教育行業的疲軟成就了商務投影市場的快速增長，也使得這塊市場上各品牌間的競爭日益激烈。面對商務投影市場這一香餑餑，各投影廠商如何才能進一步挖掘市場，在角逐中制勝呢？

    這就得說說這些商務投影廠商的市場策略了，先看以專業著稱的奧圖碼。作為商務投影行業的新軍，奧圖碼也能認識到自己不能與市面上那些傳統強勢品牌硬碰硬，提高產品差異化，出奇制勝便成了奧圖碼致力于開拓國內商務投影市場的市場策略了。就拿奧圖碼新晉推出的產品來說吧，不論是萬眾期待的微型掌上商務投影PK-101、緊跟寬屏風潮的DW674，還是亮度極高、支持無線輸出的高端商務機EP776/EP782/EP783，這都體現了奧圖碼商務投影的差異化表現。

    日系投影大佬愛普生和美國專一品牌富可視在今年商務市場上策略則同樣是以豐富的產品線耕耘投影市場，仔細瞧瞧它們各自的商務新品，不論是入門級市場、便攜市場、主流商務，還是面向高端的市場，愛普生和富可視都有新品推出，甚至可以覆蓋SVGA、XGA和WXGA等不同分辨率，可以全面滿足不同商務用戶的需求。

    除了以豐富的產品線開拓市場之外，愛普生還旨在通過完善的渠道帶給用戶以完美的體驗。在新品發布會之后，愛普生接下來大力準備的便是渠道培訓。和其它一些投影品牌不同，愛普生不只是強調價格，而是希望用特色技術滿足消費者需求，這就反應了其在培訓方面的重要性，只有通過完善的渠道才能讓用戶真正了解愛普生商務投影。此外，愛普生“投影機光學引擎復新”這一全新的服務業務的推出也可以為廣大用戶提供切實方便，也顯示了愛普生對提升服務競爭高度的前瞻性，同時也為自身市場、渠道建設提供保證。

    而市場策略定位更為準確的則是東芝，我們知道，東芝投影在中高端商務市場一直都占有優勢，其市場營銷業績也是極為出眾。而今年，東芝在全面保持其在中高端商務市場上優勢的同時，開始向入門級商務市場滲透，在八月間接連推出TDP-SP1/XP1/XP2便是明證。東芝此番進軍入門級商務市場在使得投影應用層面向深層次拓展的同時，更為國內低端商務投影市場注入了強心劑。

    除了保持其在中高端市場的優勢，向入門級商務投影滲透以外，東芝更在商務投影新品上將突現個性設置、附加功能等特點，并注重提高產品差異化的戰略。此外，東芝還同神州數碼一起整合資源優勢，為經銷商提供多種標準應用方案和推廣業務，并依托代理商努力開拓國內投影市場，并極力發揮其品牌優勢。

    我們知道，東芝率先在業界推出為用戶三年全保的服務承諾，并在今年推出的投影新品上付諸實施，打破了長期以來投影業界產品保修一年的慣例，這就極大降低用戶購買投影機的總持有成本，可以說是全心全意為用戶服務。

    進入10月份，東芝還協同神州數碼開展了“金秋歡樂送”促銷活動以及獨特的“服務大禮包”活動。在成為注冊用戶后，用戶便可以免費獲得升級服務，進一步享受到東芝-神州數碼完善的服務保障體系。

    此外，東芝-神州數碼還能為用戶提供四種服務升級卡，包括服務VIP卡、商用客戶3+1卡、商用客戶3+3卡和行業用戶卡等，以商務客戶3+2卡為例，用戶在購買機器后一個月便可注冊獲得，有了這種服務升級卡，消費者就可以享用四小時響應的售后服務和整機三年、投影燈泡兩年的保修服務，并可以享受保修期外的維修配件八折的優惠，而這般鶴立雞群的服務優勢定能令東芝商務投影在新一輪的市場廝殺中取得優秀的營銷業績。