今年4月份，三洋電機(jī)國際貿(mào)易有限公司在廈門海景千禧大酒店舉行了“2008年度三洋投影機(jī)春季經(jīng)銷商會(huì)議”，三洋董事長森下定昭、總經(jīng)理定行健志以及公司相關(guān)高層和全國各地經(jīng)銷商代表共計(jì)100余人均應(yīng)邀參加了此次大會(huì)。與會(huì)，三洋董事長森下定昭宣布了三洋投影在去年取得了產(chǎn)量名列全球前三名的好成績，市場營銷也是成績斐然。他同樣表示說：“三洋絕不安于現(xiàn)狀，今天的勝者不一定是明天的勝者，世界在不斷的變化，我們會(huì)不斷努力。”

    核心代理制

    酒香也怕巷子深，你的投影再好也得依靠宣傳。三洋當(dāng)然明白這一點(diǎn)，從07年開始，三洋就明確了全面拓展中國投影機(jī)市場和渠道網(wǎng)的目標(biāo)。在渠道政策方面，三洋在國內(nèi)不設(shè)總代理，而是推行核心代理制，希望以零售系統(tǒng)推廣商務(wù)市場。這雖然具備一定的風(fēng)險(xiǎn)，但廠商的控制能力得以強(qiáng)化，比扁平化發(fā)展要具備更多的優(yōu)勢。與會(huì)三洋還特別提到了云南維仕達(dá)，從這個(gè)店面零售、渠道建設(shè)能力非常強(qiáng)的理想伙伴也能從側(cè)面說明三洋投影在渠道建設(shè)上取得的成效。

    另外，三洋還表示想要對一級市場做出優(yōu)化，而開拓新的市場增長點(diǎn)勢在必行。三洋在08年展開了新一輪的“家電下鄉(xiāng)”服務(wù)，借著這股東風(fēng)，三洋投影也在保證一級市場的同時(shí)，加大對二三、甚至是四級市場的開發(fā)力度。

    展會(huì)就是個(gè)很好的途徑，就拿以“視界影動(dòng)夢想”為主題的三洋高端工程機(jī)展示會(huì)來說吧，它于8月21日拉開了帷幕，原定在9月30日結(jié)束，為期40天，期間三洋公司又決定將展會(huì)再續(xù)延兩個(gè)月，來為三洋投影造勢。

    完善售后服務(wù)

    今年，三洋一直在致力于優(yōu)化現(xiàn)有渠道資源，而在售后服務(wù)體系建設(shè)上，三洋同樣沒有落下風(fēng)。一直以來，三洋都能提供整機(jī)保修兩年和燈泡300小時(shí)免費(fèi)質(zhì)保的聲明，完全符合國家三包的規(guī)定。一線城市咱就不說了，截止到目前，三洋已經(jīng)在全國二三四級市場建立了1000余家銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并對銷售和售后服務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，這也為三洋投影售后服務(wù)的正常、有效的開展提供了保證。

    最后，筆者要向廣大用戶介紹一下鑒別三洋投影、特別是家用投影是否為行貨的小竅門，大家知道，三洋家用投影的水貨一直比較多，這也為廣大投影用戶辨別真?zhèn)魏拖硎軕?yīng)得售后服務(wù)帶來了不少麻煩。

    一般來講，三洋投影會(huì)具有一下特征：中文外包裝、中文說明書、專供中國大陸地區(qū)銷售使用；附帶有三洋電機(jī)國際貿(mào)易有限公司保修專用章的保修證書和整機(jī)兩年免費(fèi)、燈泡3000小時(shí)的質(zhì)量保證等等。三洋行貨機(jī)在出廠之時(shí)肯定會(huì)對機(jī)器號一一記錄，以便售后查詢正常進(jìn)行，三洋電機(jī)的正品查詢電話為800-820-6071，心里犯嘀咕的用戶可以打電話核實(shí)一下。