商務(wù)市場主打老舊，NEC輕薄高亮度投影可有出路

    2008年10月23日，NEC發(fā)布了秋季投影機新品。包括三款商務(wù)投影機、四款教育投影機，以及NEC中國首款具有家庭應用概念的“高檔家用機”正式亮相。這是佳杰科技獲得NEC投影機全國總代理權(quán)18個月后，首次大批量發(fā)布新款產(chǎn)品。此次NEC發(fā)布的全新產(chǎn)品線與NEC此前的一系列市場戰(zhàn)略和投影機行業(yè)的發(fā)展趨勢并不吻合，其中的亂象甚是值得玩味。

    NEC此次發(fā)布的8款投影機新品種包括三款商務(wù)型產(chǎn)品：NP61+/52+/41+。其中NP61+是三者的旗艦產(chǎn)品，主打賣點是3000流明的亮度和1.6公斤的重量。據(jù)稱是目前市場上最輕薄的3000流明高亮度投影機。

NEC（恩益禧）數(shù)碼應用產(chǎn)品貿(mào)易（上海）有限公司董事、副總裁，視像產(chǎn)品事業(yè)部范欣總經(jīng)理

    NEC發(fā)布3000流明高亮機型有著特殊的行業(yè)背景。08年在商務(wù)市場，投影機企業(yè)大都堅持兩條腿走路的政策。其一是低價格產(chǎn)品擴充銷量站穩(wěn)市場，典型產(chǎn)品例如NEC 08年春季新品NP100+等，另一方面主打高亮商務(wù)產(chǎn)品，力求產(chǎn)品差異化，進而實現(xiàn)更高的利潤回報。主打輕薄高亮概念的NP61+就是NEC在這條腿上的最大的一塊肌肉。

    但是，在高端商務(wù)產(chǎn)品上力主“高亮輕薄”概念并不是NEC新的策略。2006年末的新品NP50+，亮度2600流明、重量1.6公斤的主要賣點也是“高亮輕薄”。這次的新品NP61+則是NP50+的替代升級產(chǎn)品。

    不過，諸多業(yè)內(nèi)人士對NEC商務(wù)投影機持續(xù)將“高亮輕薄”作為主要賣點并不感冒，甚至有評論認為“高亮輕薄”概念的組合是典型的“掛羊頭賣狗肉”。

新品NP61+

    高亮投影機一般應用在較大型的會議室、教室。這些領(lǐng)域投影機產(chǎn)品多數(shù)采用固定安裝的方式，產(chǎn)品并不需要經(jīng)常的移動。而輕薄投影機產(chǎn)品，通常是應用在客戶商務(wù)演示、隨身娛樂等場所。其應用環(huán)境往往是幾個人，甚至僅有兩個人的小型會議。這樣的應用并不要求很高的亮度條件，甚至如果亮度過高還會令這些便攜產(chǎn)品的應用不能適應小空間的需求。

    輕薄產(chǎn)品不用高亮、高亮產(chǎn)品往往工程化安裝不需要輕薄便攜的市場性質(zhì)，決定了NEC高端商務(wù)機雖然賣點鮮明（幾乎打著如此賣點的投影機產(chǎn)品只有NEC一家），但是市場并不感冒，消費者更難認可。一般情況下，高亮投影機產(chǎn)品選擇大型會議室應用、固定安裝是難以避免的。這種情況下，產(chǎn)品體積過小，吊裝在大中型會議室的天花板上倒是顯得產(chǎn)品體積和空間、以及應用目標不匹配，甚至影響公司形象：你們這么大的會議室，怎么就這么一個小個投影機啊？

主打教育市場，NEC投影機逆勢而上能否自救

    如果說NEC的商務(wù)投影機僅僅是在一個細分市場上的“思路”有些值得推敲，那么NEC此次新品的四款教育投影機NP600+/500+/400+/500W+主打教育市場的策略，則在整個行業(yè)角度來看都很值得懷疑了。

    08年是公認的包括教育市場在內(nèi)的投影機行業(yè)市場“不景氣”年。國內(nèi)投影機教育市場的特殊性在于教育采購主要由政府最終買單，這使得教育市場受到政府政策的影響極為強烈。伴隨著07年“百億工程”的勝利閉幕，08年教育市場進入“大單真空期”，行業(yè)大單明顯減少。同時，由于雪災、地震等對中央和地方財政的突發(fā)性支出增加，政府可能用于政府辦公信息化的金費也出現(xiàn)了減少，這進一步影響了投影機在政府等行業(yè)市場的表現(xiàn)。

