2008年，我國迎來了期盼已久的奧運盛事。在2008年，北京的數字電視整體轉換工作也進行了全面發展時期，從試點到全面鋪開，北京歌華有線積極推動數字電視轉體轉換，在這個過程中，長虹機頂盒脫穎而出，成為北京市場的寵兒。在激烈的市場競爭中存在并站穩腳跟，必然有其獨特之處，面對變幻莫測的市場行情，長虹網絡是如何做到應對自如的呢？帶著這一問題，慧聰網走訪了長虹網絡，銷售總經理楊艷輝先生向我們詳細介紹了目前產品的情況和公司下一步的發展藍圖……

銷售總經理楊艷輝先生

 

    借奧運東風進軍北京服務奧運

    面對2008北京奧運會，親臨現場觀看奧運會比賽并不是每一個身處北京的人都能做到的事情，對于絕大多數人來講，在家看電視轉播更好也更實際。如何才能在奧運會期間看到更多更好的奧運賽事？北京的數字電視整體轉換提供了一種良好的途徑。

    眾所周知，機頂盒是我國進行有線電視數字化轉換必不可少的產品，在機頂盒這個市場中，廠家各顯神通，積極開拓市場，開發產品，力爭讓自己的產品線能滿足這個市場的絕大部分需要，長虹就是其中的佼佼者。而能占領北京絕大部分的市場份額，也正說明了長虹的實力非凡。

    談到北京機頂盒轉換的市場問題時，楊總無不自豪地向我們介紹：“長虹的產品和服務得到了北京市民和歌華的認可，到目前為止，我公司已經累計向北京投放標清平移型機頂盒110多萬臺，占北京80％左右的市場份額；高清機頂盒3萬多臺，使長虹成為國內市場高清機頂盒銷售量最大的機頂盒廠家。”

    據了解，目前長虹在北京市場提供的是高清機頂盒和標清平移型機頂盒，正準備投放市場的是雙向機頂盒和高清PVR機頂盒。

    作為一個經歷多年市場考驗的企業，一方面，產品創新是依托實際市場的需求而不斷變化的，長虹在產品技術上有積淀已久的優勢，另一方面是更切合市場研發產品。除提供機頂盒產品外，長虹為歌華開發了股票系統等數字電視增值服務業務，同時為保障北京數字電視整體轉換順利進行，專門從總部抽調了100多名安裝服務人員，服務于北京數字電視整轉，服務于奧運。

    滿足了企業的需求，長虹更加注重市場，特別是消費者的反饋。為讓北京市民隨時隨地都可以收看奧運會，長虹開發了地面波手持數字電視機和USB接收棒，這些產品主要是通過網絡、IT和家電連鎖賣場等渠道進行銷售。

    憑良好口碑，與歌華長期合作更進一步

    談到這次整體轉換的順利進行，不得不說說長虹與歌華的合作。自2002年起，長虹與歌華的合作已有6年的歷史，憑借長虹產品優秀的質量和到位的服務，長虹得到了包括歌華在內的業內企業的廣泛認可。

    正是憑借多年來樹立的良好口碑，長虹才能夠在激烈的市場競爭中立以不敗之地，才能在北京的整體轉換中擔當起重要的角色。

    對于長虹將來在北京的發展，楊總說：“下一步長虹緊密與歌華有線合作，在為北京數字電視整體轉換提供穩定的產品和優質服務的同時，加大新產品開發力度，特別是高清系列產品，為北京市民提供真正高清數字電視的視覺體驗。雙向互動業務也是我公司與歌華下一步合作的重點。”

    拓展市場放眼更廣泛市場空間

    據了解，在有線數字電視機頂盒領域，長虹已經與全國50多個有線電視運營商建立緊密合作關系，囊括了北京歌華、廣州有線、天津市網、重慶市網等國內特大型網絡。

    隨著有線電視數字化在全國范圍的推廣，前端設備與系統不可能像機頂盒等終端產品增長那么迅速，但是在2015年之前將是數字電視發展的最好階段，國內市場的需求將會有些細微的變化。面對如此深厚的市場積淀和明朗的市場前景，楊總為我們描繪了長虹未來的發展方向：“長虹在服務好現有合作伙伴的同時會爭取為更多的有線電視運營商服務。在高清數字電視到來的時代，長虹會和我們的合作伙伴共同分享高清數字電視視覺新體驗。”

    6月9日，中星9號成功發射，中國直播衛星接收機市場潛力巨大，長虹又怎會甘心落于人后呢，他們為此開發了多款直播衛星產品，并且正緊密與國家相關部委以及各省廣電局聯系，希望借助長虹在全國完善的售后服務網絡，以及長虹是商務部家電下鄉定點企業的優勢，能為國家的新農村建設和村村通工程貢獻自己力量。

    “除此以外，長虹在地面數字電視領域積極探索，需求市場新發展。”楊總如是說。

    從楊總的敘述中，我們不難看到長虹在未來市場發展中的宏偉藍圖。在以后的征途中，相信他們會繼續意氣風發、斗志昂揚的建起一座座嶄新的里程碑。