家用投影市場普及，概念先行有戲嗎（1）

    國內彩電市場的規模是多少呢？每年三千萬臺的銷量，其中七百萬臺以上的產品銷量在大中型城市市場。而同樣是家用顯示器件、娛樂產品家用投影機年銷量卻不過兩三萬臺，相差千倍之多。——這是一個巨大的市場規模落差，令投影人無比尷尬的落差，也是令投影人充滿了“致富黃金夢”的落差。

    2008年北京奧運會的召開似乎給家用投影市場注入了一針強勁的興奮劑。奧運會來臨之前，眾多家用投影機廠商都針對奧運會展開了一系列市場攻勢。其中最重要的是產品價格線的調整。1080p投影機最低價格突破20000元大關成為一個關鍵節點。1080p投影機價格的迅速降低也促使720p產品全線跌入萬元價位以內。然而，奧運概念和大幅度的價格調整并未給家用投影機帶來實質性的市場突破。

    統計數據表明，奧運會營銷一年的時間里，家用投影機產品的市場銷量增長僅是略高于整個投影機市場的銷售量增長。奧運會對家用投影機市場的實際拉動作用停留在10%左右。即便是奧運市場對家用投影機不多的市場拉動作用，大部分也不是來自純家庭影院產品市場。被稱為家庭娛樂投影機的分專業行細分產品線更被奧運消費者看好，并獲得了好于影院型產品的市場增長。

    遭受了奧運“挫折”的家用投影市場并未在“行業信心”層面遭受打擊。相反，眾多廠商卻推出了新的“救市舉措”。

    奧運商機家用投影機市場增長有限的根本原因被業內人士歸結為“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”四個方面。其含義是，大部分消費者（80%）不知道投影機，余下的20%消費者中的80%不熟悉投影機，再剩余的4%的消費者中80%不會用投影機，而哪怕最后的0.8%的消費者還有80%不懂得投影機還可以家用，僅是認為投影機是辦公教學應用色設備。

    如此計算下來，真正了解家用投影機產品的消費者只占國內消費市場的0.16%。如果全國按照3到4億個家庭計算，則僅有48萬到64萬個家庭懂得家庭投影機的應用概念，具有購買家用投影機的潛在需求。這與國內市場幾乎人人都知道“彩電”是什么、了解彩電怎么用、具有購買彩電的潛在需求，形成了鮮明的對比。

    在“80%不知道、80%不熟悉、80%不會用、80%不懂用”的家用投影市場背景下，奧運商機并不能“火”了投影機市場也就不足為怪了。哪怕消費者有“應用家用投影機”的確實需求，但是他們根本不知道有“家用投影機”這種產品，又如何談得上家用投影的普及呢？

大話投影：家用投影普及，概念先行有戲嗎(2)

    正式看到了家用投影市場最大的瓶頸，業內廠商奧運會后的家用市場開拓方式，由過去簡單的注意產品定價和產品性能等以產品為中心的路線，轉移到了更加注重應用概念的以市場和消費者為中心的路線上來。各種有關投影機家庭和個人應用的新興概念開始大量涌現。

    無論是紐曼推出的“投影電視”的概念、奧圖碼推出的“微型投影”概念、山寨手機廠商攪和在內的“手機投影”概念、中國電子商會和中國電子技術標準化研究所共同組織的“投影儀產品清晰度認證”活動推出的“高清概念”以及聯想倡導的“全球首款個人投影機”概念全部指向一個市場理念，那就是讓投影機應用更接近普通消費者、普通大眾。

    電視也好，手機概念、個人概念、高清概念也好，都是在強調投影機的“非專業性”、“人人可擁有性”。這些新提法的目的無疑是，在媒體的廣泛鼓吹下共同形成一個 “知道投影機的人越來越多”、“知道家用投影機的人越來越多”的效果。并希望借玩概念玩出的人氣，為家用投影機市場點燃可以燎原的“星星之火”。

    然而，依靠“概念”營銷能否真正贏得消費者的認可依然是未知數。首先，各家廠商提出的營銷概念差異化非常大，并沒有形成家用投影市場發展方向的共同認識。甚至是在以家用為核心（電視和高清的概念），還是個人應用為核心（微型投影、手機投影和個人投影的概念）的基本問題上還沒有能夠形成行業內統一的看法。

    制約國內家用投影機產業做大做強的另一個困局，就是在于沒有統一的行業秩序可言。在“玩”家用概念的產品中不僅包括分辨率1920*1080的全高清產品，甚至包括分辨率僅有640*480的“標清”產品（兩者顯示清晰度相差六七倍之多）；不僅具有價格數萬元的專業影院級投影機，也包括成本一千元左右的“DIY”級產品……類似的情況不一而足。魚龍混雜的行業局面，使得“消費者”在判斷什么是家用投影機，以及如何應用家用投影機時的成本顯著增多。這給本不普及的“家用投影概念”的普及進程蒙上了一層令人擔憂的陰影。

    此外，在投影機之外，投影機的家庭應用還需要播放設備、音響設備以及投影屏幕等產品必要的配合。這些外圍產品產業如何與投影機產品產業形成良性互動，共同促進家用市場拓展，也是擺在投影人面前的巨大難題之一。

    目前，國內家用投影機市場依然處于起步階段：困惑和思考并存，困難和希望并存。從奧運營銷的失利到概念戰的興起正式這種在困惑中思考，在困難中尋找希望的國內家用投影機市場最基本的寫照。我們也期待著家用投影機行業同仁能夠以整個行業為己任，凈化行業市場、統一行業認識，共同點燃那可以燎原的家用投影星星之火。