東芝何以為“退”

    2009年國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了太多的巨變。松下與東方中原十幾年的品牌渠道黃金戀嘎然而止，NEC三年內(nèi)總代理再次易手，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十年份額第一的東芝斷然退出全球市場(chǎng)，主流市場(chǎng)品牌一直不上位的明基問(wèn)鼎份額第一寶座……

    變中思定。無(wú)論是對(duì)于廠(chǎng)商還是渠道商，思考究竟是什么力量成就了這百變之下的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，特別是為數(shù)不少的品牌究竟何去何從，成為了廠(chǎng)商和渠道商制定未來(lái)政策的根本。渠道需要跟對(duì)品牌、品牌也需要找準(zhǔn)市場(chǎng)。下面筆者就想談一下未來(lái)筆者眼中國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的走勢(shì)，以及不同品牌即將面臨的“升降沉浮”。

    討論品牌的衰落，東芝必然是被剖析的典范。2009年作為全球市場(chǎng)的重要玩家，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十年以來(lái)的第一位品牌，東芝投影機(jī)突然全球退市。具有震撼性的動(dòng)作給國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)留下了深刻印象。

    東芝為什么退。從東芝品牌內(nèi)部來(lái)看，東芝自身的解釋是：投影部門(mén)全球虧損，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展空間不大，占東芝集團(tuán)產(chǎn)出比例非常小，東芝在投影機(jī)產(chǎn)品上不掌握壟斷性技術(shù)和核心關(guān)鍵部件，東芝未來(lái)的精力集中在核電、基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療、半導(dǎo)體等高附加值產(chǎn)品市場(chǎng)——東芝自身的解釋頗有“有了西瓜還要芝麻”做什么的味道，更何況還是一個(gè)爛芝麻。但是這僅是東芝投影退市原因的一部分。

    從全球投影市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)看，過(guò)去三年：06、07、08年，市場(chǎng)主要趨勢(shì)是價(jià)格的下降，占市場(chǎng)份額超過(guò)60%的產(chǎn)品，價(jià)格出現(xiàn)超過(guò)60%以上的下降。兩個(gè)“60%”的結(jié)果是什么呢？09年買(mǎi)一臺(tái)投影機(jī)的價(jià)格抵不上06年一臺(tái)投影機(jī)的“利潤(rùn)”——三年變遷投影市場(chǎng)全面進(jìn)入“薄利”時(shí)代。

    應(yīng)對(duì)這樣的局面，08年年中東芝突然一反常態(tài)的在全球市場(chǎng)推出三款低價(jià)位機(jī)型。在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格上展開(kāi)東芝投影有史以來(lái)的“最大”動(dòng)作。但是，妄圖在最后時(shí)機(jī)扳回一盤(pán)的東芝，面前卻出現(xiàn)了兩個(gè)不利的局面：第一、東芝的低價(jià)格只是部分產(chǎn)品的行為并未涉足整個(gè)東芝產(chǎn)品線(xiàn)，且這些價(jià)格的定位依然高于其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品——低價(jià)策略上東芝絕沒(méi)有“臥薪嘗膽”的勇氣。第二、全球金融危機(jī)已經(jīng)到來(lái)，商務(wù)市場(chǎng)（東芝的核心市場(chǎng)）采購(gòu)需求的萎靡對(duì)于逆境中尋求扳回一局的“低價(jià)”政策形成了巨大的抵消作用。在兩個(gè)因素的作用下，東芝投影新政的收效微乎其微已成定局，甚至成為了導(dǎo)致物流費(fèi)用高升、全年虧損的重要幫兇。

    投影機(jī)“薄利”時(shí)代東芝出擊的失敗并非全是東芝策略不徹底以及金融危機(jī)負(fù)面影響的結(jié)果。甚至，這兩個(gè)原因只是最終問(wèn)題發(fā)生的催化劑。作為一家以重型工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為主，偏向技術(shù)型的企業(yè)，東芝的內(nèi)在文化一直不適合“薄利”產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組織，尤其是不適合眼下投影機(jī)這種即擁有“薄利”特征，又不具有“很大”銷(xiāo)量的產(chǎn)品。

