今年對于國內投影市場的分銷巨頭來說心情是復雜的，年初合作長達10年的東芝退出國內市場，這無疑讓神州數碼有些失落。為了彌補東芝投影機離去帶來的創傷，神州數碼在今年8月出人意料的選擇與民族投影品牌深圳雅圖達成合作關系，并在北京中國大飯店舉行盛大的簽約儀式。可以說，神州數碼和雅圖高調聯姻，成為業界廣泛關注焦點。那么從簽約到現在過去了好幾個月的時間，神州數碼和雅圖目前戰略籌劃處于到什么樣的階段了呢？近日投影時代網的記者與雅圖數字視頻技術有限公司產品部經理韓東方先生以及神州數碼有限公司商用戰略本部視聽系統事業部經理楊俊先生進行深入的溝通。

左為楊俊 韓東方（右）

    前一段時間雙方是處于磨合階段

    作為投影時代網的老朋友神州數碼的楊俊先生率先打開了話閘，他說，從8月份雙方的簽約儀式到現在雙方是相對來說比較平靜和低調。這主要是因為神州數碼之前一直都是代理國外品牌，習慣了與一些外資品牌的溝通和協調的方式。而這次與自己的民族品牌雅圖的合作，雙方在節奏和思維模式上都需要一段時間的磨合，也就因為這樣雙方在這一段時間都在進行內部整和和調整，以便能夠適應雙方合作的節拍。楊俊更是開玩笑的表示，這就好像是一對剛結婚的新人，在婚后的一段時間里，雙方都要好好的去磨合，才能真正去了解對方秉性，使雙方的婚姻生活更加美滿。

    關于磨合，雅圖數字視頻技術有限公司產品部經理韓東方先生補充說，經過了近兩個月的磨合，雅圖與神碼雙方對后續的市場策略有了初步規劃。他告訴筆者，雅圖作為國內市場第一家真正意義上，自主研發、生產、制造、銷售投影機的企業，一直以來都是非常注重技術研發和生產。因此會進一步在產品層面進行突破，全面根據不同的細分市場來擴充雅圖全面的產品線，另外也會利用完整的生產基地嚴格在大陸研發生產的成本優勢，確保能夠在未來持續為用戶提供好的產品。

    “從銷售端來講，主要希望神州數碼這個具備操盤全國的能力國內分銷巨頭，去進行市場滲透和開拓。” 韓東方說。從10月下旬開始，經歷過磨合后的雙方將全力耕耘國內投影市場， 陸續有多款有看點的新品投影機將鋪貨渠道，將力圖滿足各地渠道商和終端用戶的需求。

    韓東方表示，對于現階段的雅圖來講，力求在整個投影機市場中占據更多的市場份額，因此對于雅圖的主力產品來講，LCD與DLP技術是齊頭并進的。目前雅圖產品主要集中在教育、商務機型方面，而在年底進行的第二階段中，將會側重于個人、高附加值、工程機的開發。諸如短焦機型、內置白板功能、5000流明左右DLP雙燈工程機、250流明LED便攜娛樂機都會有所涉及。