07之回顧 08新動作

    今年4月21日，日立公司在蘇州召開了主題為“新市場、新機遇、新飛躍”的08年度日立投影機全國經銷商大會，日立（中國）有限公司副總經理兼日立數字映像（中國）有限公司董事長荻本教夫、株式會社日立制作所數字媒體全球事業部本部長山田健勇、中國總代理鴻合集團領導以及全國各地的近300家經銷商出席本次大會。

    日立公司與會回顧了整個2007年投影機市場的發展情況，并向外界宣布日立投影機獲得中國市場第一名的優異成績。今年更著重強調堅持“節能、節省資源和再利用性”三大原則設計制造投影產品，同時進一步明確了08年的銷售目標，并確立了以短焦、防塵教育、高亮工程為切入點致力于將產品線全線導入國內市場。而在歷來都是重點的教育投影市場上，日立公司在08年則以“塵盾08代”產品為主打，在07塵盾系列打下的良好基礎上再次發力國內市場。

07之回顧  08新動作

    回顧07年的教育投影市場，“防塵”是關鍵詞，而以四層“防護林”著稱的日立“塵盾”系列教育投影機無疑更是一道綠色的風景線。07“塵盾”系列投影機憑借其強勁的性能和高效的防塵能力在去年一直穩居教育市場前列，以HCP-800X為代表的它們能為教育行業帶來新穎獨特的防塵技術，更為教育用戶帶來了高性價比的教學演示體驗，塵盾系列也當仁不讓的成為防塵教育投影市場的領航者。

日立HCP-880X投影機

    07年上半年，日立聯合鴻合科技在國內發布了塵盾系列投影——HCP-880X/HCP-800X，二者分別可提供2600流明和3000流明的主流亮度，能在光線較強的情況下會通過自動調節使教學影像更清晰、色彩更豐富，這對教師在較強的日光下授課有極大的幫助。塵盾系列在人性化設計日立也漸入化境，雙重防盜、斷電保護、全兼容模式、自動梯形校正及黑白板等一系列獨特設計和穩固的性能都顯示了日立教育投影的本色。

    當然，日立07塵盾系列最核心的特色技術還是IDS高效智能防塵過濾系統，其采用微米級的高科技特種材料過濾網，縮小了網孔直徑，有效攔截細微灰塵；新型過濾網面積比舊機型加大33%，能提高灰塵吸附率和進風效率，強化內部元件的散熱效果，并延長機器的使用壽命；超大直徑散熱風扇直徑達到107mm，可以優化投影機內部整體空氣流動系統，提高機器內部散熱效率，以保證機器長時間穩定工作；獨有的優化型冷卻風道，使機身前方和側面進風口吹入潔凈風，保證塵盾機的重要元件及燈泡等發熱大戶及時、有效的散熱。

    “四層防護林”、“塵盾”的口號可不是白給的，這與日立與鴻合科技長期進行的市場調研和技術研發是分不開的，看看整個07年日立“塵盾”系列氣勢如虹的銷售業績：上市之初即中標千臺山西現代遠程教育項目；暑期，“塵盾”投影機通過激烈競爭連續贏得天津市教委、南京棲霞區教委、深圳龍崗區教委以及成都電子科技大學等教委高校的大批訂單；9月初，在黑龍江農村中小學現代遠程教育采購中中標近200臺；隨后又獨攬重慶農村中小學現代遠程教育工程的全部300多臺項目；一時間，在各類現代遠教項目競標中，福建省、遼寧省、江西省等遠教項目的訂單也是紛至沓來，真是勢如破竹、捷報頻傳。

    防塵性能出色，能保證長期的投影效果、延長產品的使用壽命、降低了用戶維護工作量、有效節省了后期使用成本，擁有四層防護林的日立塵盾投影能取得這般銷售業績合乎情理。當然，如此成績也是與日立多年以來積淀的品牌形象以及總代鴻合科技的傾力相助分不開的，它們共同構建的渠道和服務體系長久以來發揮了至關重要的作用。

    進入08年，日立再接再厲，五月份在北京召開全國電話會議，對國內重點城市的多家教育行業重點用戶進行全方位培訓，高調宣布正式啟動“30300”市場計劃，致力于在奧運年推廣08年度教育行業專供新品——“塵盾08代”（HCP-90X/900X/960X）。

塵盾08代之防塵技術解析

    07年，我們見識了日立“塵盾”系列投影的火熱，我們更是領略了“塵盾”系列所倡導的在業界一騎絕塵的防塵理念，諸如新型防塵過濾材料、大面積過濾網、大直徑風扇及優化冷卻風道等先進技術的應用使得日立“塵盾”教育機上市一年便被視為經典。