    不僅如此，面對(duì)金融危機(jī)、全球投影薄利時(shí)代，東芝投影機(jī)產(chǎn)品太缺乏“亮點(diǎn)”。傳統(tǒng)投影市場(chǎng)東芝一直以高品質(zhì)的高端商務(wù)投影機(jī)稱(chēng)霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在工程和家用兩個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)則沒(méi)有“像樣”的產(chǎn)品和市場(chǎng)成績(jī)。產(chǎn)品線(xiàn)的單一是東芝投影機(jī)“第一個(gè)”倒下的重要原因：沒(méi)有工程或者家用市場(chǎng)的支撐，同時(shí)新推出的低價(jià)政策有不見(jiàn)成效，東芝投影機(jī)只能在“高端商用”市場(chǎng)苦苦掙扎。

    但是，這個(gè)高端商用市場(chǎng)已經(jīng)不是“投影”的天下。一個(gè)知名的案例是遠(yuǎn)大空調(diào)的所有會(huì)議室應(yīng)用都是采用的松下六十多英寸的平板等離子電視機(jī)：“倍有面子”，業(yè)內(nèi)人士如此形容這一特殊的應(yīng)用案例。不管平板和投影在大尺寸商務(wù)教學(xué)顯示市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還有著多高的價(jià)格成本劣勢(shì)，但是在高端市場(chǎng)客戶(hù)“不差錢(qián)”的特點(diǎn)，已經(jīng)決定了這一市場(chǎng)面臨絕對(duì)嚴(yán)重的“生存”問(wèn)題。

    在平板的攻擊之下，高端商務(wù)投影市場(chǎng)還面臨著另一個(gè)尷尬的局面：這一市場(chǎng)是如此的成熟，以至于廠(chǎng)家不能指望任何的市場(chǎng)增量來(lái)解救面臨平板威脅的市場(chǎng)份額。作為企業(yè)或者學(xué)校的形象象征，投影已經(jīng)不能滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需求，不斷降價(jià)的投影則更不能滿(mǎn)足這些客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，需要差異化的企業(yè)形象和應(yīng)用體驗(yàn)必然使平板成為這場(chǎng)市場(chǎng)之爭(zhēng)的最終勝利者。

    面對(duì)這樣的情況，似乎東芝也明白高端商用教育投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是“沒(méi)有價(jià)值頑抗到底”的市場(chǎng)，及時(shí)的退出則成為了明智之選。

步東芝之后誰(shuí)將衰落

    東芝退市前有幾個(gè)非常具有特點(diǎn)的征兆：企業(yè)文化對(duì)薄利非多銷(xiāo)產(chǎn)品的適應(yīng)性不足、企業(yè)投影戰(zhàn)略在某一市場(chǎng)或者全球市場(chǎng)的支撐過(guò)于單薄、企業(yè)試圖適應(yīng)低價(jià)潮流的努力的失敗、企業(yè)傳統(tǒng)的高端商務(wù)教育投影市場(chǎng)面對(duì)平板競(jìng)爭(zhēng)的回天無(wú)力，以及投影業(yè)務(wù)在企業(yè)整體戰(zhàn)略中的地位較弱，甚至處于邊緣角色。對(duì)于以上幾點(diǎn)，配對(duì)越吻合的企業(yè)則越可能在未來(lái)國(guó)內(nèi)投影產(chǎn)業(yè)格局中，面臨不斷衰落的市場(chǎng)境地。

    作為另一家日系巨頭，日立的處境并不比東芝樂(lè)觀(guān)。同樣是重型工業(yè)企業(yè)、同樣是重要的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商、也同樣是電力設(shè)備巨頭，在投影機(jī)產(chǎn)品上同樣不具有壟斷型的技術(shù)和核心的關(guān)鍵器件。不同的是，東芝是全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)重要的參與者，而日立是全球最大的綜合家電企業(yè)。在這個(gè)不同點(diǎn)上，二者又有一直的地方，那就是無(wú)論東芝的半導(dǎo)體還是日立的家電，都處于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)之中，都隨時(shí)可能由很高的盈利不慎跌入巨額的虧損。比這個(gè)一致性更為重要的則是，投影機(jī)對(duì)二者都是“小而又小”的產(chǎn)業(yè)。