佳杰科技視像產(chǎn)品事業(yè)部王哲總經(jīng)理

    行業(yè)市場的困局，迫使投影機企業(yè)將重點轉(zhuǎn)向商務(wù)領(lǐng)域。在NEC新品發(fā)布會前后東芝、愛普生、明基、奧圖碼、三星、富可視、索尼等投影巨頭均針對商務(wù)市場發(fā)布了大量新品。其中東芝、索尼、富可視這樣的領(lǐng)導型品牌的商務(wù)新品則要比NEC的全部新品數(shù)量還多。與商務(wù)市場火爆不同，08年教育市場大規(guī)模發(fā)布高調(diào)新款投影機的則只有NEC、松下兩家企業(yè)。新品布局側(cè)重向商務(wù)應用轉(zhuǎn)移充分說明整個行業(yè)對教育市場“冰河期”的擔心。

    從08年、09年的行業(yè)基本面來看，廠商力量無疑主要集中在商務(wù)領(lǐng)域。NEC的教育投影機“占主導”的新品布局無疑是個很大的例外。這種例外的反常性不僅不符合今年的投影機行業(yè)整體走勢，也不符合投影機市場的年度內(nèi)的周期性變化。

NEC NP600+投影機

    十月底的時機，應該是教育投影機采購高潮（暑期市場）已經(jīng)結(jié)束，而年底商務(wù)產(chǎn)品旺銷季節(jié)即將到來的時候。十月前后，力推商務(wù)投影機新品的企業(yè)不下十余家。即便是三星這樣首次進入商務(wù)投影機市場的企業(yè)都很“清楚”應該在怎樣的時機推出怎樣的新品（十月三星發(fā)布了自己的四款投影機產(chǎn)品，其中重點是商務(wù)市場）。

    同樣是十月底（10月26日），同樣是NEC，在2007年，它的投影產(chǎn)品的市場重點卻與08年此次新品發(fā)布會的產(chǎn)品陣容截然不同。雖然07年NEC沒有推出大規(guī)模的新品計劃，但是10月26日這一天卻將自己其下的一款型號為VT590+的產(chǎn)品價格由8500元下調(diào)至5999元，來主打低端商務(wù)市場。而這款VT590+恰恰是 06年年底發(fā)布定位于教育市場的投影機產(chǎn)品。

    同樣的品牌、同樣的時機，一次是從教育轉(zhuǎn)向商務(wù)，一次是逆商務(wù)大潮而主打教育產(chǎn)品。NEC面對同樣的市場契機，卻做出截然不同的戰(zhàn)略選擇實在是令人匪夷所思。

顛覆品牌歷史，NEC打家用投影有底牌嗎

    通過上文的分析，可以看到NEC今年秋季投影新品的策略已經(jīng)顛覆了細分市場規(guī)律、年度周期規(guī)律以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境背景三大規(guī)律。不過這還不是NEC投影機新品戰(zhàn)略之亂的終極表現(xiàn)。此次新品會上，NEC推出了一款令業(yè)界瞠目結(jié)舌的產(chǎn)品“家用投影機”NP901W+，并將其產(chǎn)品線策略之亂推向巔峰。

    首先，推家用機是沒有錯的。哪怕NEC從來沒有推過家用投影機、甚至沒有在國內(nèi)市場重點銷售過家電類產(chǎn)品、在家用影院市場NEC的品牌口碑積累完全為零，但是這不足以阻止NEC推出家用投影機——畢竟任何事情都得有個第一次。

    其次，08年上半年NEC推出的NP100+與NP200+兩款具有“家庭娛樂”背景的產(chǎn)品銷量并不理想；NEC為其進行的市場渠道擴展獲得的終端店面增加了150%，是建立在增長店面總體水平不高和NEC終端店面基數(shù)一直很小的基礎(chǔ)上的；同時，NEC以往主要打高端產(chǎn)品的形象與NP100+、NP200+的低端定位并不吻合；但是這也不足以阻止NEC推出家用投影機——畢竟任何事情都會“萬事開頭難”！

    不過，NEC這次力推的“一款可以在家庭影院中使用的投影機”最令人懷疑的方面，并不是該產(chǎn)品不符合NEC品牌的一貫形象（專業(yè)產(chǎn)品，而不是家電產(chǎn)品），或者是與之前推出的NP100+與NP200+低端娛樂概念背道而馳（NP901W+主打高端），而是這款NP901W+到底是不是家用投影機。

