超低價投影的豬仔能長成大豬嗎（1）

    進入08年以來，投影機市場炒作最熱烈的產品莫過于1999元的超低價投影了。這類產品其實并不是首次出現，只不過今年它們的目標有些不同：不再是低端KTV場所的用機，而打起品牌戰略，專攻家用市場。那么，在家用市場推出這些低價格產品真的會是投影機領域又一塊“藍海”金礦嗎？

    超低價投影機能夠在市場上活躍多年，必然有著一定的市場需求。以KTV行業為代表的一些娛樂場所正是這類產品的福地。不足兩千元的價格、實現四五十寸的畫面顯示，這是其它顯示技術產品所做不到的。KTV娛樂自然是多人的娛樂項目，需要大屏幕顯示設備，一些地方的低檔KTV又不會要求太高的顯示效果質量。超低價投影機在這里幾乎沒有缺點，只有優勢。所以投影機產業才有這樣的現象：雖然超低價投影機壓根沒成為投影市場的主流產品，但是出產這些產品的企業卻也活得異常滋潤。

    但是，如果市場目標由KTV應用轉向家庭應用，超低價投影所面臨的局面則會完全不同。

    家用投影市場的代表產品是“家庭影院投影機”——一種極其強調影像顯示效果的產品。不過這類型產品價格往往昂貴的很，多數產品都在幾萬元之上，所以只能成為一些真正專業“影院”玩家的選擇對象。但是作為普通級別的玩家，投影機廠商也提供家庭影院投影的替代計劃“娛樂投影機”。

    何謂之娛樂投影機呢？這個概念就是強調產品的家庭娛樂為目的，但是又并不強調影院投影機那樣的高性能。性能的下降導致的直接結果就是價格隨之下滑。價格在3300元到4000元間的娛樂投影機比起幾萬元的家庭影院產品，對于大多數消費者自然會容易接受的多了。憑借價格優勢，國內市場娛樂投影機的銷售數量甚至在家庭影院產品之上。

    超低價投影機轉攻家用市場，正式看到了娛樂投影機超越家庭影院投影機的本質優勢而來。既然娛樂投影機因為價格便宜（犧牲品質為代價）可以獲得對家庭影院產品的競爭優勢，那么我的超低價投影機在犧牲一下品質，以更低的價格必然能夠戰勝娛樂投影機——這一邏輯乍看起來是那么的合理！

    誠然，超低價投影機一直在家用領域有著一定的市場：例如國內曾經盛行，并且直到如今也還存在著的“DIY”投影機就是最好的例子。如果從技術脈絡來講，DIY投影還是超低價投影機鼻祖呢！但是這并不意味著DIY投影機這只豬仔就能成長為超低價投影機家用化的大市場戰略的大豬。

家用市場：超低價投影的豬仔能長成大豬嗎(2)

    做任何事情都要有一個度。在這個度之內只是數量的變化，而超出了這個度就會是本質性的變化：本質變了，試用的規律也就會出現變化。超低價投影的價格下降和品質下降，已經超越了市場容納的度，娛樂投影機比較于家庭影院投影機的優勢并不能在超低價投影機上被簡單復制。

    超低價投影機追求低價格的成本是什么？產品質量和成像品質的下降。2000元以下的超低價投影機產品只能配備640*480的分辨率，根本達不到廠家宣稱的100寸畫面所需要的基本分辨能力：這樣的產品頂多也就是在不太在意成像質量的前提下投射出30-50寸的畫面。除此之外，畫面的對比度、亮度、均勻度、色彩飽和度等等都是超低價投影機的死穴。

    那么，超低價投影機能不能把質量提升一點點，讓它至少看起來是可以“用”的呢！事實上，市場上也有人推出技術上有所提升的“超低價投影”——分辨率僅是達到800*600（和娛樂投影機產品分辨率相當的水平），在性能的其它方面還沒有什么像樣的進步的前提下，其價格至少已經在2400元以上。2400元以上和3400-4000元的娛樂投影機已經相差不大。超低價投影賴以爭奪市場的“超低價”優勢也就不存在了。

    那么超低價投影能不能依靠微弱價格優勢，而不是絕對價格優勢，和娛樂投影機爭奪市場呢？答案是“很困難”！在家庭應用中，投影機不是單獨使用的：投影屏幕、播放器、音響等一套產品下來怎么節省也得再增加四五百元成本。這是綜合開支方面的問題。另一方面，家用設備除非您不在乎它是否很快報廢掉，誰都會喜歡大品牌、有品質保障的產品，這又是超低價投影的一個致命缺陷。此外，超低價投影即便是升級了分辨率，其綜合性能與娛樂投影的差距依然大于二者的價格差距：高分辨率的超低價投影依然是有價格優勢，無性能可言！這三方面的理由足以在很大程度上令消費在超低價投影和娛樂投影機間做出選擇娛樂投影機的決定。

    轉過頭，可以在看一下超低價投影機進入家用市場的，除了力拼價格外的另一個誘導性因素：超低價投影機家用化的小豬仔“DIY”投影機。為什么DIY投影機會有它獨特的市場呢？其原因不僅僅是這類產品最終能實現的大畫面投影效果以及超低的價格，更包括玩家在DIY的過程中所體會到的動手制作的“樂趣”。而如果玩家直接選擇“超低價投影機”顯然就沒有了“DIY”的樂趣！

    由此看來，超低價投影機能夠由目前的小豬仔長成大豬的可能性，面臨的不僅僅是一項困難。家用投影市場本身的潛力非常巨大，但是超低價投影的先天不足，以及其強大的競爭者娛樂投影機的存在，則很可能在根本上斷絕這個豬仔繼續發育的“錢景”。