    更令人欣慰的是，日立公司并沒有固步自封，“塵盾08代”的面世也標志著日立對其教育投影的防塵系統進行了更大規模的技術升級，最新研發的IDS-Ⅲ系統和AWS技術讓日立塵盾投影的防塵性能有了更一步的飛躍，“沒有最高、只有更高”的開發設計理念也使得“塵盾08代”產品在防塵解決方案上日臻完美。

IDS-Ⅲ系統

    IDS-Ⅲ系統采用了雙重過濾網技術，分為前置的立體靜電過濾網和后置的無紡布靜電過濾網，將有效阻止各類大小的粉塵顆粒進入機身內部，而無紡布過濾網還可進行水洗，這也能有效降低更換成本。另外，“塵盾08代”產品還增加了電極除塵系統，即在兩層過濾網的中間增加了電極集塵模塊，其工作原理是利用電極通過高壓為灰塵加電，讓灰塵顆粒帶上正電荷，然后用負電極吸塵板來收集灰塵，使灰塵的收集率驟增。

    全新的除塵系統工作方式比之07款有了較大的改進，前置過濾網用于阻止體積較大的粉塵顆粒，中間的電極集塵模塊用來收集0.3～500µm的中小型顆粒，而上面提到的無紡布靜電過濾網則用于過濾體積更小的粉塵。此外，電極集塵模塊的加入還能起到降低靜電過濾網的灰塵過濾壓力、減少更換頻率、延長使用壽命的作用。

     AWS（Air Wall System）

    “塵盾08代”另一項新技術則是AWS（Air Wall System），產品有兩個專門設計的風路，其中一部分空氣經過IDS-Ⅲ系統后，流入的是除塵過濾后的清潔空氣，用以冷卻對灰塵最敏感的包括液晶板在內的成像引擎；而另一路則專門用來為電源系統散熱。

    AWS技術利用了經典的空氣學原理，該技術通過控制兩個風路的強度，使純凈氣流的強度高于未過濾氣流，從而形成了對臟空氣的阻攔，使之無法進入液晶板等核心部件處，相當于用清潔氣流對臟空氣形成一堵墻，所以也被稱為“空氣墻系統”。

    上面兩個新技術在“塵盾08代”產品中的成功運用，不僅使產品的防塵能力有了大幅度的提升，同時也大大降低了用戶維護投影機的工作量和成本，在投影機的生命周期內，幾乎不需要更換防塵過濾器，極大地方便了用戶的日常維護工作。

    不過，擁有世界領先的防塵技術并不意味著投影機用戶即可高枕無憂，優質的保養服務也是必不可少的，一般的用戶在投影機的深度保養上還是很迷茫的，因為這項工作有著較高的技術含量。日立公司就針對這一情況，聯合鴻合科技推出了“深度保養服務卡”，這將為用戶維護投影機的防塵提供更多的方便，能為用戶省下不少費用，讓用戶得到真正的實惠。

塵盾08代擺脫同質化

    客觀的講，在當前這個品牌競爭異常激烈的教育投影市場中，諸多廠商都在加快產品研發步伐推廣新品以搶占自己的地盤，產品“同質化”現象相當普遍。作為一款優秀的教育投影產品，沒有好的“防塵”是不行的，但僅僅依靠“防塵”也是萬萬不能的，日立教育投影就在消除產品同質化上做得不錯，這體現在其擁有的多項人性化的特色技術。“塵盾08代”產品當然也會在此方面做優化創新，這也符合行業用戶的消費需求，其產品競爭力也就相應的得到了提升。

日立“塵盾08代”投影機

     產品更為環保

    自進入國內市場以來，日立公司在研發新產品都嚴格依照中國RoHS要求嚴格控制使用磷及鹵素等有機物材料，并最大限度地使用環保的無機物材料。日立中國有限公司董事長荻本教夫在接受媒體采訪時就表示，“節能及環境保護已成為今后中國經濟發展的重要課題。目前政府采購投影機的條件要求也可以算是一個證明。另一方面，根據整個社會及市場的需求變化，06年4月日立制作所新領導人古川社長一上任，便在公司內部發表了環保節能的新事業方針。根據此方針，公司積極進行技術開發、革新，由上至下主動加大投入力度。同時，日立（中國）有限公司充分運用日立技術在中國積極地參與各項活動，為改善中國環境保護事業做出了貢獻。”