    據(jù)NEC介紹，NP901W+采用3LCD寬屏技術(shù)，具有1280*800的標準分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技術(shù)，內(nèi)置RGB、Video、s- Video等常見接口，標配一個HDMI高清接口。這其中具有明確家庭影院投影機痕跡的參數(shù)可以說是“一個都不具有”。

    NP901W+的亮度為2000流明。這樣的指標明顯高于絕大多數(shù)家用投影機1000流明左右的亮度。如果在家庭影院環(huán)境（黑色暗室），其投射的100寸畫面亮度無疑是不利于影視欣賞的（如果2000流明的亮度沒有水分）：過高的亮度會加快眼睛的疲勞，長期觀看超亮畫面會損害視力健康。2000流明的亮度更多的被應用在會議室等明亮的光線條件下的投影環(huán)境。

    NP901W+投影機影像處理部分采用HQV技術(shù)。該技術(shù)是部分家庭影院投影機用于獲得更高的視頻性能的一項有效選擇。但是應用HQV技術(shù)并不等于“家庭影院投影機”。因為只要是需要提升顯示性能的投影機產(chǎn)品均可以內(nèi)置這項技術(shù)。例如NEC的工程投影機NP3150+、NP2150+、NP1150+三款產(chǎn)品均采用了HQV技術(shù)。但是這三款產(chǎn)品卻是擁有1024*768分辨率的工程投影機產(chǎn)品，而非家庭影院投影機。

    NP901W+投影機是一款寬屏幕投影機，擁有1280*800的標準分辨率。這一點乍看起來倒是有幾分“家用”的味道，但是細分析則不然。3LCD投影技術(shù)寬屏720P投影機芯片的分辨率因該是1280*720，長寬比是16：9——市場上的720p投影機幾乎均采用這一分辨率。NP901W+投影機采用1280*800分辨率芯片則很可能是數(shù)據(jù)投影機芯片，長寬比例為16：10。

    數(shù)據(jù)投影機芯片和家用投影機芯片，具有很大的區(qū)別。通常認為家用投影機液晶面板顯示芯片具有更好的色彩、灰階表現(xiàn)，能夠更好的還原電影等視頻內(nèi)容的效果（NP901W+官方網(wǎng)站標稱黑白對比度僅有400：1，而普通家用投影機黑白對比度在幾千比一到幾萬比一之間）。如果說NP901W+不能稱為家用投影機，那么所有的懷疑一定是從這塊芯片可能造成的顯示性能缺憾開始的。

    其實，NEC一直沒有為NP901W+正名為“家庭影院投影機”，甚至NEC投影機的官方網(wǎng)站也是把它同普通的商務(wù)投影機列在一起的：言外之意很可能是NP901W+只是一款商務(wù)投影機。同時，NP901W+還擁有網(wǎng)絡(luò)投影和無線投影兩項“目前家用投影機不會、或者很少具有的功能”（依據(jù)其官方網(wǎng)站）。無線投影的實際數(shù)據(jù)帶寬只有50M左右，根本無法滿足視頻畫面的傳輸要求，所以家用投影機往往不配備無線投影功能。

    依照這樣的分析，NP901W+能夠成為“一款可以在家庭影院中使用的投影機”更可能只是NEC總代理佳杰科技的一項銷售策略：把高檔的具有視頻優(yōu)化處理功能的商務(wù)機當家用機賣。不過這項策略到底會不會生效呢？筆者對此可不樂觀。其一，720p家用投影機已經(jīng)不是投影機廠商的重點，1080p產(chǎn)品已獲得市場主力地位；第二有多少人會認可NEC的家用投影機呢，和品牌傳統(tǒng)形象的距離將導致市場代溝的出現(xiàn)；第三，無論如何消費者還是愿意選擇一款血統(tǒng)更純正的家用投影機。

    產(chǎn)品線規(guī)劃往往反映的是一個企業(yè)對自身所在的行業(yè)規(guī)律的把握能力。清晰的產(chǎn)品線是優(yōu)秀市場競爭力的重要組成部分。而產(chǎn)品線的混亂往往會伴隨著廠家的市場營銷策略的混亂。08年秋季NEC的投影機新品路線所折射出的混亂恐怕只是NEC中國投影機戰(zhàn)略亂象的冰山一角。