強強聯手  日立--鴻合組合愈發成熟

    日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩定，它們簽署的獨家代理合約已經持續了8年之久，二者間的合作則強調責任、信任和利益保障，合作關系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協辦的全國代理商大會每年都會按時舉行，日立依靠鴻合科技在國內的渠道構架已經完全建成。

    北京鴻合科技集團是國內專業顯示設備的領軍企業，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業的產品推廣普及，現已發展成為統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業。鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的售后服務理念，多年來在國內各類采購招標中亦是屢創佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    有了鴻合科技的大力推廣，日立投影在國內市場上的知名度也是在日益上升，市場推廣中也是好消息不斷。上面筆者提到的，包括鄭州教育局項目240臺日立HCP-960X投影和臺區教委項目近300套日立HCP-960X投影等在內的一系列大單的取得，無不是依靠著日立投影的品質和鴻合科技的大力推廣。

    不只是搞市場  鴻合產品與日立投影完美搭配

    上面筆者就提到了，鴻合不僅僅是只會普及多媒體投影產品，它的自有品牌HiteVision系列產品，如電子白板、視頻展示臺、書寫屏、無線書寫板等也同樣具有著較好的品質和極強的市場競爭力。

    這樣的話，日立投影就可以與鴻合科技的其它強勢產品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應用），可起到促進銷售的目的，在競爭日益激烈的市場背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當管用的。像在鄭州教育局項目單中，與日立HCP-960X搭配售出的還有近200臺鴻合的HV-8500展示臺，而在豐臺教委大單中也有100多臺鴻合的HV-8100中標，這樣的例子當然還有很多。

    合作持久  日立—鴻合營銷理念先進

    在國內投影市場上，很多投影廠商和營銷商的代理總是兩三年一換，而這種短期的代理合作關系對企業制定長遠發展戰略是十分不利的。日立與鴻合科技的聯姻已經走過了八個年頭，而在去年底的時候，日立與鴻合又聯合簽署了一個長期的戰略合作協議，協議內容不僅包括例行的產品代理，也包括早期研發、產品配合等方面的合作。

    在07年，日立與鴻合科技成功實施的“20200”市場計劃，該計劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機取得極高的銷售業績提供了堅實的策略保證。而今年五月份，在日立主打防塵和短焦的大背景下，日立又與其國內總代鴻合科技利用其強大的渠道資源宣布實施“30300”市場計劃，從今夏日立頻繁中得大單便能看出該計劃同樣取得了成功。

    在服務上，日立和鴻合打出了“4S”服務理念，這種“4S”理念來源于汽車行業的4S店模式，其核心含義則是“全方位服務解決方案”。這種先進的理念包括“一主一補”的銷售模式，即利用優良性能的日立整機和完善的零配件供應體系，并取得及時的信息交流與反饋意見，鴻合科技再提供專業的售后技術支持和積極的服務保障原則，真正體現了以客戶為中心的宗旨。

    即便是在商務、工程投影市場上，日立和鴻合也是通力合作，在很多新品融合了諸多實用創新技術，而且其與鴻合科技聯手建立的渠道網同樣廣闊。

    這一年來，日立投影以穩健的步伐推動教育市場的發展，并逐步開拓商務和工程市場，在穩步前行的同時，又不忘打造“防塵”和“超短焦”的亮度，而日立和鴻合科技聯合打造的“和諧投影”新理念也是愈走路越寬。