洪漢青決定，明基必須重新定義核心業務。他決心將筆記本電腦定義為未來兩年重頭，營收比例要超過顯示器

他順便透露，明基品牌與代工分家后，品牌業務正謀劃在臺灣地區上市，這將給公司帶來資本效應

明基電通大陸業務區總經理洪漢青

也許是“新政”效果初顯，首度面對大陸媒體的明基電通大陸業務區總經理洪漢青一臉輕松，全然不像上任才兩個月的新帥。

“有人說前不久的調整，是我上任‘三把火’，其實，我一直都有‘火’。”昨天，這位職業經理人在蘇州面對《第一財經日報》等少數媒體時說。

兩個月來，他已從組織架構、渠道、業務定位、服務等方面，完成了明基的新改造。

兩月“新政”

洪漢青沒有直接評價前任總經理曾文祺的政績。

但他表示，自己7月上任第一天就發現，明基的組織架構像個迷宮，多年的老員工也說不清楚業務流程與組織結構，因為，運營、產品、營銷、渠道等多種資源混在了一起。

洪漢青覺得有必要首先調整組織、理清業務流程。于是，他在原有的基礎上，將公司分散的業務重新劃分為四大部門，即產品本部、營銷事業本部、大型渠道兼電子商務事業處、運營本部。

在這一基礎上，洪漢青將“火”燒向營銷與渠道。明基以往模糊渠道與零售策略則成了調整重點。他說，過去，明基99％的收入來自電腦城，而這一形態已過輝煌期，如今家樂福、大潤發等超市也已布滿消費電子產品。此外，隨著3C連鎖壯大，明基正整合資源強化投入，目前它正與國美洽談筆記本電腦零售。

他補充說，電視購物也是新的手段。過去兩個月，電腦城營收下滑、3C連鎖與電視購物明顯上升，這是好跡象。

而在代理合作上，明基則進一步強化了與兩家全國總代清華紫光、佳杰科技的合作。其中，前者主要集中在筆記本電腦業務，后者除了筆記本電腦，最近還引入明基鍵鼠業務。

“我們還有更大的計劃。”洪漢青透露，3天前，公司在澳門米高梅飯店舉行的全球代理商大會，300多家代理商到場，其中大陸大約70多家。他說，這標志著明基已經重新整裝待發。

　重新鎖定筆記本核心業務

不過，最為引人矚目，當屬明基核心業務的重新定位。

明基業務覆蓋顯示器、電視、投影機、筆記本電腦、數碼相機等，顯示器一直是最為核心的業務。兩年前，它曾是大陸第二、華南第一品牌。但受累于集團收購西門子手機業務失敗，這一業務營銷不力，去年一度滑至第九。新政實施后，明基顯示器目前提升到第五名，洪漢青說這不是他的目標。

其他業務更像陪襯。其中液晶電視一度傳聞要退出大陸。洪漢青表示，這一業務目前還只能鋪墊。他透露，液晶電視目前僅在40多家大潤發超市中銷售，沒有進入國美等主流渠道。

“我們的投影機全球很強，希望未來兩年能夠做到大陸第一。”洪漢青有些得意地說，今年第一、第二季，投影機均名列第四。不過，尷尬的是，投影機業務與數碼相機一樣，營收較小，即使著眼未來，也很難帶動公司整體營收大幅增長。

因此，洪漢青決定，明基必須重新定義核心業務。他決心將筆記本電腦定義為未來兩年重頭，營收比例要超過顯示器。

但筆記本電腦領域競爭更為慘烈。明基限于規模，除了面板資源外，還無法在關鍵零部件尤其是處理器上獲得英特爾青睞，后者只能保證惠普、戴爾、聯想等大品牌的貨源，明基只能拿到少量產品。

不過，洪漢青表示，筆記本電腦中面板重要性日益提升，借助友達資源、明基工業設計、移動技術上的優勢，在新渠道政策支撐下，仍有望創造生機。他透露，明基MID（移動互聯網終端）正向歐洲大量出貨，而多款中小尺寸筆記本電腦馬上推出。

“KY（明基董事長李焜耀）對我有信心，未來兩年，我要讓他要看到大陸市場的大突破。”洪漢青說。他順便透露，明基品牌與代工分家后，品牌業務正謀劃在臺灣地區上市，這將給公司帶來資本效應。