摘要：從三十余家回應運營商的狀況來看，選擇與機頂盒廠商合作分期支付的運營商，和選擇一次性買斷支付的運營商比例大體持平（見圖表1），而選擇由用戶自己支付機頂盒費用的仍是絕對少數，可見當前各運營商在制定相關平移策略時仍注重結合自身情況，選擇最為適合的平移方案，力圖保證整體轉換工作的順利進行。 

   經過三年的試點預熱，國內有線數字電視產業已經從初期導入階段過渡到全面啟動和快速發展階段。試點城市整體轉換的完成為全國有線數字電視產業積累了寶貴的經驗，各地區有線網絡運營商都在結合自身條件，逐步推進數字電視產業發展。

    兩種結算方式比例大體持平    

    目前運營商整體轉換的主要資金支出在于數字電視系統的終端設備——機頂盒。為了全面了解國內機頂盒市場，2007年7月北京中廣網媒信息咨詢有限公司進行了機頂盒市場調研，而近期運營商與機頂盒生產廠家的結算方式，也是調研的一個重要環節。由于調研此部分內容相對比較敏感，相當一部分運營商選擇了回避這個問題。從三十余家回應運營商的狀況來看，選擇與機頂盒廠商合作分期支付的運營商，和選擇一次性買斷支付的運營商比例大體持平（見圖表1），而選擇由用戶自己支付機頂盒費用的仍是絕對少數，可見當前各運營商在制定相關平移策略時仍注重結合自身情況，選擇最為適合的平移方案，力圖保證整體轉換工作的順利進行。

    以目前在“合作分期付款”方式運作中更具典型性的廣州市為例。廣州市網的總用戶數達到180萬戶，其中城區用戶100萬戶，按照廣州有線數字整體轉換工作規定，城區內100萬用戶所用機頂盒被列為需要配送的首批機頂盒。雖然廣州市在國內屬于相對發達地區，但是由于其過多的用戶數量，致使運營商廣州市廣播電視網絡有限公司(簡稱“廣州有線”)面臨著極大的資金壓力與運營風險。據相關人士計算，“廣州市有線數字電視整體轉換的首批硬件投入(100萬臺機頂盒和平臺構建)預算在8.7億元左右。”為了緩解資金壓力、降低運營風險，廣州有線最終選擇與機頂盒廠商、CA系統提供商及其他相關廠商合作，共同承擔運營服務和資金投入。按照合作伙伴同洲電子的觀點，機頂盒廠商看重的并非整體轉換完成后有線電視費上調部分的回報，而是未來的增值業務和擴展業務：增值業務主要包括雙向數據、網絡元素出租、信息服務等業務；而擴展業務主要包括付費頻道、視頻點播等新型音視頻業務。隨著“合作分期付款”方式運作成功，廣州市的整體轉換工作順利開展，運營商廣州有線也在逐步完成由有線電視運營商向多媒體網絡信息運營商的定位轉換。

    同樣，我們也應該看到“合作分期付款”方式的負面結果，即運營商與機頂盒廠商的合同時間較長，整體轉換的決策獨立性受到了一定程度的影響。同樣以廣州市為例，據合作廠商同洲電子表示，機頂盒廠商的先期投入至少需要五年才能回本。長期的戰略合作關系，意味著廣州有線在有線數字電視的運營決策上將受到一定程度的制約。當然，通過此次合作，運營商廣州有線與機頂盒廠商長虹、九州、同洲均達到了各自的合作目的，“雙贏”使得廣州市整轉方案成為可供國內其他運營商參考的典型案例之一。