    同為日系企業(yè)，日立和東芝還有一個(gè)相似之處：對(duì)于市場(chǎng)小、利潤(rùn)低的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)都不甚擅長(zhǎng)。二者傳統(tǒng)的投影機(jī)市場(chǎng)均主要集中在高端商用和教育市場(chǎng)，目前都面臨著“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

    然而，日立有著比東芝具有優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)方面：第一工程投影機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)擁有一定份額；第二企業(yè)低價(jià)格產(chǎn)品策略在08年取得了一定的成功。據(jù)一些數(shù)據(jù)表明，日立投影機(jī)是08年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額第一品牌，這主要源于其低價(jià)格產(chǎn)品在眾多政府采購(gòu)中的中標(biāo)。但是，08年的這種份額上的成功也是日立付出了巨大的利潤(rùn)代價(jià)，且在09年日立的低價(jià)策略已經(jīng)“放緩”，份額第一的位置也被明基取代。

    由分析可以看出，日立投影機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基石包括三塊：市場(chǎng)自身必然衰退的高端商用和教育產(chǎn)品市場(chǎng)——這是日立傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)；一定的工程市場(chǎng)；以及政策方向不明朗的低價(jià)格市場(chǎng)。三塊基礎(chǔ)市場(chǎng)中的第一塊已經(jīng)走向衰落，第三塊則對(duì)日立投影未來(lái)整體都是具有決定作用。

    未來(lái)可能面臨衰落的品牌第二位是NEC，一個(gè)也是日系巨頭的企業(yè)。作為日本電子集團(tuán)，NEC看似與投影的關(guān)系頗大（電子產(chǎn)品嘛）！另一方面，在全球市場(chǎng)NEC投影機(jī)更擁有者比較漂亮的份額，在數(shù)字影院放映機(jī)、工程商務(wù)和教學(xué)市場(chǎng)都有所作為。但是，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)NEC卻并沒(méi)有這么風(fēng)光：三年三個(gè)代理商易手的品牌，必然也有其燙手的一面。

    日本電子集團(tuán)的主業(yè)是通信、電子和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，NEC在投影機(jī)上雖然產(chǎn)品線(xiàn)比較豐富，但是依然不具有壟斷性的技術(shù)和核心器件方面的優(yōu)勢(shì)。而從產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值和對(duì)整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略的作用上，投影機(jī)對(duì)NEC也是一個(gè)相對(duì)非常對(duì)立而且弱小的部門(mén)。這一點(diǎn)與東芝和日立的情況頗為相似。

    雖然在全球市場(chǎng)NEC投影的銷(xiāo)量并不錯(cuò)，但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻并不理想。NEC投影機(jī)最好的成績(jī)是在神州數(shù)碼手中的份額第五。該份額主要由高端商用產(chǎn)品構(gòu)成�？偞�易手佳杰科技以及現(xiàn)在的東方中原之后NEC的產(chǎn)品策略一直處于“不穩(wěn)定期”，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。

    在低價(jià)市場(chǎng)上，NEC也曾經(jīng)拋出部分型號(hào)的機(jī)型參與市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，并且其“放血”的力度非常強(qiáng)悍。但是受制于這一市場(chǎng)采用同等策略的品牌眾多，其成效也僅是“保住已有份額”測(cè)層面而已。進(jìn)入09年之后，面對(duì)渠道的更迭NEC低價(jià)策略也發(fā)生了一定的動(dòng)蕩。高端產(chǎn)品、工程產(chǎn)品的推介力度顯著加強(qiáng)，市場(chǎng)方向變得不甚明朗。

    NEC投影機(jī)目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)有穩(wěn)固的份額支撐點(diǎn)：高端商務(wù)教育和低價(jià)市場(chǎng)多有曇花一現(xiàn)的意思；工程市場(chǎng)則處于早期市場(chǎng)階段，份額搶占和利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力較為一般。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的波折，NEC投影機(jī)的變數(shù)似乎大于日立，只是衰落指數(shù)稍微低一些，但依然是一個(gè)值得謹(jǐn)慎關(guān)注的品牌。

