雖然大環境市場背景持續蕭條，但記者在對本地投影機經銷的采訪中發現，不管是在零售市場、渠道市場還是在行業市場，今年廣西投影機產品的市場需求量不降反升。

    零售市場：銷量見漲

    由于產品以及市場本身的特殊性，投影機不像其它IT產品，在零售市場上擁有很高的普及率，經營投影機的商家對于投影機零售市場也不太重視。但近年來，隨著市場的發展，投影機產品價格加速下跌，家庭個人用戶消費觀念的改變，投影機產品開始大量的走進家庭用戶的家庭影院；今年來，投影機零售市場在市場需求的推動下，開始出現一番欣欣向榮的景象。

    今年以來，南寧本地市場上投影機終端體驗店雨后春筍般的出現。記者細數了一下，單是南寧電子科技廣場上的投影機終端體驗店就不下6家，當中也不乏像日立、夏普、松下等國際知名的一二線投影機品牌，可見本地投影機零售市場的競爭激烈。此番熱鬧的景象在大環境市場蕭條的背景下發生，倒令記者有幾分驚訝。

    相比往年，今年投影機零售市場的整體銷量提高了許多。”廣西南方愛聯計算機信息有限公司黃卓凡經理告訴記者，這主要得益于消費者觀念的改變以及投影機產品的降價普及。“從單機的利潤來看，今年的投影機產品價格有了大幅度的下滑。”黃經理介紹，產品的降價也促進了零售市場對投影機產品的需求量的增長，“近年來，中小企業都流行于建立自己的會議系統，對于投影機的需求也加大。”據了解，目前的本地的投影機零售市場上，其市場消費用戶主要由家庭個人用戶和中小企業用戶組成，而兩者間，中小企業用戶所占的比重較大，對零售市場發貢獻更大。

    記者了解到，廣西南方愛聯計算機信息有限公司是一家經營投影機產品多年的專業IT公司，在投影機零售業務拓展上積累了多年的經驗。記者注意到，在注重體驗營銷的投影機產品營銷中，愛聯公司做的非常好；舒適優雅的店面擺設，一走進愛聯公司設在電科三樓的明基投影機體驗店，“家”的影音娛樂氛圍就鋪面而來。“一般的消費者對于自己要買投影機產品都不太熟悉，有了產品終端店，消費者在對產品進行選擇時，可以則更為直接，準確選到適合自己所需的產品。”一位投影機消費者對于終端體驗店，給予了肯定。不過，黃經理卻認為，除了體驗店外，產品本身的市場定位在零售市場中同樣重要。“公司在品牌的選擇上主要居于兩方面的考慮，一方面是產品質量，另一方面是產品的市場定位。”黃經理介紹，“相比其它品牌，明基投影機的性價較高，在本地的零售市場也很受歡迎；公司做這個品牌的廣西總代已有多年，市場反應還不錯。”據了解，憑借較好的市場定位，以及專業的營銷服務，一個明基投影機體驗店一個月的銷量一般不下二十來臺。