2008，NEC投影機與佳杰科技新婚的第一次高潮來得晚了一些。

    07年NEC投影機告別舊愛神州數碼之后轉新歡嫁佳杰科技。按常規規律，經過半年到一年的磨合，廠家和渠道商往往能形成較好的操作默契，并帶來廠商產品銷售業績上的明顯提升。

    然而，NEC與佳杰科技的合作并不被業內人士看好。據相關人士透漏，07財年NEC投影機市場的銷售情況明顯低于預期。其中部分產品甚至出現了大量的積壓，進而導致不得不大規模降價銷售。部分NEC投影機經銷人員表示，NEC投影機在07財年的壓貨現象導致了部分銷售商的利益受損，并進一步導致這些基層渠道商在08年改投其它品牌門下。

5999元的XGA分辨率產品NP200+和4999元800*600分辨率SVGA產品NP100+

    進入08新財年以來，佳杰科技、NEC為了改變07年投影市場出現的被動局面，進一步強化了低價格產品的市場強攻力度。以5999元的XGA分辨率的NP200+和價格僅4999元的SVGA分辨率投影機NP100+為代表的低端產品的大量上市，徹底打破了NEC投影機的高端品牌形象。有評論說NEC投影機已經從天堂墮入泥潭。

    但是，低價格策略畢竟能夠迎合一些低端市場的需求，也為NEC投影機的銷售注入了一些新氣息。08年春季，在山西省省級政府采購中心負責的全國文化信息資源共享工程的山西部分的投影機招標采購中，NEC、雅圖、聯想三家企業各自獲得了一份接近千萬元級的大單。兩千三百余臺套的投影機、屏幕、音響設備，千萬元的大單，這在投影機市場日趨激烈的競爭可是難得的“戰績”，對NEC來講更有久旱逢甘雨的味道。

    記得一位投影機渠道界的前輩曾經有過一句經典的名言：銷量是水，利潤是飯；一個人一個星期不吃飯可以，三天不喝水行嗎？由此，足可見NP100+在山西一役的成功，帶給NEC的價值了。

話說NEC為何推低價投影機

    然而，也有分析稱NEC此次中標無異于飲鴆止渴：以極低價格中標的山西文化共享工程，并不能為NEC帶來太多的利潤——水就是水罷了，而終不能成為飯。更為重要的是，據參與投標的人員介紹，NEC的競標標單總值甚至低于聯想和雅圖兩家國內廠商，更是比同臺競技的另兩家日系巨頭夏普、普樂士的標值低了近三分之一。

    在此次戰役的成功背后是NEC與國內廠商在低價戰場的殊死搏殺，不可謂不稱為“鮮血淋漓”。與國內廠家的近身搏殺一向為所謂的日系國際大廠所不齒。即便是以成本控制聞名全球的臺灣投影廠家，明基、宏碁等也不愿意把價格殺得如此之低：其原因至少有二，一是無利潤可言，二是有損品牌形象。

    到底是什么樣的困境能夠令NEC拋棄國際大廠的架子，不顧品牌形象，與國內新興品牌作如此的殊死搏斗呢？也許真的是NEC投影機業務太需要這樣一針興奮劑了，她已經饑渴至極，哪怕是飲鴆止渴，也在所不惜。

    但是，玩完了山西文化共享工程大單的“高潮”，NEC必然還是需要解決“餓”的問題。因為銷量始終不能代替利潤，水始終不能代替飯�！袄麧櫴袌觥钡穆吩趺醋撸�能否走好才是最終關系NEC投影機生死存亡的事情。