網(wǎng)真系統(tǒng)太高端，專網(wǎng)方案太復雜，企業(yè)級視頻會議系統(tǒng)要的是小而精。

　　在不少視頻會議廠商熱炒高清、網(wǎng)真等話題時，此前一直深耕行業(yè)市場的深圳市迪威視訊股份有限公司（以下簡稱迪威視訊）宣布下注企業(yè)級市場。

　　海外品牌雄踞的企業(yè)級市場還剩幾塊蛋糕，企業(yè)級市場的需求何在，如何打造適用于中國企業(yè)的視訊產(chǎn)品？迪威視訊執(zhí)行總裁汪倫的決策是，行業(yè)市場不撒手，再從跨國品牌口中搶奪企業(yè)級市場的蛋糕。細致到技術(shù)策略的變化，做慣了較高端的專網(wǎng)產(chǎn)品的迪威視訊的戰(zhàn)術(shù)是：精兵簡政，化繁為簡，尋求最高性價比。

第一招：數(shù)據(jù)應用優(yōu)先，保證公網(wǎng)傳輸質(zhì)量

　　中小企業(yè)這一用戶群體，并不像專網(wǎng)用戶那樣有著很好的網(wǎng)絡傳輸條件，大部分企業(yè)都是通過ADSL等方式上網(wǎng)。那么，如何幫助這些公網(wǎng)用戶在帶寬得不到很好保證的情況下，盡量保證最佳圖像質(zhì)量地傳送、聲音不間斷地傳輸，是視頻會議產(chǎn)品“小而精”的最重要條件。

　　據(jù)汪倫介紹，迪威視訊原有的產(chǎn)品系列是Focus，主要面向政府、公安等專網(wǎng)用戶；而在5月底即將推出的iView系列，則是專門針對企業(yè)級市場。

　　面對不同的需求，迪威視訊在新產(chǎn)品的研發(fā)中使用了抗誤碼能力、抗網(wǎng)絡延時、抗網(wǎng)絡抖動、跳幀方式等很多保持圖像穩(wěn)定的專有技術(shù)。“政府機構(gòu)開會往往是上下傳達型的大會議模式，甚至不需要雙流技術(shù)。”汪倫表示，“而企業(yè)級應用則不一樣，它更需要協(xié)同辦公、統(tǒng)一通信等形式，因此雙流技術(shù)等涉及數(shù)據(jù)的應用都是最優(yōu)先應用在企業(yè)中的。”

第二招：無需高清，GIF、4CIF尋求性價比

　　高清視頻對于中小企業(yè)目前的財力和網(wǎng)絡狀況來說，無疑是一種奢侈的追求。目前市面上針對中小企業(yè)的視頻會議產(chǎn)品少有高清產(chǎn)品。“在iView系列中， V30和V60都可以有效支持CIF和4CIF。”汪倫表示。不過因為高清目前成本還是很高的，所以這一功能，用戶應該根據(jù)實際需求，理智地進行取舍。

　　常用的標準化圖像格式CIF（352×288）、4CIF（704×576）這樣的分辨率為市面上大部分產(chǎn)品所采用。而市場接受CIF分辨率，主要有三個理由：第一，視頻傳輸帶寬有限制；第二，采用CIF分辨率，信噪比在32dB以上，對此一般用戶是可以接受的，盡管不是理想的視頻圖像質(zhì)量。

第三招：精簡網(wǎng)管系統(tǒng)，人性化操作方法

　　面向?qū)＞W(wǎng)市場的產(chǎn)品一般具有強大的網(wǎng)管系統(tǒng)，而現(xiàn)在面向企業(yè)就沒必要有復雜的網(wǎng)管系統(tǒng)功能了。在基于專網(wǎng)的視頻會議系統(tǒng)中，召開全網(wǎng)多點視頻會場會議時，可經(jīng)由MCU（多點視頻會議的控制設備）人工或自動撥號將所有會議點連通，或由各會議終端向MCU撥號，連通MCU后組成多點會議，并通過MCU來實現(xiàn)會議中的視頻切換廣播和聲音混合廣播。

　　進軍企業(yè)網(wǎng)市場前夕，通過做市場調(diào)查和觀摩外商產(chǎn)品，汪倫得出結(jié)論：中小企業(yè)不太可能配備懂計算機網(wǎng)絡的專門操作人員，他們需要的是簡單的操作、穩(wěn)定可靠的系統(tǒng)、不太復雜的功能。“一定要使發(fā)起一個視頻會議的操作簡單易行，因此，利用終端發(fā)起會議成為了我們的首選。”汪倫介紹道。

第四招：改變運營模式，試尋運營企業(yè)合作

　　如果一個企業(yè)擁有多個分散的辦事機構(gòu)，就要購買MCU。購買和添置MCU首先要有相對較寬的出口，而且MCU不僅價格昂貴，操作和維護工作也比較復雜。此外，中國電信和中國網(wǎng)通等全業(yè)務運營商，一直在推廣中小企業(yè)信息化產(chǎn)品與租賃服務。

　　汪倫告訴記者，迪威視訊也會考慮與視頻會議運營企業(yè)合作，由自己提供產(chǎn)品與方案，對方來進行運營管理。畢竟這種合作模式，意味著用戶可以以更合理的價格，更便捷地使用視頻會議服務。運營商的綜合業(yè)務平臺，可以對中小企業(yè)用戶進行集中的視頻會議業(yè)務管理、用戶管理、計費管理、賬務管理等一系列運營服務。

　　“如果合作談得攏，我想可以推出適合中國中小企業(yè)使用的視頻會議系統(tǒng)的新模式。”汪倫對這種合作的前景，冷靜多于狂熱，“但目前最重要的是，我們會依靠強大的分銷網(wǎng)絡體系，以與系統(tǒng)集成商合作的方式推廣相應產(chǎn)品；并于2008年在全國挑選20家新的省級渠道商，深入二級以下城市。”