DVR今后會朝網絡化應用方向發展，盡管市場上還存在很多DVR的“頑固派”，但絲毫不會阻礙DVR網絡化的潮流。無疑，NVR似乎更加適應脫胎換骨的變革，因為它從根本上解決了監控產品網絡化的問題，從前端的監控設備，到后端的管理平臺，NVR完全實現了網絡化構想。

NVR的誕生，雖然直接改變了視頻監控從模擬到網絡的轉換，但是就中國目前的應用市場來看，NVR顯然有點超前。目前很多監控工程依然堅守自己的DVR產品，他們認為DVR網絡化的速度還為時過早：從成本方面來考量，完全拋棄DVR對于他們來說顯然有點忍痛割愛，但從需求方面來平衡，DVR的用戶們確實想過一把網絡癮。這樣看來，NVR確實顯得過于“時髦”，DVR工程項目如果直接使用NVR，不僅前端產品全部要切換成網絡攝像機，而且給工程改造加大了難度，所以NVR對于傳統的DVR用戶來說變得高不可攀。

既然DVR和NVR都存在一定的局限性，那是否存在一種兼具兩者特性的產品，來推動監控產品完全網絡化的進程？聯特微把答案寫進了其最新推出的產品中：NDVR。

推動網絡化進程的推動力量：NDVR

針對DVR和NVR之間在成本和應用需求方面的矛盾，聯特微今年夏季率先推出一款“兩面派”的網絡視頻產品：NDVR，成為打破這種僵局的第一人，為DVR的下一步發展成功解圍，開辟了新的市場契機。

聯特微產品經理周利軍賦予這款時代寵兒NDVR五個N的含意，分別為Next、New、Not、Network、Neitway的第一個字母簡寫。五N也道出了NDVR的獨特之處，周利軍這樣解釋到：NDVR既保留了DVR的功能優勢，又結合了NVR的功能特色。NDVR可以連接模擬攝像機，進行長時間的錄像、錄音、遠程監視和控制。同時，NDVR又可以連接網絡攝像機。在大的視頻監控系統中，NDVR還可以作為一臺管理服務器，可對網絡上的其他所有NDVR進行管控。NDVR支持B/S訪問模式，用戶在任何有網絡資源的場所都可通過瀏覽器訪問NDVR，觀看遠程實時畫面和遠程錄像。

聯特微的藍海戰略

就在人們對DVR和NVR喋喋不休的時候，聯特微成功推出NDVR，給安防市場一針安定劑，也給DVR的下一步發展指明了方向，實際上是聯特微為監控市場開辟出新的藍海。NDVR兼具DVR和NVR的所有優點，特別適合舊系統的擴容或者改造。NDVR最高可接入16路模擬視頻信號和16路網絡視頻信號，對于改造項目，NDVR無需改變現有監控系統的結構布局和監控機房現有環境，省卻了工程商的很大麻煩，降低用戶的改造成本，使用戶平滑的向網絡視頻監控系統過度。

“了解市場應用趨勢，分析用戶實際需求，為NDVR的開發創造了先機。”周利軍在回答如何找到NDVR藍海時這樣說到。安防在中國之所以能夠得到快速發展，一是和中國的經濟發展有關，另外安防市場本身多樣變化，包括用戶的需求、工程商的技術能力等。廠家必須具有快速的市場反應能力，將市場新的需求迅速轉變成現實的產品。“聯特微非常注重營銷網絡的布建，和用戶及渠道成員形成縝密的合作關系。我們不僅關注自己的成長，對于客戶和合作伙伴的支持也是我們注重共贏的體現。這種穩定的合作關系也給聯特微和市場的交流提供了一個暢通的平臺。”周利軍如是說。“保持信息得以迅速流動，能讓我們找到更多的機會。”

保持自己特色，不怕市場效仿

聯特微剛開始推出NDVR的時候，信心十足。但對于市場究竟反響如何，還是無法琢磨。“目前從客戶的反饋來看，這款產品的應用需求非常好。不僅功能俱全，而且在價格方面也保持了合理的定位。有些客戶對于我們的產品還做了一些很好的建議。”聯特微銷售部經理王繼發介紹到，“這款產品性價比很好，軟件運行穩定，操作簡便。”

實際上，NDVR確實解決了目前DVR和NVR之間的尷尬境地。在問到是否擔心被其他廠家效仿的時候，周利軍這樣解釋：“NDVR是一款非常獨特的產品，我們有一支專門的研發團隊負責開發和改進。而且，聯特微在監控軟件方面也有很強的功能。軟硬兼施的產品組合，往往受到客戶的信賴、省卻了客戶的麻煩。我們很歡迎市場上存在競爭者，這樣更利于網絡監控產品的改良。面對競爭，只要我們保持信息渠道的暢通、不斷加強研發的創新，我想NDVR一定會保持自己的競爭力，獲得市場的認可。”

就在今年10月，聯特微在業界成功推出“平安快車”的專項服務，欲做提升安防市場服務水平的推動者。“平安快車”服務推出不到一個月，就已經在全國各地獲得一定用戶的關注，聯特微從用戶角度出發，建立起包括售前、售中、售后在內的立體服務體系，為用戶提供快捷放心的專業服務。“聯特微的這種服務也加強了用戶對于NDVR的信心，我們不懼怕競爭。”

結尾

聯特微今年連續在安防市場扮演了“推動者”的角色，NDVR的成功推出，勢必會再一輪成為安防市場關注的焦點。聯特微將會在2008北京安博會上全面展示這款“安防新寵”的NDVR，屆時可以一飽眼福。