    如果說(shuō)東芝的退市是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)十年老大擺出的“明哲保身”和“功成身退”戰(zhàn)略，那么接下來(lái)將出場(chǎng)的這位的“衰落”則將是日系投影老大“廉頗未老”和“抽身不能”的戰(zhàn)略序曲。

    愛(ài)普生作為L(zhǎng)CD投影陣營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者，LCD投影機(jī)核心器件和專(zhuān)利技術(shù)的持有者，按理其市場(chǎng)地位絕不會(huì)輕易的動(dòng)搖。但是，世事總無(wú)常，集一切技術(shù)優(yōu)勢(shì)于一身，也就是集一個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)于一身，其衰退的理由更多的是投鼠忌器。

    全球投影低價(jià)格局的形成已經(jīng)是必然。作為L(zhǎng)CD陣營(yíng)的核心企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)者，愛(ài)普生第一要?jiǎng)?wù)是帶領(lǐng)LCD的小弟們抗衡德州儀器DLP產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。作為低價(jià)格策略的核心發(fā)起者，德州儀器一直將這把“寶劍”視作DLP斬?cái)郘CD市場(chǎng)成長(zhǎng)鏈條的利刃。

    不是德州儀器十年功夫鐵柱磨成針，實(shí)在是市場(chǎng)造化弄人。平板產(chǎn)品在高端商務(wù)市場(chǎng)形成的，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)威脅都會(huì)使得愛(ài)普生必須在低價(jià)格市場(chǎng)與德州儀器DLP來(lái)一場(chǎng)血戰(zhàn)。不過(guò)這場(chǎng)血戰(zhàn)LCD陣營(yíng)的出場(chǎng)代表不會(huì)是愛(ài)普生：道理很簡(jiǎn)單，作為集團(tuán)老大，自己搞一點(diǎn)高端產(chǎn)品，可以視為利用品牌影響力獲得市場(chǎng)，而一旦愛(ài)普生集中精力搞低價(jià)格的終端機(jī)則意味著和小弟們“搶市場(chǎng)”，那樣下去LCD陣營(yíng)將不攻自破。

    “投鼠忌器”，決定了愛(ài)普生不可能在低價(jià)格市場(chǎng)有所作為。高端商務(wù)和教育市場(chǎng)是其必然“廝守”的終端品牌陣地。這一市場(chǎng)未來(lái)的走勢(shì)也就決定了愛(ài)普生投影機(jī)產(chǎn)品的未來(lái)走勢(shì)。平板一旦大舉進(jìn)入商用和教育大屏顯示市場(chǎng)，愛(ài)普生投影終端的衰落則不可避免——可怕的是這一過(guò)程正在發(fā)生。慶幸的是，除了高端商務(wù)和教育市場(chǎng)，愛(ài)普生在家用和工程領(lǐng)域還具有一席之地。

明基：瘋狂者的進(jìn)攻

    三年投影產(chǎn)業(yè)格局巨變帶來(lái)的“薄利”時(shí)代，誰(shuí)是真正的受益者呢？定然是那些熟練低價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人。事實(shí)上，正是熟悉這一競(jìng)爭(zhēng)策略的品牌在推動(dòng)一個(gè)“薄利”的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來(lái)。這個(gè)群體的主要代表在國(guó)際上是宏碁（歐美市場(chǎng)第二，亞太第一投影品牌），國(guó)內(nèi)則是明基：09年成功問(wèn)鼎市場(chǎng)份額第一的寶座。

    臺(tái)灣IT業(yè)自代工興起。代工產(chǎn)業(yè)是規(guī)模利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，或者說(shuō)是低利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。上游有著核心器件和技術(shù)廠(chǎng)商的擠壓，下面是訂單客戶(hù)對(duì)低成本毫無(wú)止境的追求。這種企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境注定了臺(tái)系企業(yè)擁有壓榨干凈產(chǎn)品最后一滴利潤(rùn)的能力，更是注定了這些企業(yè)“只要有利潤(rùn)，無(wú)論多么低都能生存”的企業(yè)生存能力。

