD B2B市場細分市場顯示和電視應用雙雄并立, 國產和外資品牌各領風騷

    1）細分市場結構

    奧維咨詢依據FPD B2B市場的應用特點，主要分為兩大應用，即公共信息顯示（以下稱PID）和商用電視（以下簡稱TV）。 2009年TV市場規模略高于PID，比重為57%，基本可謂雙雄并立。但PID的應用領域更為廣泛，未來的市場成長潛力還要更大一些。

    酒店電視是FPD B2B最大的細分市場，比重高達34%，廣泛應用于星級酒店、經濟型酒店、度假村及公寓式酒店等住宿場所的客房電視。近年來，隨著中國經濟的持續高增長，以及諸如奧運會、世博會、亞運會等大型賽會事的拉動，中國酒店業迎來了蓬勃發展的階段。2009年全年酒店電視的規模約將超過60萬臺。由于中國酒店及住宿機構數量較大，且總體平板電視的滲透率還不高，未來2~3年酒店電視的仍將保持穩定成長。

    商業服務則是第二大細分市場，比重達到17%左右。商業服務涵蓋零售、樓宇及酒店、餐飲娛樂、醫藥、影劇院等眾多子行業，這些行業基數極為龐大，而且FPD對于它們來說都具有較高廣告宣傳價值、以及能夠增強消費者的體驗，所以對于FPD的需求正源源不斷的釋放出來。

    而公共交通領域則得益于國家對基礎建設的大規模投資的拉動，機場、地鐵、鐵路、高速公路的工程建設正如火如荼，對于FPD的需求也日益旺盛；而企業服務領域中的能源、銀行、電信等行業都具有全國性壟斷行業特征，規模龐大，FPD在監控指揮、信息發布等方面的應用也越來越重要。

    2）尺寸規格結構

    FPD B2B市場應用領域廣泛，尺寸規格較為豐富，從7”一直到100”以上超大屏幕， TV應用由于已客房電視為主，所以32”、37“和40/42”作為三大主力規格，地位穩中有升。PID應用有較多在室外，所以40/42”比重最高，而20“以下小尺寸也有較多的應用（如車載和樓宇），50”以上的超大尺寸同樣也在快速增長。PID的大尺寸（40”以上）比重為47%遠高于TV的29%，但總體來說無論是PID還是TV應用，大尺寸化是共同的發展趨勢。

    3）品牌競爭結構主力品牌覆蓋面廣泛，新興品牌發起沖擊。

    國產品牌海信、長虹、海爾等在總體B2B市場占有率中位居前列，2009年國產品牌總計占有率預計為67%，LG、三星、飛利浦、松下等外資品牌緊隨其后，不過外資品牌在銷售額和大屏幕市場方面的競爭力更高一些。總體PID市場中，高端市場的領導品牌為松下、LG、夏普、三星等外資品牌，而海爾、康佳、海信、TCL、長虹、創維等國產品牌則在中低端市場有著較強實力；TV市場中，在高星級酒店、高檔公寓等領域飛利浦、LG、三星為前三甲，而眾多國產品牌則憑借高性價比占據了低星級酒店、經濟型酒店以及娛樂應用市場。主力品牌中除松下聚焦于PID高端市場外，其他品牌均為兼顧PID與TV市場。

    FPD B2B市場中，成功的品牌不僅僅局限于占有率的高低，而是否構建了專業的B2B業務系統，包含專業的業務組織、渠道體系，以及專業的B2B產品顯得愈加至關重要。

    3、FPD B2B市場將持續增長并邁向大屏幕化, 業務專業獨立化運作將成未來成功關鍵

    基于未來宏觀經濟環境的轉暖，FPD成本的不斷降低和技術的不斷進步，以及FPD給行業客戶們帶來更多的商業價值和實用性功能，我們有理由相信FPD B2B市場在未來幾年依然將保持快速增長。

    奧維咨詢認為，FPD B2B市場在未來將呈現如下幾個發展趨勢：

    1.規模保持持續增長，PID逐步將超越TV。2010年FPD B2B將獲得比09年更高的成長，預計規模將

    達到300萬臺，增長率超過50%；其中PID由于覆蓋行業更廣，成長潛力更大，而TV則由于酒店電視成長最高峰點已過，未來成長潛力稍遜一籌，2010年PID的增長率將達到63%左右而遠高于TV，預計到2012年，PID的占B2B規模的比重將超越TV。

    2.尺寸規格需求大屏幕化，產品需求專業機型化。

    2010年預計40”以上的大屏幕比重將至少提高3個百分點，超大屏幕陣營中也有出現更多的60~80”級別的產品。FPD B2B市場中，由于應用領域廣泛，并且顯示設備大都連接著較為復雜技術系統，所以對B2B產品的專業機型化的要求越來越高，比如酒店電視機, 客戶采購都會要求針對酒店客房的專用機型。而部分PID應用則對亮度、分辨率、防塵、三人以及網絡等功能提出專業要求，需要PID專業型顯示器方能更好的滿足需求。同時，投放不同于B2C市場的B2B專用機型也更有利于廠商的市場運作。預計2010年PID專業顯示器的比重將達到總體B2B的9%左右。

    3.新興應用不斷擴展, 新興技術不斷進步。當前，FPD B2B的已廣泛應用于商業及公共領域，既有用于

    被動接收的電視播放、廣告播放，也有用于生產及商業活動的監控、信息顯示、視頻應用，可以說已經滲透到城市的各個角落。隨著顯示技術、人機交互技術、觸摸屏技術、自動感應及偵測技術、和網絡技術的發展，FPD將不斷擴展到新興的應用領域，將為我們工作和生活的帶來跟來更多的驚喜和便捷。

    4.運營模式獨立化，代理商及SI重要性提升。FPD B2B市場有別于B2C市場的最大特征便是業

    務系統獨立化運營。由于B2B市場的客戶群體眾多，且大多伴隨著工程項目采購，需要有專門的團隊參加諸如競標、商務談判、售中培訓及技術支持、售后服務各個環節，有時這些環節要歷經數月的周期，B2B業務團隊需要獨立的財權、人事權，乃至獨立的產品體系和渠道體系才能更好適應這些不同于B2C市場的游戲規則。目前B2B市場綜合競爭力較強的品牌均成立了獨立的B2B業務系統，部分外資品牌甚至還有獨立技術支持和客服系統。

    獨立化的運營模式已成為其他品牌競相效仿的方向，同時，由于部分品牌的分公司數量較少，在B2B渠道體系中，各大區選擇核心代理商及大中型行業SI作為合作伙伴顯得尤為重要，渠道合作伙伴能夠幫助品牌商將觸角深入到核心城市以外的地區，以及去完成售前、售中、售后這些復雜而周期又長的操作過程。

    FPD B2B市場方興未艾，呈現出比零售市場更廣闊的應用領域，更豐富的客戶群和更復雜的游戲規則，FPD B2B市場已成為機遇與挑戰并存的新興市場！