    自07年開始，日立投影機都嚴格按照我國“電子信息產品污染控制管理辦法”(SJ/T 11363～5-2006)的標準要求進行生產，除了購入使用最先進的測量儀器之外，還導入了對產品零配件的管理體系，從采購到產品出廠都實現了嚴格管理。產品開發、生產過程中也采用嚴格的環保、節能及資源再利用的內部審查標準：包裝材料從有機物包裝到無機物包裝、到目前的可循環利用的厚紙板、乃至是以后更環保的空氣緩沖袋（可再利用ＰＥ聚乙烯/ＰＡ聚籇胺材料），這都顯示了日立投影在環保上下了大工夫。去年年底，中國綠色制造年會組委會向日立公司頒發了“綠色制造業推進獎”，該項大獎還是極具說服力的。

    新晉面世的“塵盾08代”除了獲得各種安全質量認證外，還獲得了由中國質量認證中心頒發的“中國環保節能產品認證證書(CQC)”，這與今年日立大力推行的環保的理念是完全相符的，最大限度的使用有害物質，這將會使得“塵盾08代”產品更好的消除對人體的不良影像，降低環境污染，更好的實現了環保。

產品更加節能
  　
    除了“環保”，日立投影今年還在大力倡導“節能”，為了提高照明系統效率，“塵盾08代”運用日立獨自開發的高效率光學引擎，并與相關配件廠商共同開發，率先導入了可縮短發光電極距離的高效燈泡以及提高具有高開口率、開發微透鏡的高效液晶面板，這么多新技術的應用使得“塵盾08代”產品的發光率達到了業內領先的18.2lm/W，這更使得日立教育新品在節能這一環節上大幅度領先國內投影行業的平均水平，從根本上講也就是能為教育用戶省去更多的后期使用成本。

08年日立教育投影的市場運作特色

    先得說說日立投影在中國的合作伙伴——鴻合科技，北京鴻合科技集團是國內專業顯示設備的領軍企業，成立十六年來一直專注于多媒體視訊行業的產品推廣普及，現已發展成為統轄國內外一百多家核心經銷商和三百多家代理商的高科技龍頭企業。鴻合科技擁有強大的渠道控制能力和超群的售后服務理念，多年來在國內各類采購招標中亦是屢創佳績，整體市場覆蓋率一直名列前茅。

    在國內的投影市場上，日立與鴻合科技的合作是出了名的持久和穩定，它們簽署的獨家代理合約已經持續了8年之久，二者間的合作強調責任、信任和利益保障，合作關系也是日益緊密。特別是這幾年，二者協辦的全國代理商大會每年都會按時舉行，日立依靠鴻合科技在國內的渠道構架已經完全建成。有了鴻合科技的大力推廣、有了日立投影良好的售后服務方案，“塵盾08代”的用戶將不再有什么后顧之憂。遍布全國的售后網點和辦事處會保證產品維修的及時和質量，更是會有工程師定期上門做服務，這樣的全方位服務不可謂不人性化，不可謂不出眾。

    另外，鴻合科技不僅僅致力于普及多媒體投影產品，它的自有品牌HiteVision系列產品，如電子白板、視頻展示臺、書寫屏、無線書寫板等也同樣獲得了驕人業績。鑒于此，日立投影就可以與鴻合科技的其它強勢產品搭配（諸如同鴻合電子白板配合應用），可起到促進銷售的目的，在競爭日益激烈的市場背景下，這樣靈活多變的銷售模式還是相當管用的。考慮到鴻合科技和日立提供的眾多人性化策略，日立投影機銷量的遞增也就合情合理了，有了這樣的條件，“塵盾08代”的用戶將不但能夠享受到日立產品的完美品質，更能體驗到日立-鴻合的優質、全方位服務。

    我們知道，在07年，日立與鴻合科技成功實施的“20200”市場計劃，該計劃的成功推行也為07年日立“塵盾”教育投影機取得極高的銷售業績提供了堅實的策略保證。而今年五月份，在日立主打“塵盾08代”的背景下，其國內總代鴻合科技利用其強大的渠道資源宣布實施“30300”市場計劃，該計劃同取得了成功的“20200”計劃如出一轍，再加上“塵盾08代”產品在繼承了前輩的精華的基礎又在防塵性能、人性化功能設計上有了進一步的創新，在各項測試和考核中取得了非常優秀的成績，整體表現日臻完美。有了優質的產品和合理的市場計劃，相信日立與鴻合科技這對黃金組合將會在奧運年取得更好的銷售業績。