    作為投影市場(chǎng)的后來(lái)者，德州儀器的DLP有什么策略撬動(dòng)3LCD即得的市場(chǎng)地位，其實(shí)并不用德州儀器自己擔(dān)心。以明基為代表的廠(chǎng)商們?cè)缫呀?jīng)有著他們的策略。全球電子和IT市場(chǎng)后來(lái)者挑戰(zhàn)前者的主要戰(zhàn)略無(wú)外乎是技術(shù)上的跨越或者是價(jià)格上的血戰(zhàn)。投影機(jī)產(chǎn)業(yè)能夠選擇的路則只有后者。依托臺(tái)灣電子制造業(yè)絕對(duì)成本的精確控制，明基在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)起的低價(jià)格戰(zhàn)略并非是“一時(shí)的戰(zhàn)術(shù)”，而是真正的稱(chēng)王之道——09年明基成功問(wèn)鼎份額第一的寶座，就是這一策略成功最好的證據(jù)。

    明基投影能夠成功的要素非常多。第一個(gè)則是存在確切的低價(jià)市場(chǎng)需求。就像中小企業(yè)是解決社會(huì)就業(yè)最核心的力量一樣，中小企業(yè)也是消耗辦公產(chǎn)品的最大市場(chǎng)；就像小學(xué)生永遠(yuǎn)比大學(xué)生多一樣，普教市場(chǎng)永遠(yuǎn)是消耗教學(xué)設(shè)備的最大市場(chǎng)：投影機(jī)的應(yīng)用是面向畫(huà)面觀(guān)眾的，那么也就是哪里的人越多、觀(guān)眾越多市場(chǎng)需求也就越大。

    中小企業(yè)和普教市場(chǎng)，一副非常美好的投影機(jī)“大市場(chǎng)”的畫(huà)卷。不過(guò)在吞下這塊蛋糕之前，企業(yè)必須先認(rèn)識(shí)到該領(lǐng)域的消費(fèi)也是對(duì)“成本”尤其是一次性購(gòu)買(mǎi)成本最“在意”的市場(chǎng)。在三四年前，大多數(shù)投影機(jī)價(jià)格都是萬(wàn)元以上、甚至幾萬(wàn)元的時(shí)候，明基意識(shí)到了只要價(jià)格能夠下降，那么市場(chǎng)就會(huì)有增量。雖然在既有市場(chǎng)自己不具有挑戰(zhàn)日系傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢(shì)，但是在新增市場(chǎng)則未必。

    于是一場(chǎng)以拓展中小企業(yè)市場(chǎng)為名，更以打敗日系巨頭為目的的“明基”投影戰(zhàn)爭(zhēng)正式上演。今天無(wú)從考察，明基在制定價(jià)格戰(zhàn)政策的時(shí)候是不是已經(jīng)具有了如此前瞻的市場(chǎng)目的，但是以今天的結(jié)局來(lái)看，我們完全可以認(rèn)為明基是“三思而后行”，制訂了周密的方案才開(kāi)始行動(dòng)的。

    “將售價(jià)壓的比昔日的利潤(rùn)還低”。明基依靠這一政策徹底打敗了那些不適用“薄利”產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的品牌。06、07、08年，三年雖然國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額幾乎零增長(zhǎng)，市場(chǎng)利潤(rùn)總和下降到了歷史最低點(diǎn)，但是依然快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)總量卻使明基成為了國(guó)內(nèi)投影第一品牌，并成功分到了一塊份額不小的利潤(rùn)蛋糕。

    雖然明基09年的份額第一，少不了金融危機(jī)的幫忙，也少不了平板在高端商務(wù)和教育大屏顯示應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)日系巨頭形成的市場(chǎng)壓力。但是，本質(zhì)上體現(xiàn)的則是明基對(duì)薄利產(chǎn)業(yè)的出奇的適應(yīng)力和操縱能力，是明基產(chǎn)品策略對(duì)“大眾胃口”的成功把握。

