教育一直以來保持了對投影機市場半壁江山的影響力，在過去的2007年沒有例外，而作為百億工程最后一年的2007年幾乎給遠教畫上了一個不小的“句號”，新的教育投影機又將何去何從？ 

角色輪動 教育市場主角變換

　　整個教育投影市場就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠教為投影機供應商和代理商提供了中國市場最大的一塊蛋糕。高教市場目前已經趨于飽和，各大品牌競爭激烈，難分高下，利潤也在逐漸變薄。

　　眾所周知，普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。但是在去年，則是遠教市場搶了最大的風頭。

　　遠教一直是近年教育采購最火爆的領域，雖然2007年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時的遠教采購已盡尾聲，但這最后的“甜品”卻異常火爆，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個市場中，國家百億工程中的遠教采購已基本告一段落；高教投影機普及率比較高；職教需要首先購買機床等實習設備。所以，今年教育行業投影機最大的競爭應該是普教市場。

制度規范 用戶采購走向成熟

　　如今，教育采購也在走向規范化、制度化，教育用戶采購不再盲目。

　　一位高校設備管理處負責人表示，教育采購制度化帶來了諸多好處。首先，采購流程制度化之后，采購手續相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據;其次，搭載上政府采購這一平臺之后，公開招投標時，中標協議供貨的產品越來越全，基本上可以滿足各類需求;第三，采購方式也更加靈活多變，除協議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式，極大地方便了采購;第四，能夠進入政府采購目錄的企業都是經過嚴格篩選的。除了招標環節的制度化之外，很多地區還都建立了供應商信譽評定體系，完善項目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購工程和采購物品的質量。

　　教育市場曾經是價格戰的多發地，即使在今天，價格仍然是很多單位采購招標考慮的第一因素。

　　但是，“唯價格論”也曾招致苦果。據一位業內人士透露,在遠教一次投影機招標中,一家知名廠商成功中標,卻因為貨源不足,導致供貨日期一拖再拖,產品質量出現問題,引起發標單位極大不滿，品牌信譽遭到極大損害。

　　十多年的發展，無數教育采購項目已經讓采購方越來越充分地認識到對品牌的整體能力考察的重要性，服務、信譽、實施能力這些因素所占的比重也越來越大。

教育投影 防塵性能成新標桿

　　隨便采訪一個與投影行業相關的人：“請問去年教育投影機最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰凸顯了防塵性能在07投影市場的超高關注度。各大廠商的產品線也可略見端倪，日立 “塵盾”系列、松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現了防塵概念。

　　國內教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學環境和自然環境，要求投影設備必須具備超強的防塵性能，張樹江認為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點性能，不要小看這兩個性能，其實現難度遠遠超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。

　　愛普生也在去年發布了多款防塵產品，得到了市場很高的評價。所以說，在新的一年里，防塵還將是教育投影機最熱門的指標。