從這一年來富可視投影的發展趨勢和營銷業績來看，富可視在更換了CEO后正在良性的軌道上邁進。到了下半年，富可視投影更是再接再厲，下了很大的功夫發布了量大、覆蓋面廣、技術含量高、創新力度大的全系列投影新品，更是提出了“富可視智能投影”的概念，打出了“科技照亮未來”的口號，這都能反應出傳統強勢品牌富可視正煥發出新的活力。那么，富可視最大的優勢是什么，其前景又怎樣呢？

    堅持專注和專業

    除了在科技上的創新優勢，其實富可視最大的優勢還是專注。我們知道，富可視創立于1986年，擁有超過20年專注于投影機的歷史，擁有160多項專利和135項正在申請的專利，也正是這種長期的專注早就了富可視專業的形象，其它商家在這方面能與其相提并論的只有奧圖碼。

    我們聽聽富可視首席執行官Bob O’Malley是怎么說的，“從富可視的角度來講，我們從兩點應對行業競爭的環境，首先通過我們不斷了解用戶新的需求，研發用戶需要的產品，為用戶提供高性能的產品，另外富可視也在持續不斷的降低我們的運營成本，從而使富可視不僅有更好的產品，同時也能夠為我們在中國的代理商和中國的用戶，提供使他們獲得更多利益的產品。”

    在新近的新品發布潮中，我們領略了富可視大書特寫的六大支柱特色技術，更見識了富可視投影的創新力度，這也是富可視投影再次煥發青春的秘密。相信憑借這種專注和長久以來建立起來的專業信譽，以及富可視長期秉承的創新理念，富可視只要再能在把握市場動向上做得更好，就一定不會重蹈05年那般的覆轍。

    與代理的合作加強

    我們知道，大恒自01年始便是富可視的中國區總代，策劃旗下投影產品在國內的銷售，同時讓其負責富可視投影于國內的售后維修保養。大恒在國內銷售投影機的經驗相當足，尤其在大型系統集成領域較為成功，在零售領域也頗有建樹，這也是鑒于其良好的信譽和強大的銷售渠道。

    但從05年開始，大恒的分銷業務卻顯現出收縮趨勢，這與03年以來投影機產品在國內市場的大幅度增長是極不相稱的，渠道收縮與銷量遞增自然形成矛盾。于是去年，富可視公司更換國內總代的消息是愈傳愈真，更有傳言稱富可視將選擇更為強大的神州數碼來扭轉其在投影市場上的疲態。

    隨著富可視做出其與大恒合作狀態良好的聲明，此前傳出的更換總代的謠言不攻自破，這也是可以理解的。六年下來，大恒公司沒有功勞也有苦勞，在持續虧損、市場占有率下滑和更迭領導層的動蕩時期，這樣一位“老友”顯然將更容易接手并幫助富可視公司實施其新的戰略計劃，多年的合作經驗則更是富可視不忍放棄大恒的重要原因。在O'Malley上任之后還是宣布，富可視將繼續選擇大恒集團作為其中國區總代理，以擴大其在中國和泛亞太區的市場份額。

    售后服務下功夫

    富可視和大恒已經有了近十年的合作歷程，經歷了去年的動蕩，二者的合作開始變得更為穩固，也充分認識到要在投影機售后服務上多用些力氣了。

    進入2008年，富可視-大恒出臺了全新的投影售后服務標準，希望能真正做到改進服務質量、完善服務內容：

    一年第三日高級更換服務（針對行業大客戶）：如果購買的產品在第一年內出現問題，可以致電大恒維修專線要求其技術服務人員進行故障診斷，診斷確有問題的，用戶可以把產品和高級更換卡一同郵寄至公司，收到產品三天內大恒便為客戶更換同型號的新產品。

    “第一時間”響應服務：富可視-大恒投影在中國設置了4個配件中心和11個維修站，保證在接到用戶電話的第一時間調配資源，解決維護維修問題，大大地提高服務效率。如果投影機維修在工作時間內難以解決，大恒還采取延長服務時間或提供備用燈泡和備用機等措施，以保證用戶的日常使用。

    超長的保修承諾：在投影業界，保修一年已經成為慣例，富可視-大恒則提出了全線產品2年的部件和勞務保修和180天燈泡保修，希望能為用戶帶來了更多的權益保障和實惠。

    從上面的介紹我們可以看出，富可視一直專注于投影業務，擁有著專業和長久的品牌優勢，近年來更是在技術創新上頗費功夫，也算是碩果累累。更重要的是，富可視和大恒這對組合在經歷了磨難后變得更為默契，今年還在售后服務和渠道建設上做得更好了，所推廣的新品不但在各方面令人耳目一新，其售后服務也有了更堅實的保障，有了這些，富可視投影的前景會怎樣，不言自明了吧。