步明基之后誰(shuí)將興起

    明基稱(chēng)王只是一個(gè)開(kāi)始�？梢宰⒁獾絿�(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的前五位品牌依然是以昔日的日系巨頭主導(dǎo)，在不同的階段至少擁有三到四個(gè)的位席。這樣的市場(chǎng)格局使得眾多其他品牌還擁有繼續(xù)上升，挑戰(zhàn)昔日巨頭，晉升三甲，甚至穩(wěn)定冠軍的機(jī)會(huì)。

    明基登頂之后已經(jīng)奠定國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)全方位的薄利時(shí)代。即商務(wù)和教育市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)折之后，09年萬(wàn)元以下價(jià)位1080p高清投影機(jī)的出現(xiàn)使得家用市場(chǎng)亦開(kāi)始接受“價(jià)格戰(zhàn)”的猛烈洗禮。不僅如此，在工程市場(chǎng)，明基、奧圖碼兩個(gè)臺(tái)系品牌也不甘寂寞，低價(jià)格的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)燒到了四千和五千流明產(chǎn)品的市場(chǎng)，并具有不斷向更高端市場(chǎng)延伸的趨勢(shì)。

    在這樣一個(gè)薄利的市場(chǎng)，品牌生存的能力將取決于兩個(gè)方面：第一，對(duì)薄利產(chǎn)業(yè)的適應(yīng)能力；第二，則是企業(yè)的市場(chǎng)份額。適應(yīng)薄利市場(chǎng)這是國(guó)內(nèi)投影機(jī)品牌，包括臺(tái)系企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。企業(yè)的市場(chǎng)份額則是源于企業(yè)努力爭(zhēng)取的結(jié)果。

    09年，日系巨頭表現(xiàn)出的青黃不接，甚至是退卻的態(tài)勢(shì)恰恰形成了臺(tái)系和國(guó)內(nèi)品牌陣營(yíng)快速崛起的機(jī)會(huì)，也將造就一批屬于未來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。其中，宏碁品牌頗被看好。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)明基雖然是投影機(jī)低價(jià)格普及風(fēng)暴的領(lǐng)導(dǎo)者，在國(guó)際市場(chǎng)則是宏碁領(lǐng)到了這股潮流：歐美市場(chǎng)第二、亞太第一的品牌實(shí)力不容小看。更為重要的是作為全球第二大PC企業(yè)，宏碁的品牌美譽(yù)度則超過(guò)了明基。

    如果說(shuō)臺(tái)系企業(yè)精于低成本和低利潤(rùn)身存的精髓，那么宏碁則是將這一精髓運(yùn)用到極致的企業(yè)。在全球PC市場(chǎng)的披荊斬棘足以證實(shí)宏碁的產(chǎn)業(yè)鏈成本和利潤(rùn)的綜合控制能力。不僅如此，宏碁的企業(yè)文化中更擁有對(duì)規(guī)模的崇拜。宏碁創(chuàng)始人施振榮著名品牌公式中表明，品牌價(jià)值和品牌定位以及品牌影響力乘積成正比。其中，品牌影響力這個(gè)因素則于市場(chǎng)規(guī)模密切相關(guān)。以這樣的經(jīng)營(yíng)教條為企業(yè)理念的公司，宏碁投影機(jī)07年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就不應(yīng)是被看成會(huì)“偏安市場(chǎng)一隅”的品牌。

    帶著“大”戰(zhàn)略而來(lái)的分析可以為宏碁09年中國(guó)區(qū)人選變動(dòng)所反映。來(lái)自宏碁大本營(yíng)市場(chǎng)泛歐市場(chǎng)的IT產(chǎn)品經(jīng)理空降中國(guó)區(qū)即表明宏碁對(duì)過(guò)去宏碁中國(guó)業(yè)績(jī)的不滿(mǎn)，有表明其對(duì)這一市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的期望和信心。在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，宏碁的崛起可謂之奉天時(shí)：日系巨頭的跌落時(shí)機(jī)；得地利：宏碁擅長(zhǎng)低價(jià)格市場(chǎng)、宏碁擁有品牌口碑優(yōu)勢(shì)；有人和：目前宏碁的政策有利于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速崛起。

