普通消費者在進行常規商品購買時，屬于非專業性購買，其購買決策常常容易受外界因素影響，比如朋友的建議、促銷員的介紹、甚至于商品擺放位置突出等等；另一方面，消費者相當的購買行為屬于沖動行為，沒有事先的計劃，在外界因素的促動下以突發的方式產生購買行為。

    因此，如果能夠展開有效的促銷行動，一方面強化消費者的購買沖動，促使其發生更多的購買行為；另方面影響購買者的購買決策，引導其商品選擇。這樣可以相當程度上提高商場的銷售額。

    正是基于以上的基本認識，各大商場采取了一切可采取的促銷手段，特價商品、小姐促銷、演員表演、會員優惠等等。只要能夠提升銷售業績，商場和產品生產商會積極主動地進行投入。

    以視頻形式進行促銷，是逐漸興起的新的促銷手段。其基本實現方式是，在商場合適的場所，比如公共過道、重要貨架等，放置大屏幕彩電或者液晶顯示器；通過循環滾動的方式不斷播出某種商品的促銷信息，比如本商品的功能介紹、優惠信息、服務保障等等，以圖文并茂的形式引起消費者的注意，加深消費者對本產品的了解，進而促使消費者購買。

    廣告業常常遺憾的一點是，廣告投入者都知道自己的投入有一半是無效的，但不知道是哪一半。言下之意就是廣告接受者當中有相當部分屬于無效消費者，也即無消費能力或者消費欲望。

    那么在充滿消費者的商場里進行廣告宣傳，大概就不存在無效消費者的說法了。主要的問題變成了，應該向這些消費者宣傳什么產品以達到銷售額的最大化，這個問題將導致商場內產品的競爭，各產品的生產廠商將爭奪有限的廣告平臺資源。

    通過以上分析，在商場內構建以促銷為本質的視頻廣告平臺，是一種具有強大的生命力的商業模式。

    那么作為將會被各產品商爭奪的廣告平臺，所需要關注的是，應該構建一套怎樣的系統，以最大限度的服務與產品促銷的需求。因此商場視頻促銷平臺的技術架構及運營模式就成為主要問題。

    商場信息發布系統方案

    曜日公司根據商場超市的特點，推出了“商場智能促銷系統”解決方案。

    如圖所示，首先在商場合適的地點設置大屏幕彩電，比如電梯口、特定貨架、收銀臺等。管理人員可以將不同區域的電視機分組，比如分為“電梯組”、“食品區”、“家電區等”，然后針對不同的區域發送不同的信息。   

    管理人員通過管理平臺，可以指定每個點的終端（電視機 / 液晶屏）在什么時候、以什么方式展示促銷信息。例如，管理人員通過管理平臺規定，明天上午九點到十點，在家電區循環播放“長虹彩電”的促銷信息，在食品區依次播放“魯花花生油”、“金帝大米”、“樂百氏”等促銷信息，并不斷循環。

    特別需要指出的，管理人員可以精確到每個點的顯示內容不同，比如“家電區”的長虹專柜播放長虹彩電廣告；“家電區”的海爾專柜播放海爾冰箱、洗衣機等廣告。

    另外，當商場進行貨架調整時，可以將終端重新分組，比如原屬“家電區”的變成“酒類區”，原屬“服裝區”的被拆分為“童裝區”和“玩具區”等。而這樣的分組是不用重新拆裝線路。