近日，跟一位投影圈內(nèi)人士聊天，談到最近投影市場一些奇聞趣事。無意中談到了NEC NP100+中標(biāo)山西省全國文化信息資源共享工程的事情。據(jù)悉NEC在招標(biāo)中共中單2328臺，成為了山西省2008年迄今為止投影機市場的第一大單。此單塵埃一落定，NEC就迫不及待的對外就公開宣稱這次的中標(biāo)，體現(xiàn)了NEC與渠道之間的緊密合作。這次合作的勝利，象征著更加充滿希望的未來。更為恐怖的是，此次中標(biāo)之后更是叫囂NEC沖擊中國前三甲也將指日可待。

    從NEC 這款低價投影機從NP100+今年4月份被搬出臺面以來，一直就成為大家所關(guān)注的熱點。NEC也是高調(diào)宣傳，媒體也是大肆炒作，再加上中標(biāo)了2000多臺的大單。似乎這款廉價投影機前途一片光明。如果從臺面上看，似乎這一切都證明NEC正式進(jìn)軍低端投影市場的成功。但是，據(jù)參與山西省全國文化信息資源共享工程的一位神秘人士透露，NEC表面中得此次大單是看起來很美，其實NEC此次大單是“背后的故事”應(yīng)該不是很甜美。

    全國文化信息資源共享工程自02年開展以來，一直以獨立標(biāo)單采購額度巨大的特點成為了每年諸多投影機廠商分食的目標(biāo)。據(jù)悉參與此次今年山西的招標(biāo)中品牌有明基、海爾、利訊、聯(lián)想、雅圖、夏普、PLUS等，而一些傳統(tǒng)日系投影巨頭，如東芝、愛普生、索尼、松下等品牌都沒有參與。大家都知道明基、海爾、聯(lián)想、雅圖等國國內(nèi)新興品牌，他們在投影市場最大的優(yōu)勢就是主打“低價”產(chǎn)品。據(jù)悉，參與投標(biāo)品牌都是拿出自己旗下在“價格端”方面最有競爭力的投影機參與此次競標(biāo)。因此，山西省全國文化信息資源共享工程標(biāo)單中，“價格”各參與招標(biāo)廠商一張很重要的牌。

    另外，此次招標(biāo)采購的重點是投影機，但是招標(biāo)方提出了更加嚴(yán)格的要求。包括為配套6766臺投影機提供必要的投影屏幕和音箱各6766套。同時，還要求中標(biāo)產(chǎn)品要在中標(biāo)后的50天內(nèi)到位。這樣嚴(yán)格的供貨要求勢必為對廠商和合作伙伴的利潤空間帶來一些影響。于是一些主流投影品牌表示，對于這樣利潤空間太薄的標(biāo)單，這對于不善于打價格戰(zhàn)的投影品牌來說顯然很不適應(yīng)，因此他們并沒有參與山西文化信息資源共享工程競標(biāo)。從這位廠商代表中話語中，可以解讀出一些傳統(tǒng)投影巨頭對此次招標(biāo)并不感冒。

    此次招標(biāo)中，即便參與其中的夏普、PLUS兩家在出價上也明顯高于競爭對手。內(nèi)部人士透漏，二者的標(biāo)價甚至超出了最后中標(biāo)者價格30%左右。這使得夏普、PLUS的到來，更多的是體現(xiàn)參與的精神，而非執(zhí)意要拿下此次的標(biāo)單。與以上的品牌不同， NEC此次招標(biāo)卻擺出了勢在必得的姿態(tài)。據(jù)悉，在投標(biāo)價格上，NEC不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其日系兄弟夏普、PLUS兩家，更是低于同時中標(biāo)的另兩家本土企業(yè)聯(lián)想和雅圖的標(biāo)價。這很顯然表明NEC為了贏得銷量，不惜在價格做出讓步。

    業(yè)內(nèi)人士指出，在以往的招標(biāo)活動中，日系品牌產(chǎn)品的中標(biāo)價格往往都是較高的，此次NEC以如此姿態(tài)參與競爭使得本已經(jīng)利潤微波的投影機行業(yè)市場顯得更加“鮮血淋漓”。而之前NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司董事、副總經(jīng)理兼視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理范欣就曾表示，雖然NP100+是針對低端市場，但NEC并不打算與競爭對手打價格戰(zhàn)。可是這次NEC為了贏得這單，是價格打得最猛的一次。

    在一些日系投影巨頭沒有參與的情況下，號稱全球第二投影品牌的NEC也只是和國內(nèi)兩個新興品牌聯(lián)想、雅圖共同分享6000多臺標(biāo)單。于是有圈內(nèi)朋友認(rèn)為，NEC自詡拿下了山西省2008年迄今為止投影機市場的第一大單的同時，實際上從另外一個層面上已經(jīng)淪落到與聯(lián)想和雅圖兩個本土品牌并齊的地步。到是聯(lián)想和雅圖兩個民族品牌可以自豪的說，他們也可以和NEC站在同一條線上了。

    只是NEC為了一味的“跑量”去踩“價格”這條底線，這對于之前并不善于打“價格牌”的NEC是否能夠贏得一些渠道商對他們支持，這也是NEC需要面對的問題。最近，為了加強在吸引渠道商的支持，NEC最近也是通過各種媒體發(fā)布招商的信息。

    綜上所述，我們在看到NP100+投影機中標(biāo)的背后，也得考量一下它是否真的如傳說中那樣風(fēng)光。