    臺(tái)系巨頭的威猛之勢(shì)雖然不可欺，但是國(guó)內(nèi)大陸品牌的崛起實(shí)力也不容小看。雅圖作為一家已經(jīng)多年立志帶領(lǐng)名族投影機(jī)品牌翻身的企業(yè)，終于等來(lái)了現(xiàn)在這樣一個(gè)充滿(mǎn)天時(shí)的機(jī)遇期。08年雅圖依靠在低價(jià)政府采購(gòu)市場(chǎng)的成功參與，市場(chǎng)份額飛速上漲，成為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一顆耀眼的明星。

    09年，雅圖跟渠道商再次進(jìn)行戰(zhàn)略性的布局，簽約國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)第一大渠道品牌、國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)第一分銷(xiāo)商神州數(shù)碼。作為國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)份額三分天下有其一的渠道商，對(duì)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的規(guī)律把握和客戶(hù)資源能力都能力壓群雄。雅圖選擇神州數(shù)碼作為其渠道總代也顯示了雅圖決心挺進(jìn)市場(chǎng)前沿的企業(yè)戰(zhàn)略。

    而在低價(jià)和薄利市場(chǎng)的適應(yīng)能力上，雅圖更具有優(yōu)勢(shì)，本土研發(fā)、本土制造、本土銷(xiāo)售，加上國(guó)內(nèi)企業(yè)從來(lái)都是價(jià)格戰(zhàn)贏家的鐵律，我們不得不對(duì)雅圖品牌在國(guó)內(nèi)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速上升“抱以期待”。

    第三個(gè)要談到在這場(chǎng)投影市場(chǎng)變革中崛起的品牌則不是一個(gè)具體的企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)品牌、臺(tái)系企業(yè)、韓系企業(yè)以及歐美企業(yè)在內(nèi)的非日系投影機(jī)企業(yè)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是采用德州儀器的DLP投影技術(shù)。一定意義上，投影機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入薄利時(shí)代恰恰就是DLP技術(shù)打破了LCD技術(shù)陣營(yíng)幾大品牌利益分成關(guān)系的結(jié)果。作為這一“破立”過(guò)程的核心力量，DLP的影響力理應(yīng)上升。

    在低價(jià)格市場(chǎng)，DLP的市場(chǎng)份額接近八成以上，這一市場(chǎng)DLP的地位已經(jīng)非常穩(wěn)固。然而在高端商用和高端教育市場(chǎng)，3LCD的市場(chǎng)份額依然超越DLP不少，占據(jù)七成以上的新增市場(chǎng)，和八成以上的保有量市場(chǎng)。如何打破這一市場(chǎng)3LCD的強(qiáng)勢(shì)地位，成為了未來(lái)DLP陣營(yíng)發(fā)展的最大瓶頸。

    然而，套用宏碁的品牌價(jià)值公式：品牌價(jià)值和品牌定位以及品牌影響力的乘積成正比，可以發(fā)現(xiàn)只要DLP產(chǎn)品的陣營(yíng)不斷強(qiáng)壯，其品牌影響能力就早晚會(huì)深入到高端商務(wù)和教育這一LCD投影的核心市場(chǎng)。像宏碁這樣的全球強(qiáng)勢(shì)品牌，在幫助DLP深入高端市場(chǎng)的過(guò)程中力量會(huì)非常強(qiáng)大。未這一市場(chǎng)未來(lái)的格局極可能是DLP投影和大尺寸平板雙重競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。如果大尺寸平板能進(jìn)一步削弱高端商用和教育市場(chǎng)在投影機(jī)產(chǎn)業(yè)中的地位，那么將顯著的增強(qiáng)DLP品牌在整個(gè)投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的分量。

    “是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在”。今天的國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際投影市場(chǎng)正在上演著一場(chǎng)這樣的“巨變”盛宴。以上的猜測(cè)只是筆者一家之言。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)誰(shuí)也不能預(yù)言未來(lái)到底如何。但是，作為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的最核心潮流“低價(jià)和薄利”必然是需要每個(gè)企業(yè)都認(rèn)真對(duì)待的市場(chǎng)規(guī)律。