近日，筆者在與一位投影商家聊天，這位朋友表示，“由于市場宏觀環境以及行業環境所致，增速放緩，另外，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，今年許多投影渠道商的日子可不好過。”最近一段時間，對于這位朋友的感慨，筆者可是聽說不少。在與一些投影商家的對話了解到，他們反映最多的問題，那就是“亂！市場亂！渠道亂！”，可以說一個“亂”字讓他們愁了頭。

    那么現在投影市場到底“亂”成怎么怎樣呢？一位北京中關村地區投影經銷商表示，因為前幾年投影機市場增長快，單機利潤高，而且可以預見的市場容量相當大，受到前所未有的關注，于是造成了一些許多經銷商紛紛涌入了這一市場，加劇了市場競爭。于是我們看到經營投影機的商家開始扎堆出現在各賣場，尤其是海龍、鼎好以及科貿這一帶更是許多經銷商盤踞在此。大量商家出現的直接結果就是，把在傳統IT市場中激烈的價格競爭帶進了投影機市場，讓本來可以經營為公司“藍海”業務的投影機成為一片“火海”，惡劣的價格站，低層次的競爭充斥著終端銷售市場。

    另外，這位仁兄還動情的表示，行業內耗，惡意競爭的現象也是經常發生。不但各品牌之間存在著競爭，而且就是同一品牌、同型號，不同代理商之間的競爭，都在惡意的進行價格競爭。特別是新加入行業的商家，如果沒有足夠的上、下游資源，唯有通過價格戰搶奪客戶資源。這些初入投影行業的價格殺手，對整個市場的價格體系進行了重大的顛覆。

    還有串貨依然是困擾各級代理的重要問題。串貨，只要產品價格存在區域差異，就一定會有。隨著網絡的快速普及，物流的日益發達，產品利潤的日漸扁平，串貨——“越演越烈”已成了不爭的事實。作為廠家，睜一只眼，閉一只眼也成為了目前固有的風氣。他們主要看經銷商的反應強度，重則出面管管，輕則也就隨之了。的確，一直以來也沒什么辦法能徹底解決這種“頑疾”。很多常規的管理辦法，比如：對經銷商嚴格的選擇和管理;區域差別化的產品包裝;供貨數量限制和產品流向控制;嚴明的獎罰制度;甚至于廠商設有專門的反串機構等等，也都是“止串不治串”。

    可以說串貨對渠道，對市場帶來的傷害則更為直接和更為嚴重。跨地區的產品運作對當地經銷商的利益造成了嚴重的損失，而這種行為，也逐漸導致經銷商對渠道不忠。

    因此，現在這種在投影機市場貌似在全面爆發還沒有到來之前，卻先陷入了“成長的煩惱”，面對如此現狀，投影商家們無何才能好呢？ 這位經銷商朋友頓時陡生無奈之情。

    確實這位商家的朋友深刻指出目前整個投影市場的弊端，這些不良的現象已經成為目前市場一種“自然現象”，可以說是當下投影市場還不完善下的一種產物。那如何才能在這局面“混亂”下獲得生存呢？筆者告訴這位朋友，以“亂中取勝”，“ 亂！市場亂！渠道亂！"已經是不爭的事實，那么投影商家們首先就要積極面對這種局面，作為普通商家既然是無法改變投影市場的現狀，那么就需要改變自己。不要一味的去跟著其他已經在某些領域已經形成的代理商去死磕，因為我們可能在時間、資金以及一些行業市場的把握程度等方面起點要低。因此我們必須追求差異化的市場戰略，選擇具有差異化的產品來進行銷售，大打差異化。在目前這個投影市場還不成熟的環境中，對于每一個商家來說都是一個機會，如果一旦市場體系健康完善的形成，那只是一些小數強勢的商家的“優勢”，所以，筆者認為當下投影市場雖“亂”，但透露出無限的機會，重要的投影商家們是否能夠“亂”中取勝，把握住機會。

    據業內資深人士分析，雖然投影機市場目前"戰局"混亂，但最終的勝利者其實早已確定，亂是市場發展過程中一種產物而已，而決戰主要將在渠道中打響。投影機渠道正在發生演變，亦是大勢所趨。